中国互联网:14个双11，也是视频号的第2个双11，已经落下帷幕。

本年双11，在活动玩法上，视频号双11推出了“超品日-11·11购物狂欢节”，针对品牌商家、达人发布五大鼓舞方针，招引了许多品牌商家、达人参加其间。

在视频号官方双11活动专栏的榜单中，单列出了潮流服饰、时髦美妆、食物生鲜、珠宝文玩、教育训练等五大品类，能够看出这也是现在视频号上畅销的几个品类。

▲ 图片来历:视频号

11月12日零点，也便是双11活动完毕，咱们查看了视频号的三类带货榜单【带货总榜】【品牌带货榜】【达人带货榜】。发现【带货总榜】前50名中，有近半的商家都是珠宝文玩类的。

▲ 图片来历:视频号

其间，周大生旗舰店仅次于京东电器、京东JD.COM，位列带货总榜第三，品牌带货榜第一。

从友望数据的直播记载中，能够看到周大生旗舰店在11月10日、11日这两天的场观人数均超越了40万，点赞次数也都超越30万。

▲ 图片来历:友望数据-博主详情-直播记载

上一年4月才开端在视频号自播的周大生，经过大众号、朋友圈、企业微信、社群等联动，有效激活私域用户，带动成交转化。

此外，从爱逛对外发布的数据中，咱们了解到，本年双11活动期间，爱逛总交易额达到5.3亿，对比618活动期间的4.8亿总成交额，增加了10.42%。

尽管视频号官方暂未发布相关数据，但咱们也能从中窥视一二。

但双11活动前，又上线了视频号小店，而且小店及橱窗商家需求交纳必定的保证金，还上线了视频号优选联盟。

多种方针的变化，引发了许多商家的热议。

视频号此举为何?释放了哪些信号?本年视频号的双11体现怎么?品牌商家、达人双11往后该怎么做好视频号?

为此，咱们邀请了视频号的三个服务商，「第一时间」创始人夏恒、「锦鲤科技」创始人八喜、「微盟」增加运营负责人王媛媛，一起来探讨下这些问题，希望能给咱们带来些思考。

01

全体业绩增加显着

视频号正加快开展

友望数据:本年视频号双11活动，旗下/代运营/服务的品牌商家、达人全体体现怎么?战绩怎样?与本年618、38女神节、上一年双11比较有哪些改变?

「第一时间」创始人 夏恒

旗下达人全体体现大致契合咱们的预期，比往常场次的出售规模要好许多。但视频号双11的活动，它并不会像天猫之类的，一年就吃这一次，只是比往常的直播出售额更高一点。比方咱们旗下本来做得好一点的账号，能做到七八万，在双11的体现能做到三四十万这样，是本来的五到十倍左右这样的一个体量。

上一年双11的时分，数据还比较简略，只需极个别的翡翠类目，或许服装类目数据体现比较抢眼。到了本年618的时分，各品类的数据基本上都上来了，像本年双11咱们教培类目许多达人，也都有了好几倍的增加。

「锦鲤科技」创始人 八喜

本年双11是视频号官⽅第⼀次⼤⼒推⼴和引导的电商节⽇，出售额和直播间数据（流量池 &场观）较之本年618都有显着增⻓。双11前夕，官⽅千呼万唤始出来上线了分销形式（优选联盟），可⻅是未来途径主导的⼀个重要⽅向，详细效果怎么有待官⽅发布数据。

受限疫情，许多地⽅的发货仓发不出快递，恐怕对最终的实际出售额有影响。咱们双⼗⼀期间，服务商旗下的全体出售额1个亿。⼀个客户事例，某派达⼈在产业带采⽤“类认养形式”，结合扶贫助农的卖点，⽤第三⽅⼩程序带货的数据⽐较亮眼。

「微盟」增加运营负责人 王媛媛

本年双11，微信视频号推出“超品日-11·11购物狂欢节”，多家品牌参加视频号“超级品牌直播”，与往期的视频号大促比较，本次视频号双11愈加聚焦在品牌，给到品牌流量和曝光十分富余。

双11活动期间，咱们单场破百万直播间10余个，全体数据体现比618、上一年双11都有较高超出，同时达人直播间也突破大几百万量级，不过现在咱们手里的达人专场没有有千万量级直播间。

02

活动玩法愈加丰厚

品牌商家扶持力度大

友望数据:在你们看来，本年视频号双11活动，与之前的618、38女神节等活动比较有哪些不一样?

「第一时间」创始人 夏恒

途径侧，活动细则更丰厚，注重程度更高。曾经只需短视频的流量包扶持，还有直播过程中的流量红点曝光。到了本年，活动玩法已经变成了五个，还专门做了品牌专场，给予各类品牌商家做了一个聚合和流量导入，大概有千万级的流量。别的，双11期间，用户提醒也做得比往常频次要高，曾经一天或许就收到一两个，双11期间，或许收到四五个。

商家侧，许多参加双11活动的商家也都感遭到了，流量或许比曾经要好一点，当然有的商家或许流量更少了。实际上是因为双11期间，许多做聚合场或许大一点活动的品牌商户都进到生态里边，来竞赛双11这个场次，所以许多的优质流量，集中到一些品牌商家，或许是一些头部商家的直播间里，所以一般的素人，甚至他们的流量比本来的时间段，数据反而下滑了。

「锦鲤科技」创始人 八喜

相⽐淘宝本年注重内容打造，抖⾳注重打造货架电商，视频号途径更像是摸着前⼈⽯头过河，沿着他⼈⾛过的路途慢慢探索⾃⼰的路途。

五大核心战略:直播间预定鼓舞使命、品牌开播鼓舞使命、达⼈号开播、要点商家 GMV 使命、私域激活使命。

参加条件相对宽松，要点着重公私域需求联动:私域的导⼊体量不得低于1000、单场直播时⻓不得低于4⼩时。

多重流量补助:活动落地⻚ + 红点曝光 + 流量券 + 事例报导等。

全体⽽⾔:依据微信全体⽣态系统的联动，把“直播预定”和“公私域联动”两大微信特色打通;视频号的电商⽣态还在开展期，要点重视知名品牌⽅+达⼈的⼊驻和开播。

「微盟」增加运营负责人 王媛媛

视频号本年推出诸多方针参加到双11大战中，其大部分精力都聚焦在招引品牌商户入局，着重品牌的影响力。为了鼓舞商家和达人视频号开播，视频号给出了相当丰厚的流量鼓舞方针，作为商家和达人，只需满意直播间的成交GMV门槛，均可取得相应的流量券鼓舞，达到流量的正向循环。

途径方针与流量也愈加聚焦在品牌商户，对部分中小商家来说，途径方针愈加严厉，求质大过求量，比方视频号小店保证金方针，调整优选联盟的入驻门槛，冒犯视频号红线的处罚力度也更大;站在用户视点，视频号环境趋于更标准明亮清明。

03

品牌商家、达人

对视频号认知度进步

友望数据:现在视频号已经历多次大促，而且有不少品牌已经跑出了成效，那现在品牌方、商家、达人对视频号的情绪怎么?与之前比较有哪些改变?

「第一时间」创始人 夏恒

从全体的对生态认知上来看，曾经说视频号能够布局、能够测验探索，到了后边，在日常平播的状态中数据逐渐进步，咱们都认知到了视频号这个途径，是能够作为一个长久的出售途径去做的，而且最近大量的抖音和快手的商家也涌入了。

从心态上，曾经咱们或许是说，抓不到规则、不好做、怕赚不到钱。现在，绝大多数人是已经看到了行业里边，他人做出来的一些成绩，甚至有的一些商家，尤其是公私域联动做得比较好的商家，安稳开播、坚持的时间比较久，基本上都抓到了这一波红利，他们账号都已经有了很好的一个沉淀，而且十分安稳。这些商家带动了其他想要布局和进入的商家，全体咱们关于视频号的认知，都变成十分正向。

「锦鲤科技」创始人 八喜

品牌⽅/商家/达⼈，各方都迫切希望在视频号这个新途径找到自己的立锥之地。与此同时，因为相对⽐较前期，也有不少玩家处于犹豫和张望的态势，⼀⽅⾯不明确视频号玩法之前不敢容易下场;另⼀⽅⾯也不愿意抛弃在现有途径上取得的经历和成绩。

仍然需求跟着途径功用和玩法的⽇趋完善，途径和玩家共同进步。

「微盟」增加运营负责人 王媛媛

相关于上一年的双11，本年视频号遭到的重视明显更多，这得益于视频号直播生态逐渐老练，全体流量“还不错“，只需在生态内的商家和达人跑得够快够勤劳，视频号的流量红利仍是能够吃到。

近期抖音的头部主播们“朱瓜瓜”“疯狂小杨哥”也纷繁试水视频号，开启直播带货，视频号对达人的招引力可见一斑。不过视频号当前更专心于拉品牌商家的供给，给到带货达人的曝光资源看起来没有品牌商家多，短视频优质内容型达人转带货的事例也相对少一些。

04

要有长时间主义心态

私域运营是要害

友望数据:品牌商家要想入局视频号，需求留意哪些?要怎么做好做好视频号与直播?什么类型的品牌商家更适合在视频号开展?

「第一时间」创始人 夏恒

首要仍是心态的问题，究竟这个生态不像抖音途径那样标签比较精准，一上来就花钱去砸，快速地让账号出售规模起来，这件事情是比较有难度的。

别的，私域财物比较多的品牌商家进来的话，这些用户自身带有必定的标签，能够加快账号的成长，再加上投流战略，找一些达人带货，拉一下品牌调性和品牌在生态里边的声量，都是十分有助于品牌快速地在视频号生态里边站起来。

但一个核心问题要解决，便是视频号生态玩法和其他途径是完全不同的，必定不要带着固有思维去做。此外团队要比较扎实，心态要稳，做了20场或许是一个月的平播，每天的产出很低，甚至有的时分不成单、成一两单的，这种状况底下要熬得住。要把账号的精准画像打出来，进步天然流量权重，让官方的机器算法知道，你的首要目标人群是什么样的，它的消费才能、重视方向怎样。

还要注重内容的打磨和内容的输出，保障直播间里的东西更招引人，或许互动更好，也有助官方给直播间推更多的流量。

「锦鲤科技」创始人 八喜

品牌调性和货盘选择上，要契合视频号⽤户特性（35~60女性），了解⾃⼰的受众集体和对货品进⾏调整尤为重要;主播⼈设，直播间节奏等，相⽐抖快途径需求更大龄化、更慢节奏，逐渐回归直播前期的“陪同”“谈天”的特性。

有自己品牌私域承接才能，第⼀要义不是直播间，⽽是私域池的运营，在此基础上寻求公域增量。希望短期经过投流等运营战略暴力见成效的玩家，不建议入场。

「微盟」增加运营负责人 王媛媛

品牌商户如果想入局视频号，首要需求了解视频号的规则和红线，提前了解做好入局预备。

视频号购买的人群画像是30-55岁女性，该人群在视频号的购买才能强、决议计划慢，但决绝，且对生活品质有要求，这类型人群画像和抖音淘宝仍是有很大的差异。

服饰（轻熟女、真丝香云纱、羊绒等）+家居（四件套）+食物（白酒、茶叶、滋补等）+珠宝文玩（契合严厉的资质准入门槛）是更适合视频号顾客的品类。

鼓舞强私域的商家入局，尤其是大众号大V发家或许私域量大的商家。品牌商户同样适合，当前视频号方针利好品牌商户，流量方针有倾斜。

05

全体生态优化

优质商家/达人迎来开展关键

友望数据:最近一段时间，视频号上线原生信息流广告、直播加热、投流全敞开、视频号小店、优选联盟等，而且视频号橱窗商家、达人需求交纳保证金等，对这些信息/方针，你们是怎么解读的?下一步，在视频号上要怎么做?

「第一时间」创始人 夏恒

全体的感觉，视频号正在进一步优化整个生态，进步商家准入门槛，把那些本来在其他途径玩黑灰产或是擦边球的、夸大宣传、混淆假货的，把做这种内容的商家“赶离”视频号生态。

最近一段时间，咱们发现官方做了十分大力度的赏罚措施，基本上把过往有问题的账号全部都给封号或许是限流了，还会依据这个视频号，挂的是哪个供应链的货品，去反查它的主体，这个主体底下账号，或许都会批量处理。

所以咱们得出结论是:现在视频号生态正在把“劣币”更快地赶离，让途径里边更优的产品、更好的服务能够得到保障。尽管短时间之内，关于品牌商家、达人来说，在直播电商这件事情的门槛上，比曾经要高了一些，但整个生态就会变得特别好，用户体会也会变好。

在未来一段时间内，咱们以为用户关于视频号直播电商的感知，还有流量，都会有更大的一个进步。品牌商家、中小型企业或许达人、素人，只需是真实地想做好直播电商，反而这个时间段，变成了一个十分好的关键，因为在之前，或许竞赛不过那些玩套路的，但现在咱们回归到同一起跑线上，对咱们来说是利好。

「锦鲤科技」创始人 八喜

作为⽬前罕见的仍然有潜⼒空间的内容途径，视频号正在沿着前⼈路途，逐渐赶上。作为微信这⼀国⺠级 app 本年最重要的增⻓点，以及电商漏⽃模型中最重要的⼀环，视频号承担了打通整个微信⽣态系统的使命。

与此同时，出于⽤户信息安全考虑，腾讯暂时不会在投进⼯具上敞开过分精细化、商业化的功用。投进端仍然需求途径和商家陪同成⻓。⼀⽅⾯，释放⼯具和运营辅导，引⼊更多品牌⽅和达⼈进驻视频号途径开播，做⼤⽣态;另⼀⽅⾯，抓紧对途径商家的规则约束和违规整治，给⽤户创造更优质的购物环境和体会。

建议:尽早入驻视频号途径，给主播和运营多点时间来探索⼈群特性;针对性地规划打法，切忌照搬过往经历;注重私域，有专门私域团队，尤其注重私域中的内容建造和引流直播间，加强和用户的情感联系（主播 IP 规划以及日常运营，尤其高客单品类）。

以咱们服务的某⽜奶品类商家为例，做到⾏业头部仍然坚持每天超时⻓时间直播，要耐得住孤寂;寻求⻓尾效应，而非爆品一波流。

「微盟」增加运营负责人 王媛媛

视频号近期的新方针其实是利好想在视频号途径“正派”做生意的商家，但从别的的视点来说，这些方针的出台也间接劝退了一大批中小商户。

与淘宝直播、抖音电商比较，视频号能够达到真实意义上更短链路的公私域联动，直播/短视频场域获取公域流量，经过企微沉淀至私域，再反哺公域，完成流量与品牌数字财物的正循环倍增。公私域联动、品牌财物循环增加一直都是很有招引力的。

咱们秉持对视频号赛道各类时机的看好，不断迭代产品、服务等多维度的商业布局，希望能够协助客户把微信的一整盘生意盘活、盘大。

06

总结剖析

上一年双11，视频号能够说是一位重在参加的选手，途径功用简略，玩法也较单一。

但经过2年多的开展，视频号直播电商不断完善，上线了原生信息流广告、投流全敞开、直播加热等商业化功用。而且，第一批吃螃蟹的商家们，在不断探索测验中，逐渐找准了行进的方向，完成事务新增加。

无论是途径侧，仍是品牌商家，都认识到了公私域联动的重要性。

从流量到留量，经过不断挖掘存量带动新的增量，在各种不确定的因素中，具有私域特性的视频号给咱们带来了少许确定性。

跟着近期视频号小店、交纳保证金、优选联盟等方针的变化调整，视频号生态也将逐渐优化，走向可持续开展的健康路途，给品牌商家、达人们营造更良好的直播电商环境。

视频号仍在开展初期，没有绝对的头部，也就蕴藏活力。或许这是互联网最终一个流量凹地，也是一个寻求新增加的重要阵地。