AI 图片赛道的竞争向来剧烈，尤其是在图片修改范畴。与 AI 图片生成赛道技能不断改造、流量高速增加不同（过去9个月近乎翻倍），AI 图片修改赛道尽管因为更刚需占有了更多的流量，但全体却简直处于横盘的状况。
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2024年7月 -2025年3月，月访问量超200w
的 AI 图片修改 vs 图片生成产品 web 端的全体流量改变
作为与 AI 最简单发生化学反应的图片职业，在 AIGC 降临后最早上势，但相同面对竞争剧烈、产品同质化等挑战，而在现在图片修改细分方向简直处于横盘的状况下，这类产品前路怎样、团队怎样维系用户根底、又怎样探究新的增加时机?在上个月的 GTC 全球流量大会上，咱们与位列全球 AI 图片修改 web Top5的 cutout.pro 背面团队李白人工智能实验室的增加负责人吴杨洁 Cecilia 聊了聊。
一、一切起于抠图，

如何打开注册表编辑器,以用户需求反哺产品流量

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在业界提到李白人工智能实验室，榜首反应是大访问量产品 cutout.pro，在没有与 Cecilia 沟通之前，咱们对于 cutout.pro 的印象是“大而全”，供给的功用包含布景删除、图像增强2个强刚需功用之外，也会供给扩图、自拍卡通形象、护照生成、乃至 AI 贴纸生成这样的细分功用。但在 Cecilia 对外传达的产品理念中，AI 图片产品，“小而美”大于“泛而全”。
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cutout.pro 的功用列表 | 图片来历:cutout.pro 官网
白鲸出海:在咱们的印象中，cutout.pro 是一个大而全的产品，与你刚才共享的小而美的理念并不相符?能介绍一下产品历史以及产品定位吗?
Cecilia:李白人工智能实验室，其实是浙大系的实验室，base 杭州。咱们的创始人之前有十来年的电商职业从业阅历，靠电商起家，最初在做 cutout.pro 的时分便是用这批客户资源撬动的。榜首开端比较简单，便是用东西处理电商图片、快速生成一套图。
后来，客户开端提抠图需求，这部分需求来自于海外的 POD（Print On Demand）文化，海外用户喜欢做一些个性化的东西，手机壳、或者说把自己的大头印在衣服上，这背面的榜首步都是抠图。咱们也为此研发了抠图算法，曾经在 alphamatting.com 拿下全球榜首。
白鲸出海:那现在一些比较细分的功用，例如护照生成、meme 生成等等，看上去和 POD关系不大，会不会影响产品在用户那里的品牌心智?
首要，你会觉得咱们的产品很泛，的确是因为在增加层面，咱们不会将鸡蛋都放在一个篮子里面，咱们会增加一些抢手功用方便流量的维系与新增，但这些功用有2个特性，一个是自身便是抠图+加布景的组合流程，功用不变、寻觅场景;另一个是尽管看似流量很杂，但流量最大的来历便是 POD 范畴，许多功用其实是来自于客户的反应，例如 AI 贴纸，他们也要用来 DIY。所以从这个视点来了解，你可能看到产品是很复杂的，但咱们是在环绕客户需求一直去拓场景，这是咱们了解的小而美。
而关于 cutout.pro，其实咱们现已没有在做太多工作去维系品牌心智和流量，这个产品偏向于根底设施，首要服务于 API 客户。
白鲸出海:获取用户反应，除了比方说剖析 API 日志这些常规作业，你们还会做哪些工作?
Cecilia:咱们有后面的客户端，别的咱们会有很专业的人去做客服，每天作业群里，客户反应都会做收拾发送。有的时分，客户会没有办法 get 一些新功用上线，这时分团队需求在社媒、或者 EDM 里面去阐述怎样运用。
白鲸出海:现在 API 客户占全体流量的多少呢?
Cecilia:能够占到70% 左右，咱们首要便是靠他们调用 API 来保持增加，基本上没有做太多流量的作业了，上面说的一些新场景的上线也能起到维系流量的作用。
白鲸出海:那剩下的三成用户大约是什么画像?有在针对他们做一些商业化探究吗?
Cecilia:现在剩下的三成用户首要是一些个人开发者和 C 端的用户集体，比方 AI 规划爱好者、自由职业者、内容创造者等。他们一般经过咱们官网直接来运用产品。咱们也在逐渐探究这部分用户的商业化途径，比方推出更灵敏的会员订阅体系、定制化的付费功用模块，以及针对不同的作业流创造场景推出的 AI 东西，帮助他们更便捷地完结创造，同时提升用户粘性和付费转化率。
二、小而美理念延伸，

PromeAI 探究新增加点

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白鲸出海:2023年，你们又上线了神采 AI（PromeAI），月活也现已突破200w 了，最初怎样想到去做修建方向的?
Cecilia:当时，咱们发现 Midjourney 有一大批的修建类用户，占比能到30-40%，可是 Midjourney 服务于各个职业，并不专心服务于这个集体，咱们就开端测验拓宽这个集体。
但咱们开端接触修建作业室的时分，他们十分抵触，尤其是日本这样十分尊重原创、尊重手工业的商场，抵触情绪更高。
白鲸出海:那咱们怎样去平缓这种抵触情绪?
Cecilia:宣传的视点，AI 产品要以东西的方式呈现，以进步用户功率“为己任”，弱化 AI，强调 Tools。
产品规划的视点，咱们会更倾向于服务他们的烘托需求，这种创意比例较低、但功率也很低的环节。之前可能需求烘托1-2个小时、乃至1天的图纸，咱们现在能做到1秒钟3张图，修建师能够先拿这个图给到客户，客户满意后，修建师能够再用更精密的软件继续做，这是一个很经典的功率提升。3D 生成在日本增加很快，背面也是一个思路，处理功率问题。
别的，做这个产品，咱们也招聘了修建师来做产品经理，来了解用户的需求。
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PromeAI大约几秒钟能够根据线稿图烘托
3张图片 | 图片来历:YouTube博主测评视频
白鲸出海:修建是一个很专业的范畴，你们最初怎样切进去的?
Cecilia:小 B 客户靠的是 BD 修建作业室，但整个产品流量做起来，其实靠的是 KOL。
三、海外流量环境改变，

怎样从0启动与增加?

白鲸出海:KOL 是一个很有意思的话题，你怎样去区别 KOC 和 KOL 的?
Cecilia:咱们的分类办法很粗犷简单，KOC 其实便是不花钱，但后面随着商洽才能的改变、以及 KOL 整个职业的改变，这个判断规范就没有意义了，比方咱们之前协作了一个阿根廷前1% 的修建老师，他的播放量均值都在4w+，但咱们的协作没有花一分钱。
白鲸出海:这种改变源于什么?
Cecilia:这种改变一个是根据自身的商洽才能，另一个是海外的全体环境其实也并不太好，许多修建师赋闲，开端做内容，一些博主开端愿意在没有前置费用的前提下去做共享，然后根据结果拿分红。
咱们刚聊到的 AI 产品图背面的增加，其实有一部分原因也是大环境的改变。有许多人在测验自己去做卖一些东西，小白遇到问题催生了这一块的需求，别的便是商家的降本增效。
白鲸出海:那怎样去判断一个 KOL 是适宜的协作方针呢，更看重哪些指标?
Cecilia:举个很细致的点，在 YouTube 上，咱们会看一个网红最近的10个视频，播放量必定要在5k 以上，这样 YouTube 才会给你推流。
白鲸出海:之前你共享了怎样从0到1打造全球用户池，除了 KOL 营销还涉及到了多个渠道，有没有一个更详细的心得能够共享?
Cecilia:其实全体上，我会更倾向于先做 KOL 营销和联盟分销，让用户对你的产品有必定的信任，同步去做社媒的保护，PromeAI 更偏向于终端用户，咱们会在 YouTube、Instagram 的平台上，每天都有做一些更新来保护品牌形象。
在有这些铺垫之后，再去细分场景做 SEO、乃至付费做投进，会更好一些。而做 SEM 付费投进的时分，关键词必定要有高转化，仅举个比如，SEO 的关键词能够是 AI 抠图东西，那么 SEM 则能够是“一键抠图 API”，精准匹配方针客户的需求。并且 SEO 是一个十分长期的工作，必定要有合理规划，PromeAI 做的就晚了一些，去年下半年才开端。
白鲸出海:最后一个问题，咱们做了三个季度的榜单，发现 cutout.pro 地点的AI图片修改赛道，其本上是一个横盘的状况，你们也是这样的感触吗?
Cecilia:咱们感触也是这样的，尤其是从去年下半年到现在。但我个人更偏向于认为，AI 图片修改赛道并不是没有再去拓宽用户盘子的潜力，而是的确流量环境的改变有十分大的影响。最典型的便是谷歌在去年年中整治用 AI 去写落地页然后做 SEO 的行为。这个影响仍是很大的，需求我们探究出一条新的路线。