在每个人的大脑里，都有个“按一下就触发某种行为”的开关，让咱们对许多要害元素，发生条件反射:比方在网上，看到某个要害词、听到某段BGM，就会对接下来的内容发生某种特定等待。

社会心思学家罗伯特·B·西奥迪尼在著作《影响力》中，解释了这种状况发生的原因:

“咱们生活在变化极快，极端杂乱的环境里，没有满足的精力搞清楚每件事，所以会频频地运用范式和首选经历，依据少量特征，把作业分类，一旦碰到冒犯特征，就一挥而就地做出反应，节约精力本钱。”

互联网上，更是如此。

抖音每天上传的内容超过6000w条、小红书每天新增笔记超过80w篇……数据巨大繁杂，是一个比现实生活杂乱得多的环境，用户愈加缺少区分的精力，这种状况下，“要害元素”的影响力，比现实生活中更强。

假如能找到对人们普遍存在影响力的要害元素，并将它们使用于自媒体的人设打造、内容创造中，将是自媒体运营者莫大的助力。

本文尝试依据《影响力》中的7大影响力，从为什么有用、怎样在自媒体中运用两个角度进行拆解，为自媒体运营供给一些底层考虑逻辑。

这是《财富》杂志引荐的75本商业必读书之一，被杨天真称为“2022年最让她兴奋”“遗憾读到得太晚”的书，经过大量社会调研、对职业人士的造访，梳理出对人们影响力最大的7个兵器。

这7个兵器，在自媒体运营的内容流量获取、粉丝转化、商业变现上各有不同侧重（如

图）。对后文论述的一切内容，如有不同见地，欢迎一起谈论。

喜好

为什么喜好的影响这么大

2亿年前，哺乳动物进化出“心情脑”，依据好恶趋利避害;250万年前，人类又进化出“沉着脑”，主管沉着，它们都在影响咱们对内容的喜好。

但是，心情脑发育早、且处理信息的速度比沉着脑快了不止1000倍，它比沉着脑强壮得多，所以，咱们简单遭到心情喜好的操控，更爱看“我喜爱的”、“好玩的”，却没那么喜爱“有道理的”。

图源:《认知觉悟》周玲

如安在自媒体中运用喜好准则

1、成为粉丝喜爱的人

①、与ta相似

美国萨姆休斯顿州立大学心思学教授罗兰·米勒在《亲密关系》中也说到，人们倾向于喜爱与自己相似的人，这种相似，可所以口音、口头禅、着装、微表情、某些主意等等，内涵或外在的细小相似。

在传统广告中，用跟方针受众相似的形象运用产品，会让产品更受欢迎，同样，在自媒体人设上，在某些细节上去模仿你的方针受众，用跟他们相似的语言、生活布景、着装等，也能够添加好感度。

②、与ta的美好等待正相关

“爱屋及乌”是人类思想定式，跟ta喜爱的人物、事物相绑定，更简单被喜爱。

去做ta想做却没有做成的事，比方游览博主房琪，四处游览，写美丽的案牍、用镜头呈现美好的风景，比方李子柒，呈现美好的田园之美。

跟ta喜爱的东西联络在一起，比方去采访ta喜爱的人、去ta喜爱的地方、尝试ta喜爱的游戏。

③、向ta表示好感

人们倾向喜爱哪些喜爱自己的人，咱们就能够将一些表达好感的办法搬到内容中。

直白地表达对粉丝某些特质的喜爱，比方“我太喜爱你们了，你们能接住我的每一个梗”，会获得更多的谈论互动;

做一些对自己和粉丝有纪念含义的事，比方b站博主“老师好我叫何同学”在600w粉丝时，将一切粉丝的名字打出来贴满房间，好感度拉满。

④、帮ta（或ta喜爱的人物）的忙

常用的办法有3种:

帮ta的忙:比方主播为了给粉丝争取福利，在直播间跟老板讲价，越不怕老板的强权、为粉丝谋福利，越能激发粉丝的喜爱、购买欲;

协助与ta有某些一起特质的人:比方协助想要完成写作副业的粉丝写好文章、协助某些粉丝完成愿望;

协助ta喜爱的人/物:比方救助流浪的小猫。

2、让粉丝喜爱的人来说话

常用的蹭名人热度，比方“李健的书单”、“余华趣事”等。

02

威望

你的身份，比你说什么更重要。

为什么威望有用

从社会发展角度看，假如没有威望，谁也不听谁的，作业难以推动，有了威望体系的存在，才干让贸易、生产等等作业顺利形成、推进，社会得以发展，所以社会上无不将“遵守和忠于正当规则”摆到了极高方位;

从个人发展角度看，遵守威望人士的命令，常常能带来一些实践的优点，比方让咱们作出适当的行为、节约精力等，所以个人也愿意遵从威望。

如安在自媒体运营中运用威望

①用外在的身份标识，刻画威望形象

对并不太熟悉的人，人们会经过衣着、所在环境等等，来打标签，成功的商业人士，一般都开豪车，干练的职场白领，穿着就要精美，有文明的人，装扮应该有书卷气。

除这些显着的身份标识之外，还能够在布景细节上来传递你是威望的信息，比方身后的荣誉证书、墙上的锦旗等。

②持续输出专业知识，刻画威望形象

输出一些职业隐秘、资深人士才知道的信息、反常识的职业信息，更简单成为威望。

但最好不要为博眼球而反常识，内容逻辑要能够自洽，不然或许会有流量，但在变现时会由于方针受众的信赖度不行强，而有一些阻碍。

03

联盟

(查ip详细地址)成为粉丝的“自己人”，你的IP就稳了。

为什么联盟有用

联盟是一种群居生物的部落认识，人人都会一挥而就的把他人分红属于“咱们”和不属于“咱们”的不同集体，在“咱们”这个集体里的人，会得到更多的认同、信赖、协助、喜好、协作、情感支撑。

如安在自媒体运营种运用联盟

①运用乡土认识

爱国认识，激发国人的自豪感，人设上，“我国非遗传承人”、“在外传递我国文明”的人设简单讨喜;内容上，“我国的先进技术”、“我国人才懂的浪漫”，会引发更多的点赞、谈论、转发。

同样的，传递家园优秀文明的人设、内容，也更简单遭到同乡的喜爱。

②把粉丝代入“家人”身份

网络话术“家人们”，在必定程度上使用了联盟的力气，内容上，在告知信息时，说“我的家人问我，我怎样怎样说”，更简单被信任，在引荐产品时，让家人运用，也更简单被粉丝承受。

③强调与粉丝一起的身份，替ta吐槽

我有个朋友，微博粉丝10w出面，但现在一次带货，佣钱能到4w，这是由于粉丝粘性极高，认为她是“自己人”、“推的东西都能信”。

她会常发一些自己作为宝妈、妻子的日常，偶尔吐槽一下配偶，每次都有许多粉丝留言“我家那个也blabla”，还有人作为过来人给她支招。依托这些说出粉丝心声的吐槽，她成功跟粉丝成了“咱们”。

04

社会认同

在判别要不要做某件事、判别对错时，咱们会下认识地依据社会上其他人的意见行事。为什么社会认同有用

一个人能够获得的信息有限，人们潜认识里认为，要是有许多人在做相同的事，他们必定知道一些咱们不知道的信息，假如做某件事的人越多，那么自己做成某件事的或许性就越多。

另外，出于想要被他人所承受的心思需求，也会促进人们跟他人做相同的事，由于这样感觉上会更简单被集体接收。

如安在自媒体运营种运用社会认同

1、用人气提升人气

“全网热销1000w”是电商惯用的营销话术，在自媒体上，能够在简介中写“全网800w人重视的教育博主”作为背书，也能够用“50w人都在用的学习办法”作为标题，招引更多重视、点击内容。

2、用一类人招引一类人

同类人的认同更有招引力，宝妈会看其他宝妈在做什么事，学生会留意别的学生在干啥，想要成为时髦达人的人，会重视时髦达人圈里的热门。

希望让宝妈重视，就说“300w宝妈都在重视”，希望让驴友点击，能够告知他“99%的驴友都用这一招”。

3、没有数据可说?就让人觉得你未来会大受欢迎

①说说你最新的一些小数据，比方“一个月涨粉1w”、“上星期一篇涨粉5k”，让他人信任正有越来越多人重视你;

②说说你在其他渠道的数据;

③说说你的这些特点在现实生活或作业中有多受欢迎。

05

稀缺

• <p “=””>为什么稀缺有用

“物以稀为贵”，人们会依据一个东西的稀缺性，判别它的好坏，下认识觉得稀缺的东西更珍贵。

加上“越难得到，越限制，越想做”的逆反心思作怪，稀缺的东西更受喜爱。

• <p “=””>如安在自媒体运营种运用稀缺准则

1、信息稀缺

很少有人知道的信息，比传遍大街的信息，更能引发人去了解它的愿望。

音讯来源共同的独家音讯、很少有人说的职业八卦、小众职业的内幕共享，都比一般的内容更能招引点击。

2、时刻有限

在没有更多信息增量的基础上，一个内容假如加了“24小时后删”的标题，就添加了更多招引力。

06

互利

给他人一些优点，更有理由要求他做你希望的事。

为什么互利原理有用

互利即“情面”，是人类社会进化的产品。

本来是一物换一物，你一只羊腿，换我一袋大米，但你羊有了，我大米还要过几个月才干收割怎样办?有了互利，你就能够先放心地给我一只羊腿，过段时刻我再送你袋大米还情面，谁都不饿着。

它添加了物品沟通的方式，降低了资源沟通的门槛，让人们能更好地完成劳作分工、财物沟通，能够说没有互利，社会发展的进程就会慢许多。

所以，“互利”拥有社会赋予的强壮力气，违反“互利原理”，会遭到品德的谴责。

如安在自媒体运营种运用互利原理

在自媒体上使用互利原理，有2个下风:

①人们隐藏在屏幕之后，品德捆绑更低，遭到他人恩惠之后的亏欠感也更低;

②随着自媒体内卷，送材料、送礼物等宠粉活动太多，越来越多人认识到所谓的“宠粉”不过是营销手段，不回情面也无所谓。

如何补偿这种缺乏?

①人设实在

来自于实在的人的恩惠更能让人发生亏欠感，让粉丝觉得你就是一个活生生的人，有好恶、有性格。

②跟“威望”叠加运用

当施惠者的身份比受惠者要高时，恩惠的效能更大，当粉丝觉得你比他更厉害，从你这里收到情面，更简单由于互利原理而保护你、喜爱你。

如何互利呢?

①帮ta解决问题

比方为粉丝答疑解惑，在内容里与谈论或私信中的疑问互动;

②为ta适当改动

为ta做出改动是一个很大的情面，适当采用粉丝提出的建议会更受欢迎。

07

许诺与共同

一个人倾向于保持自己所营建的形象，比方刚跟他人说过自己很开心，就会尽量微笑。

为什么许诺与共同有用

社会上，一个人的言行共同，就会遭到赞扬，同时，对一件事拿定主意，坚持到底能带来一个很大的优点:不用再费精力去考虑、权衡了。

怎样在自媒体运营中运用许诺与共同

让他人揭露做出小许诺

适合于在变现环节的设计，比方在知识型内容下引导大家每日打卡、共享学习心得，再引荐你的打卡或学习产品时，同一批人的转化率相对就会更高，由于他们更需求保护自己认真学习的形象。

针对这7大影响力兵器，应该还能找到更多、更好地在自媒体中使用的办法，假如你有任何主意或经历，欢迎留言沟通!