■为什么大众号创作者涌入视频号?

■视频号直播带货不同在哪里?

■大众号创作者怎么做好视频号?

当你在一个范畴深耕多年，发现这个范畴出现了新的窗口，你会挑选留在舒适圈，仍是去探究新大陆?

微信大众号大V「黎贝卡的异想国际」，挑选的是后者。

上一年10月份，视频号直播上线一年，看到时机的黎贝卡开端测验在视频号直播。黎贝卡说，“我以为直播是一个新窗口，我也不愿意一向做重复的自己。”

现在一年曩昔了，黎贝卡在视频号上开端了更多的测验。在近期一场直播带货中，一件售价439元的羊毛衫，通过她的直播间很快就售出了近500件。

黎贝卡在视频号的从头动身，是一个缩影。曩昔两年，跟着视频号的推出，不少嗅觉敏锐的大众号大V，活跃布局视频号，进而是直播带货，他们中的一些人，现已找到了新的商业化途径。

这一现象背后，视频号终究是不是大众号创作者的下一个蓝海?本篇文章，咱们将从以下三个问题进行评论:

1、那些做了视频号的大众号，表现怎么?

2、在视频号做，跟在其他渠道做短视频/直播带货有哪些不一样?

3、内容与带货，是不是朴实的对立关系?

风向:大众号创作者迎来新或许了吗?

早在2016年5月，作为“内容创业”概念的提出和长时间调查者，魏武挥提出了一个判别:直播恐怕是内容创业最终一个出路了。

现在看来，这个判别说对了一半:直播确实成了一条出路，但火的是直播+带货。

尤其在近两年中，在微信生态内，视频号的推出以及其对直播带货的布局，构成了大众号创作者「二次创业」的通路。

2020年头，受微信官方邀请，微信大众号大V「十点读书」注册视频号。「十点读书雅君」的主理人雅君告知咱们，当时十点读书大众号的用户量现已超越3000万。2021年年中，「十点读书」视频号更名为「十点读书雅君」。

有庞大的用户基数，同时在内容出产侧有长时间堆集，十点读书的视频号快速有了起色，没用多久就产生了一条播放量高达1.6亿的爆款视频。

上一年4月，十点读书开端测验直播带货，用了两个月的时间便走上了正轨，直播节奏也加快到日播。雅君表明，从销量表现来看，他们在视频号上一向处于稳步上升状况。

与十点读书有相似阅历的，还有樊登读书。

樊登读书在2020年10月注册视频号，大概半年之后，团队出产出了爆款视频内容《人生的转机是工作态度》，播放量超越1.3亿。

2021年6月，樊登读书视频号开端加快商业化进程，做直播带货。下半年，凭借双11期间的爆发，樊登读书的GMV达到1800万元的量级，再到本年的423读书日，单月GMV突破了1000万元。

如果说「十点读书」和「樊登读书」代表了大众号大IP转型做视频号的故事，那接下来这两个大众号的阅历或许更具有普遍性。

第一个是「李筱懿」。

2020年5月注册视频号之前，作家李筱懿现已运营大众号多年，多个大众号堆集了460万用户，其间，「灵魂有香气的女子」用户数是350万。

李筱懿告知咱们，她把视频号当作是一次从头动身，前期并没有向大众号用户引荐视频号内容。

在几乎没有大众号用户根底加持的情况下，做了四五条内容之后，李筱懿视频号就产生了小爆款，点赞量突破了几万。到现在，李筱懿主号的用户接近300万，小号“筱懿读书会”，也现已堆集起了70万的用户数。

2020年11月，李筱懿开端直播带货，第一场直播就取得了图书码洋100万的成果。

另一个是「大洪洪的穿搭日记」。

2020年2月注册视频号之前，这个大众号只要2.7万粉丝。运营视频号近三年下来，现在其视频号的粉丝现已涨到了150万。本年618期间，其带货成果突破了330万，刚刚曩昔的双11，其单场直播就收获了70万元的GMV。

从大众号大V，到用户基数不那么大的大众号创作者，他们都以较快的成长速度在视频号完成商业化。一个健康的渠道不能只是头部玩家吃肉，只要傍边腰部玩家、乃至是塔基玩家都开端吃肉时，渠道才是良性的、可持续的。

成长:视频号的根基是什么?

年头的微信公开课上，视频号团队泄漏，自2020年头内测以来，视频号第一年在搭产品结构，第二年在建立内容运营方向和方法。

直到本年，视频号才逐渐敞开商业化步伐。

这种稳步推进的节奏，与视频号创作者的感知共同。咱们在前面说到的几个大众号，大多数都遵从着“2020年发布内容探究——2021年测验商业变现——2022年加快商业化”这一布局节奏。

短视频渠道那么多，为什么这些创作者还会押注视频号，是什么要素在招引他们?咱们主要分三点来剖析这一问题。

第一，同样是直播带货，视频号的带货逻辑有什么不同?

无妨先从用户视角来调查。当你在刷短视频/产品的过程中发现某个直播间，如果碰巧是你感爱好的，你会点进去，或许你还会点击“重视”并加入粉丝群，反之则持续“刷”的动作。

刷得越久，“个性化引荐”会越精准，你的重视列表会越来越多，下一次你再进入某个直播间，或许是根据重视列表，也或许是根据粉丝群，还或许是根据引荐。

这是通用情况，但聚焦到微信，你想要触达某个直播间，触达途径是更多元的:

大众号、朋友圈、个人微信共享、企业微信、微信群、小程序等等，不管是公域途径仍是私域途径，你只要看到一个，就有或许点击进入。

通过途径分析不难发现，根植于微信生态的视频号，相对而言更简单触达用户;同时，当视频号作为原子化的内容组件，将微信内其他组件连接起来，视频号天然具有了“公域+私域”联动运营的便利性。

公私域联动，正是当下大多数渠道都在加大布局的能力。艾瑞咨询在本年9月份的一份研报中指出，公私域联动必要且重要，具有流量价值、消费价值及运营价值。

视频号的强公私域联动特点，与抖音的爱好电商、快手的信赖电商相似，都构成各自的差异化优势。

第二，大众号玩家做视频号/直播带货，与其他的入局者有什么不同?

大众号内容创作者大多习惯了图文方法的表达，在切入短视频及直播带货时，时机和应战都很显着。

时机在于现已培养起来的用户根底、互联互通，微信社群等;应战则在于，从图文式表达到视频化表达的切换，以及变现时对用户承受度的权衡。这一点，咱们在后面打开来说。

第三，渠道是主角仍是创作者是主角?

在这一层面，中心的问题在于，渠道对流量的主导作用强不强。

微信生态的另一个特点是高度“去中心化”，视频号的流量分发以“社交+引荐”为主。这决议了，不管是短视频内容仍是直播内容，更长尾的内容创作者，也有同等的取得流量的时机。

所以，在视频号的生态中，创作者自身才是主角，视频内容能取得多大的播放量，能带多大量的货，更取决于内容自身的质量，以及公私域联动运营做的好不好。

更何况，视频号很乐意看到用户把公域流量沉积到私域，也鼓励商家在生态内做好公域和私域的联动。

比现在年双十一，视频号发起了私域激活、买卖转化、商家鼓励、带货视频等玩法，鼓励视频号商家/达人将私域用户引导至直播间，对表现优异的商家则进一步给予公域流量鼓励。

进化:大V们的经历藏着哪些逻辑?

直播一年多里，十点读书团队一向在探索适合自己的直播方法。

雅君共享到:“由于咱们是文明自媒体，咱们在带货时很需求调整用户对咱们的预期。和市面上大部分直播间不同，咱们选用的不是吆喝式的叫卖方法，而是通过内容的输出向用户真挚共享一件好物。这样的方法也更简单被十点读书的用户承受。”

十点读书视频号团队开端做内容策略的调整，简单说就是引荐一款产品，一定要输出一个内容点。

这与东方甄选有某些相似的地方，但又不能一概而论。由于内容创作者的用户，首先是读者，在这一层面，大众号图文、短视频、直播带货，不管哪种内容方法的商业化，都需求直面一个应战:

怎么在用户可承受的范围内，进行商业变现?

尤其是在直播带货的范畴里，内容不是作为“产品”的方法买卖的，而是作为流量粘合剂在发挥作用，链路多了一层，考验也多了一重。

这也是为什么，并不是一切的大众号大V都能做好视频号，也并不是在其他渠道有老练的经历就一定能做好视频号。

不过，大众号创作者想要入局视频号、做好直播带货，也并非完全没有经历可循。从内容创作的视点来看，图文切换到短视频，需求习惯新的内容出产逻辑。

第一是思维改变。

李筱懿说到，写一篇图文，创作者可以用几千乃至上万字的篇幅进行表达，但短视频不一样，如果无法在开头前3秒钟乃至1秒钟招引用户重视，那用户或许就会划走。

第二是内容方向调整，要更贴合渠道的分发逻辑。

樊登读书此前从前做过一则关于「戒烟」的视频，最终发现这则视频在视频号的传播作用并不好，反而是在抖音、快手取得了不错的数据。

同一条视频，为什么呈现出传播分解?樊登读书视频号负责人李洋阳曾表明，视频号的强社交特点下，用户在进行点赞、转发时是有「社交成本」的:“比方说你点赞了这条戒烟的视频，你身边人都能看到，他们或许就会想，是不是你不喜欢他们抽烟。”

第三是要将眼光放久远，做长时间运营。

大众号创作者要想做好直播带货，中心在于建立并维系好与用户的信赖感，但内容创作者的身世决议了，用户对他们会比对常规的带货主播要求更高。

一方面，除了人、货、场这几大要素之外，大众号创作者还要做到别的一点，直播的内容价值;另一方面，从用户运营的视点来看，要做好用户沉积——既做好私域运营，也做好公私域联动。

关于视频号直播带货，官方此前曾提出两个运营策略，其间之一就是公私域联动，分为两个步骤:

一是激活，商家激活私域，引导私域用户进入直播间，撬动渠道的流量杠杆，取得更多的用户和成交;二是沉积，商家可以将渠道提供的公域流量沉积到自己的私域，取得更多的用户资产，扩充私域规划。

所以，大众号大V在视频号直播带货，内容、公域、私域是三位一体的——内容是赢得公域流量的基石，做好私域，又能够源源不断地让公私域流量工作起来。

结语

当下，直播电商增长依然微弱，是电商职业最大风口。

有数据显现，本年双11，全网GMV达到11154亿元，同比增长13.7%。其间，直播电商本年双11总买卖额为1814亿元，同比增长146.1%，远超大盘增速。

职业格局没有构成，渠道间的竞赛也在加剧。

咱们现已看到的，是跟着新晋者视频号加快布局，直播电商正在涌现出新的现象，为职业带来新的变化，比方企业qq邮箱大众号内容创作者的入局，新现象，往往预示着新的趋势。

咱们还未看到的，是职业竞赛没有完全落下帷幕，领跑者与追赶者，都还未抵达终点。

仅有可以确认的是，在未来，唯有能真实地持续推动正和博弈的那一方、让生态的参加方都能够吃到肉的那一方，才会赢下最终的成功。