在每个人的大脑里，都有个“按一下就触发某种行为”的开关，让我们对许多要害元素，产生条件反射:比如在网上，看到某个要害词、听到某段BGM，就会对接下来的内容产生某种特定等候。

社会心思学家罗伯特·B·西奥迪尼在著作《影响力》中，解说了这种情况产生的原因:

“我们日子在改动极快，极点凌乱的环境里，没有满足的精力搞清楚每件事，所以会频频地运用范式和首选经历，根据少量特征，把作业分类，一旦碰到得罪特征，就一挥而就地做出反应，节省精力本钱。”

互联网上，更是如此。

抖音每天上传的内容逾越6000w条、小红书每天新增笔记逾越80w篇……数据巨大繁杂，是一个比实际日子凌乱得多的环境，用户愈加短少辨其他精力，这种情况下，“要害元素”的影响力，比实际日子中更强。

假设能找到对人们普遍存在影响力的要害元素，并将它们运用于自媒体的人设打造、内容创作中，将是自媒体运营者极大的助力。

本文检验根据《影响力》中的7大影响力，从为什么有用、怎样在自媒体中运用两个角度进行拆解，为自媒体运营提供一些底层考虑逻辑。

这是《财富》杂志引荐的75本商业必读书之一，被杨单纯称为“2022年最让她振作”“遗憾读到得太晚”的书，经过许多社会调研、对作业人士的造访，梳理出对人们影响力最大的7个兵器。

这7个兵器，在自媒体运营的内容流量获取、粉丝转化、商业变现上各有不同偏重（如

图）。对后文论述的全部内容，如有不同见地，欢迎一同评论。

喜欢

• 为什么喜欢的影响这么大

2亿年前，哺乳动物进化出“心情脑”，根据好恶趋利避害;250万年前，人类又进化出“冷静脑”，主管冷静，它们都在影响我们对内容的喜欢。

但是，心情脑发育早、且处理信息的速度比冷静脑快了不止1000倍，它比冷静脑健壮得多，所以，我们简略遭到心情喜欢的操控，更爱看“我喜欢的”、“好玩的”，却没那么喜欢“有道理的”。

图源:《认知觉悟》周玲

• 如安在自媒体中运用喜欢原则

1、成为粉丝喜欢的人

①、与ta相似

美国萨姆休斯顿州立大学心思学教授罗兰·米勒在《亲密关系》中也说到，人们倾向于喜欢与自己相似的人，这种相似，可以是口音、口头禅、着装、微表情、某些主见等等，内在或外在的细微相似。

在传统广告中，用跟政策受众相似的形象运用产品，会让产品更受欢迎，相同，比方godaddy域名优惠码在自媒体人设上，在某些细节上去模仿你的政策受众，用跟他们相似的语言、日子布景、着装等，也可以添加好感度。

②、与ta的美好等候正相关

“爱屋及乌”是人类思想定式，跟ta喜欢的人物、事物相绑定，更简略被喜欢。

去做ta想做却没有做成的事，比如游览博主房琪，四处游览，写美丽的案牍、用镜头呈现美好的景色，比如李子柒，呈现美好的田园之美。

跟ta喜欢的东西联络在一同，比如去采访ta喜欢的人、去ta喜欢的当地、检验ta喜欢的游戏。

③、向ta表示好感

人们倾向喜欢哪些喜欢自己的人，我们就可以将一些表达好感的方法搬到内容中。

直白地表达对粉丝某些特质的喜欢，比如“我太喜欢你们了，你们能接住我的每一个梗”，会获得更多的议论互动;

做一些对自己和粉丝有纪念含义的事，比如b站博主“老师好我叫何同学”在600w粉丝时，将全部粉丝的姓名打出来贴满房间，好感度拉满。

④、帮ta（或ta喜欢的人物）的忙

常用的方法有3种:

帮ta的忙:比如主播为了给粉丝争夺福利，在直播间跟老板讲价，越不怕老板的强权、为粉丝谋福利，越能激起粉丝的喜欢、购买欲;

帮忙与ta有某些一同特质的人:比如帮忙想要完结写作副业的粉丝写好文章、帮忙某些粉丝完结希望;

帮忙ta喜欢的人/物:比如救助流浪的小猫。

2、让粉丝喜欢的人来说话

常用的蹭名人热度，比如“李健的书单”、“余华趣事”等。

02

声威

你的身份，比你说什么更重要。

• 为什么声威有用

从社会展开角度看，假设没有声威，谁也不听谁的，作业难以推动，有了声威系统的存在，才能让交易、生产等等作业顺利构成、推动，社会得以展开，所以社会上无不将“服从和忠于合理规矩”摆到了极高方位;

从个人展开角度看，服从声威人士的指令，经常能带来一些实践的长处，比如让我们作出恰当的行为、节省精力等，所以个人也乐意遵从声威。

• 如安在自媒体运营中运用声威

①用外在的身份标识，描写声威形象

对并不太熟悉的人，人们会经过穿戴、所处环境等等，来打标签，成功的商业人士，一般都开豪车，干练的职场白领，穿戴就要精美，有文明的人，打扮应该有书卷气。

除这些显着的身份标识之外，还可以在布景细节上来传递你是声威的信息，比如死后的荣誉证书、墙上的锦旗等。

②继续输出专业知识，描写声威形象

输出一些作业隐秘、资深人士才知道的信息、反常识的作业信息，更简略成为声威。

但最好不要为博眼球而反常识，内容逻辑要可以自洽，不然或许会有流量，但在变现时会因为政策受众的信赖度不行强，而有一些阻止。

03

联盟

成为粉丝的“自己人”，你的IP就稳了。

• 为什么联盟有用

联盟是一种群居生物的部落知道，人人都会一挥而就的把别人分红归于“我们”和不归于“我们”的不同团体，在“我们”这个团体里的人，会得到更多的认同、信赖、帮忙、喜欢、合作、情感支撑。

• 如安在自媒体运营种运用联盟

①运用乡土知道

爱国知道，激起国人的自豪感，人设上，“我国非遗传承人”、“在外传递我国文明”的人设简略讨喜;内容上，“我国的先进技术”、“我国人才懂的浪漫”，会引发更多的点赞、议论、转发。

相同的，传递家园优异文明的人设、内容，也更简略遭到同乡的喜欢。

②把粉丝代入“家人”身份

网络话术“家人们”，在必定程度上运用了联盟的力气，内容上，在奉告信息时，说“我的家人问我，我怎样怎样说”，更简略被信赖，在引荐产品时，让家人运用，也更简略被粉丝接受。

③着重与粉丝一同的身份，替ta吐槽

我有个朋友，微博粉丝10w出面，但现在一次带货，佣金能到4w，这是因为粉丝粘性极高，认为她是“自己人”、“推的东西都能信”。

她会常发一些自己作为宝妈、妻子的日常，偶然吐槽一下爱人，每次都有许多粉丝留言“我家那个也blabla”，还有人作为过来人给她支招。依靠这些说出粉丝心声的吐槽，她成功跟粉丝成了“我们”。

04

社会认同

在判别要不要做某件事、判别对错时，我们会下知道地根据社会上其别人的定见行事。

• 为什么社会认同有用

一个人可以获得的信息有限，人们潜知道里认为，要是有许多人在做相同的事，他们必然知道一些我们不知道的信息，假设做某件事的人越多，那么自己做成某件事的或许性就越多。

其他，出于想要被别人所接受的心思需求，也会促进人们跟别人做相同的事，因为这样感觉上会更简略被团体接纳。

• 如安在自媒体运营种运用社会认同

1、用人气提升人气

“全网热销1000w”是电商惯用的营销话术，在自媒体上，可以在简介中写“全网800w人注重的教育博主”作为背书，也可以用“50w人都在用的学习方法”作为标题，招引更多注重、点击内容。

2、用一类人招引一类人

同类人的认同更有招引力，宝妈会看其他宝妈在做什么事，学生会留心其他学生在干啥，想要成为时髦达人的人，会注重时髦达人圈里的热门。

希望让宝妈注重，就说“300w宝妈都在注重”，希望让驴友点击，可以告诉他“99%的驴友都用这一招”。

3、没有数据可说?就让人觉得你未来会大受欢迎

①说说你最新的一些小数据，比如“一个月涨粉1w”、“上星期一篇涨粉5k”，让别人信赖正有越来越多人注重你;

②说说你在其他渠道的数据;

③说说你的这些特点在实际日子或作业中有多受欢迎。

05

稀缺

• 为什么稀缺有用

“物以稀为贵”，人们会根据一个东西的稀缺性，判别它的好坏，下知道觉得稀缺的东西更名贵。

加上“越难得到，越束缚，越想做”的逆反心思作怪，稀缺的东西更受喜爱。

• 如安在自媒体运营种运用稀缺原则

1、信息稀缺

很少有人知道的信息，比传遍大街的信息，更能引发人去了解它的希望。

消息来源独特的独家消息、很少有人说的作业八卦、小众作业的内情同享，都比一般的内容更能招引点击。

2、时间有限

在没有更多信息增量的基础上，一个内容假设加了“24小时后删”的标题，就添加了更多招引力。

06

互利

给别人一些长处，更有理由要求他做你希望的事。

• 为什么互利原理有用

互利即“情面”，是人类社会进化的产品。

本来是一物换一物，你一只羊腿，换我一袋大米，但你羊有了，我大米还要过几个月才能收割怎样办?有了互利，你就可以先放心肠给我一只羊腿，过段时间我再送你袋大米还情面，谁都不饿着。

它添加了物品沟通的方式，降低了资源沟通的门槛，让人们能更好地完结劳作分工、资产沟通，可以说没有互利，社会展开的进程就会慢许多。

所以，“互利”具有社会赋予的健壮力气，违背“互利原理”，会遭到品德的斥责。

• 如安在自媒体运营种运用互利原理

在自媒体上运用互利原理，有2个劣势:

①人们隐藏在屏幕之后，品德束缚更低，遭到别人恩惠之后的亏欠感也更低;

②随着自媒体内卷，送资料、送礼物等宠粉活动太多，越来越多人知道到所谓的“宠粉”不过是营销方法，不回情面也无所谓。

怎样弥补这种缺乏?

①人设真实

来自于真实的人的恩惠更能让人产生亏欠感，让粉丝觉得你便是一个活生生的人，有好恶、有性情。

②跟“声威”叠加运用

当施惠者的身份比受惠者要高时，恩惠的效能更大，当粉丝觉得你比他更凶猛，从你这儿收到情面，更简略因为互利原理而维护你、喜欢你。

怎样互利呢?

①帮ta解决问题

比如为粉丝答疑解惑，在内容里与议论或私信中的疑问互动;

②为ta恰当改动

为ta做出改动是一个很大的情面，恰当采用粉丝提出的建议会更受欢迎。

07

承诺与共同

一个人倾向于维持自己所营造的形象，比如刚跟别人说过自己很高兴，就会尽量浅笑。

• 为什么承诺与共同有用

社会上，一个人的言行共同，就会遭到赞扬，同时，对一件事拿定主见，坚持到底能带来一个很大的长处:不必再费精力去考虑、权衡了。

• 怎样在自媒体运营中运用承诺与共同

让别人揭露做出小承诺

适合于在变现环节的规划，比如在知识型内容下引导大家每日打卡、同享学习心得，再引荐你的打卡或学习产品时，同一批人的转化率相对就会更高，因为他们更需求维护自己认真学习的形象。

针对这7大影响力兵器，应该还能找到更多、更好地在自媒体中运用的方法，假设你有任何主见或经历，欢迎留言沟通!