假如你是抖音、快手等短视频途径的常客，那么你必定听说过“替用户养奶牛”的品牌故事。

凭仗“买牛奶，不如认养一头牛”的概念，认养一头牛好像抓住了营销的要害，一举成为“新晋网红”。

近来，认养一头牛发表招股书，拟赴上交所主板上市，拟发行不少于4047.06万股，征集资金将首要用于海勃日戈才智草场建造项目。

从品牌树立到现在只要短短的六年时刻，认养一头牛却快速地跑到了本钱眼前，收成了4轮融资，现在更是站在了上交所的大门前，这背面有着怎样的增加逻辑呢？

“一头牛”背面的故事

讲好一个故事，现已成为了当下“网红品牌”的出圈规律之一。

相较于传统老牌奶企的前史厚重感，认养一头牛的故事是从创始人身上的一个“小黑屋”事情开端的。

徐晓波意识到，在2008年的“三聚氰胺”事情中，国内乳制品品牌受到了史无前例的冲击，顾客对国内乳制品更是产生了信赖危机。质疑的背面是顾客关于安全需求未满意的痛点，这个痛点本质上不在产品，而在认知自身。

正由于如此，故事从开端到完毕，都围绕着“怎么改动顾客的负面认知”这个中心。

从创建之初，认养一头牛便致力于打造让顾客喝得定心的牛奶。一起，精准定坐落“咱们不是一家卖牛奶的公司，而是一家替用户养奶牛的公司”，这个既别致又原生态的营销定位，精准击中了一众顾客的痛点，而且培养了顾客的认知。

随后经过对草场奶源、出产制作、物流供应链等多个环节与顾客进行衔接与互动，悉数公开化、透明化。要喝好牛奶，认养一头牛，从源头端做好信赖办理，树立安全认知，改变负面认知，进一步进步老用户对品牌的信赖度。

ip代理软件凭借营销套路，“认养一头牛”线上销量陡增。“认养一头牛”创始人徐晓波曾表明线上出售占有了公司途径营收的70%。依据辅导材料显现，在2021年618期间，认养一头牛在天猫途径出售额居于乳制品品牌旗舰店销量榜首。

虽然认养一头牛的确靠这一营销战略取得了必定的商场位置，但乳企想要长时间开展要害仍是在于奶源。

卖牛奶简单，养牛难？

依托品牌知名度的提高，认养一头牛本年成绩增加势头微弱。招股书显现，2019年-2021年，认养一头牛的营收分别为8.65亿元、16.49亿元及25.66亿元，复合年增加率达72.27%。随同运营成绩的稳步增加，公司财物规划与所有者权益继续扩展，到2021年底，公司总财物到达约41.02亿元。

认养一头牛靠着独有的营销战略冲出重围之后，其在产业链掌控方面还有很大的提高空间。

招股书显现，2019-2021年，认养一头牛线上出售收入占主营业务收入的份额分别为62.30%、77.50%和77.67%。从数据来看，线上途径对其营收增加影响较大。

虽然线上途径增加较好，但也会存在一些危险。比方摩根频道曾查询，在线上旗舰店上售卖认养一头牛产品的店肆并非只要认养一头牛官方旗舰店一家，以京东为例，查找“认养一头牛”店肆后发现，有以旗舰店命名的店肆有三家，更有综合性店肆售卖认养一头牛旗下产品，且三家店肆价格、包装呈现较为显着的不同。

线上购买途径多而杂，可能会简单呈现一些影响顾客产品体会的一些问题产生，这也是认养一头牛需求去考虑的。

从乳业商场开展来看，跟着乳制品职业增速逐步放缓，据材料显现，现在乳制品职业正从增量转向存量竞赛，我国乳制品职业2015年规划为4896亿元，职业增速见顶，之后增速逐年下滑，从量增驱动转向价增驱动。

现在，蒙牛和伊利两者相加的商场份额现已达40%左右，而“认养一头牛”此刻若想回到线下商场，不只要自己建厂确保食品安全，还有拓宽线下途径，都是需求许多资金的投入，这种检测也不低。

此外，认养一头牛的奶源并非悉数都是“自有奶源”。招股书显现，光亮乳业、君乐宝、中垦华山、贝因美、佳宝乳业等厂商均为其代加工厂。这也意味着，认养一头牛的部分产品为贴牌牛奶，独立出产能力还有待加强。

据悉，认养一头牛此次上市募资资金，首要用于建造海勃日戈才智草场建造项目。奶源是乳企职业的玩家们比拼的中心点，认养一头牛为何挑选在此刻冲击上市也在情理之中。

结语

乳制品职业仍然是一个竞赛剧烈的职业。现在，乳制品职业中顾客的忠诚度并不是很高，由于现在产品的同质化问题益发严峻，许多产品的养分含量大都相同，在平等价位中供顾客挑选的品牌也有许多。

在未来，认养一头牛也势必要深化其他品牌的内地，实打实地打开一场战争。这也意味着，无论是奶源产地，仍是出售途径，都将给认养一头牛带来必定的应战。

不过，乳业职业一向都在等待一条“鲶鱼”的呈现，搅动职业带来良性竞赛。犹如元气森林一般，网红品牌是否可以长红，靠的不是营销，而是其真实的竞赛壁垒。故事的新鲜感少纵即逝，冲击A股上市，能否协助认养一头牛摆脱网红标签完成蜕变，还有商场的检测。