广告商场规模为3578.2亿元，而在2022年上半年这一数值下降至2903.6亿元，且同比增加率为-2.3%。

反应到详细的互联网渠道上，这种颓势更为淋漓尽致。就拿各家长视频渠道来说，本年芒果前三季度广告事务收入同比下降26.33%;爱奇艺二季度的在线广告服务收入为11.94亿元，同比下降35%;腾讯上半年的网络广告事务收入同比下降18%。

疫情牵连、本身吸引力下降、抖快们兴起大量分流……种种影响因子之下，长视频渠道的广告板块收入回退似乎也不意外了。不过即便如此，无论是处于经常性亏损状况的腾讯视频和优酷，仍是巴望保稳盈余现状的爱奇艺和芒果，都不想或者说不能放任广告事务的下滑，以免对整体营收构成拖累。

广告主变了

没有早期大手大脚砸钱投广告的现象，当时在疫情的影响下，许多广告主在网络营销方面的投入显着收敛许多，首要原因有两个：

一方面手头变紧了。 各家公司开展不明朗的局势下，广告一般成为首先被削减的费用。比较直观的例子——腾讯在本年5月份表明，快速消费品、电子商务和旅行等类别的广告客户在第二季度大幅减少了广告活动。寒意已然延伸到了巨子身上，明显各行各业都有意对广告的投进预算大做缩减。

另一方面口味变刁了。 与早前投进逻辑不同，现在广告主的投进要求不再简单的植入即可，更要害还要看构思、看转化、看观众反应，投进标准进步了不少。或者能够换句话说，广告们愈加注重数据赋能、精准触达用户来进步广告价值。

正是深受这种降本增效的思想影响，广告主对待网站加速长视频的态度现已发生变化。QuestMobile数据显现，2022年上半年，在TOP5前言职业的互联网广告收入占比中，短视频占比39.9%，位居榜首，而在线视频占比10.6%，排第四。相比之下，广告主更偏好往短视频打钱。

而事实证明，短视频广告确实比长视频广告作用要有优势。看真实数据，数字广告公司VidMob最新研究指出，短视频的购买率比长视频高167%。尤其是像抖快这类大流量短视频渠道，其广告的转化作用更为明显。

看观众反应，大部分用户对长视频广告和短视频广告的态度截然不同。这些年群众关于长视频的“会员专属广告”多有吐槽，相反短视频博主将广告拍成段子、剧情等短小方式却多有共识。

总而言之，相较于传统的长视频媒体，首要以贴片、开屏为主的广告点位，广告主越来越喜爱于能够结合算法才干、供应多元化广告方式的短视频渠道。据艾瑞咨询数据，从商场份额的角度来看，长视频广告占整个广告商场的比重从2015年的10.7%，下降至2019年的5.7%。艾瑞咨询预计，到2022年，长视频广告的商场份额会进一步下降到3.4%。可见，未来长视频要挣到广告主们更多的钱恐怕不是件易事。

会员对冲才干有限

一直以来，国内长视频渠道的首要营收结构不外乎“广告+会员”，广告收入下降，要想确保整体营收安稳，必然要从会员方面尽量拉平。

一来，掀起会员提价潮，借此对冲广告事务危险。 在广告收入下降以及短视频渠道冲击的布景之下，进步会员价格是爱优腾芒们缓解竞赛压力的现实选择。上一年11月和12月爱奇艺会员价格上涨两轮，相同从上一年到本年年初，芒果也现已二次调高会员价格，别的本年腾讯和优酷也分别在4月份和6月份宣布视频会员提价。

二来，与其他渠道互联互通，探索会员新增量。 如今，长视频职业各玩家会员规模趋于安稳，通过高投入换增加的形式现已成为过去式，此外，又有中、短视频潮流兴起，爱优腾芒们面对的挑战日渐加多，它们不得不开端反思，寻觅新的增加突破口，习惯新的生存规则。

俗话说“打不过就参加”。互联网巨子之间尽管明争暗斗已久，但现在的情况是谁都杀不死谁，长时间互斗彼此截断资源对谁都没有太多优点，走向共存共荣才是良药。就如爱奇艺和抖音的联合、腾讯视频正内测接入阿里的88会员等。

说到底，在长视频江湖中用户和流量始终是最名贵的，无论是长、短视频仍是腾讯、阿里的牵手并不意外。抖音可认为爱奇艺引流、供应宣发渠道，阿里可认为腾讯视频导入会员数，当然爱奇艺、腾讯视频相同也能反哺到抖音和阿里生态，它们之间的协作无疑是一个双赢的好局势。

短期看这确实是不错的应对之法，但长时间来看会员“涨声一片”或者是引入新会员也未必能大幅补偿长视频渠道广告的颓势。本质上，长视频渠道会员粘性、付费志愿与会员价格以及内容的品质紧紧挂钩，一旦提价或是内容不符合群众口味，会员事务也会受此影响。

实际上，会员提价后的部分长视频玩家也迎来了用户流失的难题。据本年财报显现，到二季度末，爱奇艺总会员数9830万，上一年同期为9920万，下降了90万。2022年Q1腾讯视频付费会员人数为1.24亿，而在Q2这一数字下降到1.22亿，三个月内流失200万，同比下滑2.4%。由此可见，单靠着会员对消广告颓势依旧充溢许多变数，明显不是长久之计。

如此一看，当下长视频获得可观收入的方法论即为：努力保稳广告、会员营收的一起，还要不断挖掘新增收曲线，尽量把广告、会员这两营收大头的营收危险涣散化小。

对症下药

国内长视频大战已到要害时刻，玩家们明显需求投入更多精力来夯实格式，获得更多留存用户以及广告主。

其一，持续输出爆款内容。爆款内容是进步广告天花板的重要利器。 比方爱奇艺年初大爆剧集《人世间》吸引进了25家广告商;芒果TV的《披荆斩棘的姐姐第三季》就有27个广告金主;腾讯视频6月份爆火的《梦华录》更新至26集，便有30家以上广告商，植入价格门槛更是拉升到500万人民币。

内容在质而不在量，好的内容不仅对广告主有着适当的吸引力，对用户相同也是。关于用户来说，他们愿意为优质内容买单的逻辑是始终不变的，为了一部剧而留在一个渠道也是常见。而关于渠道来说，怎么把握观众对好内容的需求，以及怎么加强持续输出爆款的才干，是各长视频玩家在广告营收、会员数据遍及走低的职业布景下保持生命力的要害。

基于此，这一年来，长视频玩家们关于爆款内容的注重程度显着进步不少。

芒果超媒在财报中一再标明“不立异，毋宁死”，多次着重回归内容本质，以优质内容为依托，活跃推广一体化运营战略，全面进步IP的商场价值;继2022年开年的《雪中悍刀行》、《开端》、《梦华录》接连爆火之后，腾讯视频也有意表明接下来会继续加大制作头部著作的力度。

能够说，当时长视频渠道现已构成一个共识——只要更安稳、更高效地实现好内容供应，才是生存和开展的刚需。

其二，进步广告转化率。 关于广告主而言，钱花出去就要有真实的报答，哪个渠道的报答价值高天然就偏好哪个渠道。所以关于长视频渠道而言，可能需求持续优化本身渠道的广告投入技能才干在当下广告商场走出一道风光。

就爱优腾来说，其各自都有对应的核心广告体系——爱奇艺奇麟、优酷睿视、腾讯广告。不过看各家公开的技能细节，爱奇艺显着对广告技能的迭代愈加注重，就在本年，爱奇艺为其广告体系上线了智能归因技能，进一步进步了广告营销转化。而优酷与腾讯视频更多仍是依赖阿里与腾讯的集团渠道作为其首要广告投入体系。

无论怎么，广告收入依旧是长视频玩家难以舍弃的一大营收支柱。面对投进口味愈加挑剔的广告主，这类技能投入或会成为一种必然选择。而今后，长视频玩家要想广告主们定心掏钱，必然还要拿出愈加恰如其分的技能解决方案来吸引广告商的目光。

不过话说回来，广告主投入志愿以及会员增加依旧具有很大的不确定性，独自死磕这两个方面明显不是明智之举。因此，长视频渠道们夯实格式的要害，极力拉回广告事务、会员增速是一面，但一起测验寻觅新增加曲线又是另一面。

另寻他路

本年，国外流媒体巨子Netflix正式开启广告服务的消息不胫而走，敲响了国内长视频职业警钟：多头开展才是维稳的要害。除了广告和会员之外，爱优腾芒要保持长时间赚钱，必然要学会用多条腿走路。

一来，乘胜追击扩张海外商场。 回忆此前出海的大批古装剧集，比如《陈情令》、《山河令》等在海外商场都获得不错反应，侧面坐实了国产剧集在海外商场的巨大潜力。onesight发布职业陈述也显现，在2022Q2非游戏类出海品牌社媒影响力榜单中，前3名均为长视频类渠道，分别为We TV(腾讯视频国际版)、爱奇艺、芒果TV，而优酷排名第十。

爱优腾芒建立海外渠道、开展海外事务大有起色，此刻乘胜追击丰富内容储蓄、加强出海剧集本土化无异于顺水推舟。

二来，拓展出更多场景，完善“一鱼多吃”的商业形式。 布局多屏生态，除了手机端、客厅大屏之外，长视频本年以来在轿车端一再交锋——爱奇艺与群众、宝马、小鹏、蔚来等传统车企和新势力车企品牌宣布协作;腾讯视频入驻特斯拉车载屏;优酷与小鹏、问界、华为等车企品牌协作;芒果TV与小鹏、奥迪等。

智能网联在轿车端已成大势，车载文娱成为了各家车企内卷的重要方向，长视频“上车”阻力小。而且关于爱优腾芒们而言，轿车端适当于新的流量入口，活跃抓住衔接先机，往后智能轿车产业愈加成熟之时，也是长视频玩家开展新变现形式之际。

三来，拉升电商等其他版块成绩收入，尽量对消广告和会员两大主营结构的下滑危险。 一般来说，公司多个营收板块之间彼此补位，能够构成相对较强的抗危险才干。参看芒果超媒的营收结构，其以广告、会员以及运营商业作为营收三驾马车相对愈加平衡，爱优腾或许能够相同把目光涣散到广告和会员之外的价值。

综上来看，在会员数和广告事务需求面对更多不确定性的当下，爱优腾芒们需求投入更多精力强化本身综合竞赛力，持续输出高质量内容、构成差异化品牌，才是吸引和留住用户的要害。别的需求一提的是，随着本年爱奇艺迎来盈余的曙光，长视频职业明显打响了进入良性健康开展的信号弹，玩家之间需求高质量内容稳住商场地位的重要性愈加凸显。