“五一不能出去玩，那就去拍摄吧”，4月中旬，新人拍摄师周周在小红书上发了一条约拍约请。出乎她预料的是，反应很炽热，五一有约拍方案的顾客很快占满了谈论区，粉丝数只要400的账号，这则约拍信息下的留言就有300多条。

终究，五一全约满，乃至五月份的周末，也都排满了顾客。她告知深燃，刚入圈不久，现在她的日常是，白日拍摄，晚上修图，每天目不暇接。

这个五一，兼职拍摄师们有点忙。一位常约拍的顾客总结，这类拍摄师偏“野生”，他们大多并非专业身世，或对拍摄有极大爱好，或将拍摄视为营收手法，在交际媒体平台上运营账号，经过免费或贱价拍摄招引顾客，逐渐堆集订单，直至老练。主营的风格也与传统照相馆不同，日系、森系、法度、汉服，都是当下Z代代年青人喜爱的风格。

受疫情影响，人们出游困难，婚庆酒席受限，颜值经济下，约拍益发炽热。这是个别对“美”的寻求，催生出的消费需求。依据腾讯广告发布的《2020写真消费人群需求陈述》，写真商场方针人群会集在18岁-44岁女人，打破2亿;高潜人群，即1年内有考虑拍写真的顾客，达1.10亿。

陈述还说到，和上一代人拍写真找照相馆不同，Z代代年青人的寻求更个性化，更倾向于挑选具有年青审美风格的个人拍摄师。30岁以下的年青人，有75%的人乐意挑选独立作业室，有46%的人乐意挑选个人拍摄师，份额都远高出30岁以上的人群，后者只对大型连锁店的倾向性更高。

比较于高本钱的拍摄楼，兼职拍摄师们单打独斗，收费更低，审美更契合潮流，遭到年青人追捧。一起，这个圈子看似“会拍相片就能挣钱”，也招引着许多人涌入，但做约拍，真的这么简单吗?

五一约拍有多火?

这个假日，00后小可没比及拍摄师的档期。

她在南宁念大四，本来方案五一拍写真，为自己22岁生日留下留念。她方案拍一组法度风格写真，在微博上的南宁约拍超话里，经过调查拍摄师发布的图片质量，比照点赞谈论数量，挑选了一位朋友知道的拍摄师，单人一组相片收费1100元。不过对方五一订单现已排满，只能把时刻推迟到假日后的8号。

约拍有多火?

小红书、微博，是拍摄师们接单的阵地。在微博上，约拍超话有22万粉丝，帖子超10万。一起，还有全国各地的约拍超话，如“成都约拍超话”、“杭州约拍超话”等，部分顾客们在这儿宣布约拍需求，个人拍摄师们晒图、接单。考究颜值经济的小红书，也是个人拍摄师接单的会集地，在这儿，关于约拍的笔记现在已有246万+篇。

深燃与多位拍摄师沟通发现，不论是资格超4年的内行，仍是刚做一个月的新人，五一假日都排得满满当当，他们不是在拍摄，便是在去拍摄的路上，只要晚上才略微有点闲暇。

完毕白日的拍摄，晚上九点，拍摄师周静才到家。她是00后，上一年刚结业，在结业季依托约拍就迎来收入过万的高峰期。她告知深燃，五一是全排满的状况，4月中旬就有不少人咨询五一的约拍。这几天她每天早上8点从家里动身，在拍摄地对顾客进行妆造，经常是正午来不及吃饭，就要赶到下个区域拍摄。

20岁的大华是一名酒店西厨，刚做约拍一个月。他告知深燃，平常喜爱风景拍摄，方案将拍摄开展为副业，买设备花了近1万元。他在小红书上发了一次约拍“互勉”（为客人免费拍摄练手）的约请，收到了不少回复，“或许是因为疫情，我们都关久了想出来玩，刚好碰见拍摄互勉的”，他解说。有30多人加他约拍，加的人太多，他现已忙不过来了。

约拍圈也有风格的盛行和替换。拍摄师ki总介绍，此前圈内盛行林林总总的日系写真、少女写真，风格新鲜生机，现在盛行胶片感，拍摄师亦卷古月因拍摄演员杨逾越爆火，因而带动了发光发丝风格的盛行。一位拍摄师就说到，五一的约拍，客人全都指定发光发丝风格的写真。

五一之所以欠好约，也和兼职拍摄师们接单量有限有关。他们团队大多只要自己一人，约拍一组相片就占去半响时刻，五一小长假连轴转，最多只能接拍10组左右。

虽然看起来他们力气不大，但追捧者不少，乃至影响着传统影楼的生意。

依据年代商学院2021年发布的《拍摄职业开展陈述》，拍摄职业能够细分为婚纱照、证件照、构思类、会议、明星等几大商场，其间，婚纱拍摄商场规模有缩小趋势，一是因为婚姻经济盈余衰退，其次是疫情常态化或导致外出取景遭到约束，而明星（网红）这类个人的拍摄商场在兴起。

小可就说到，虽然时刻要推迟到五一后，她也没有考虑过传统拍摄楼，“拍摄楼服装千人一面，风格比较死板，跟从商场需求开展得慢”。

23岁的洛洛从小就爱拍摄，她回想，小时候看到照相馆就不走，父母也就顺着她，每年都至少拍一次写真，记载生长改变。她告知深燃，小时候在传统影楼拍，从2017年开端，就只在独立拍摄师的作业室拍写真。其时她在微博上看到小网红的拍摄花絮，发现作业室就在郑州，就找到了这儿，一拍便是5年。

之所以挑选独立作业室，她也说到，这儿的风格是量身定做，不会和他人相撞。

而传统影楼收费高，在网上屡次传出的隐形消费坑顾客的新闻，也让年青人们敬而远之。此前就有顾客反映，因为一条在小红书上刷到“39.9元拍写真”的广告，到现场终究用信用卡支付了6888元才得以抽身，19.9元贱价拍摄背面的套路也冲上过热搜。

这都催生着约拍商场的强大。

是挣钱的生意吗?

“除了你自己、朋友以外的人，觉得你的相片美观，有人乐意付费，就能够做”，拍摄师阿珂表明，这个圈子没有一个清晰的规范。

余香主拍汉服，从2018年开端全职做拍摄师，到现在现已有四年时刻，收费在2000元左右。她对深燃介绍，在圈内的拍摄师价位能够分为三个梯度，尾部最多，价格会集在300元-800元，有不错著作的中腰部拍摄师，收费在1000元-2000元之间，一些拍过演员的头部拍摄师，价格会集在3000元左右。

《2020写真消费人群需求陈述》中就说到，101元-500元低均价商场需求开端兴起，并且需求远高于供给侧，这关于从业人员来说，是一个价位商场空白区隔点。一起，501元-1000元价位人群需求占比为36%，也远高于供给端的15%。而兼职拍摄师们的兴起，添补着这一商场空缺。

余香告知深燃，拍摄有显着的淡旺季之分，古风拍摄会集在春秋季，“有朋友春天两个月能拍50多组，2000元一组，流水有10万多”，不过夏日因为要做约拍相片的后期，会暂停接单，收入会骤降。这是较为头部的拍摄师能取得的收益，依据深燃的沟通，更多的兼职拍摄师，只使用周末拍摄，换算下来月收入在5000元-10000元之间。

而在五一，因为时刻与人力约束，一般拍摄师们在假日最多能拍10组，依据深燃的沟通，换算下来，五天收益在3000元-2万元之间。

周静就说到，他们五一价格表不会发生改变，差异在于平常是女孩单人拍摄的需求多，到了五一，情侣、母女这类多人合照变多，定价本来就贵一些。排满5天，平常收入近3000元，到了五一假日，收入在4400元。

深燃触摸到的多位拍摄师里，有的是学生，有的刚结业，还有的刚作业不久，00后、95后居多。圈内小有名气的拍摄师亦卷古月，也仅23岁。

这个圈子冰火两重天，尾部拍摄师最多，为引流获客费尽心机，而许多头部拍摄师，现已不依靠拍客单挣钱，更多是经过广告推行和开设课程盈余。近期圈内一位网红拍摄师知竹，拍摄古风短剧《长公主在上》热播，也有了出圈之势。

要想入门，许多人首要需求从“互勉”做起，再从100元、200元左右的价格起步，后价格会集在300-800元的居多。跟着逐渐老练，有的也会树立作业室，在线下树立固定的拍摄场所。

余香告知深燃，虽然是自己一个人在做约拍，但也相当于一次拍摄服务，妆化、后期，在传统影楼要走的过程也都没有少。为了拍摄，她购买了四五十套汉服，一套价格在500元至1000元之间，花费了2.5万。

更小的拍摄师，承当不了许多服装的费用，会挑选租借。周静介绍，他们会经过闲鱼租借同享服装，“许多拍摄师，买了许多服装，只拍一次会觉得糟蹋，会出租给没有服装的拍摄师”。

而和在传统影楼看到的男性拍摄师居多不同，这类约拍，女人拍摄师显着居多数，也更受欢迎，因为服务的顾客以女孩居多，年龄在16岁到27岁之间。

大华说到，因为女人更懂女人，再加上拍摄要做妆化，“女摄会比男摄便利许多”。周静也表明，很少有男拍摄师能彻底单打独斗，需求自费找化装师为顾客化装，“并且顾客以女孩为主，安全性、个人隐私上会觉得更有保证”。

人人都是拍摄师，

敞开了内卷与收割

互联网年代，人人都是拍摄师，这看起来是一个门槛极低的圈子，约拍圈也呈现了内卷与收割的乱象。

这首要体现在价格上。在小红书上，价格低至99元、199元的约拍不少。Ki总介绍，这其间有拍摄师是为了堆集顾客，或是操练拍摄，不过这也满意让圈子全体价格受影响。她说到，她的收费在600元左右，有顾客询价后会表达价格贵，乃至直接将联系方法删去。

阿珂还在念研究生，从上一年六月份开端做约拍。刚起步时价格在200元-400元，后来客单太多，设备又晋级，一步步价格涨到899元。她也对满天飞的贱价约拍感到疑问，“出去拍摄要带许多东西，坐地铁不便利，打车来回就要花100元钱，约拍199元，能赚多少?”。

一位拍摄师乃至表明，贱价约拍让他失掉客源，决议以99元贱价拍摄15组客人后，就退出圈子。

拍摄师们最常堕入没有客源的焦虑里，这是极依靠流量的生意，假如不在交际媒体账号上发布物料，就没有人询价。

阿珂表明，正常发约拍约请，很少有人看，也进不了主页，很难拿到客单。运营小红书账号多半年来，她发现能取得流量的方法就三种，一种是标题党，一种是经历共享帖，一种是只拿美丽模特作为首图。

她不乐意用第三种，拍美人拍的好，其实不是拍摄师的才能。不过为了引流，她偶然也会标题党，例如“499拍的值不值”、“花了899，只拍了10分钟”，这类能引发谈论、具有争议的标题，招引顾客。

除了贱价、标题党，因为入门门槛低，圈子鱼龙混杂，拍摄质量也良莠不齐。

周静就说到，偶然会看到客户在免费主页空间交际媒体上吐槽一些不专业的拍摄师，样片和成果距离太大。一次，她看到谈论下有其他拍摄师表明，自己的著作被该位拍摄师盗走，展现的样片，也是盗图。这是顾客找线上约拍最简单踩坑的当地，遇上不专业拍摄师，订金收不回，时刻也糟蹋了。

跟着越来越多人参加圈子，头部拍摄师也在开课收割。

余香说到，前两年圈内开课的现象极端多。课程有的是面授，有的是网络授课。她报过一次班，10节课，价格在1000元-1500元，群里学员有300多人，粗算下来有30万-45万的收入。一些拍摄师在网红拍摄师的班里学习后，没多久也开端开班带学生。

而这类教育，本质上能学到的不多。“你是头部拍摄师的学生，你的著作，他们或许会转，就能给你带量”，余香解说，有的拍摄师技能不差，便是冲着报班取得流量来的。

周静弥补，这些面授课乃至会直接清晰表明会有流量扶持，报班后著作就能取得拍摄大号的转发。她也想上某偶像拍摄师的班，但一向没排上，“其实她就大我3岁，要说论专业度，能学到的也没有那么全面”，但在圈内拍摄师们也将个人视作IP打造，她表明自己其实便是冲着追星去的。

余香表明，这现已形成了一套收割闭环，网红拍摄师们打出做约拍能很快“从0到月入10万”的广告，激起小白做约拍兼职的爱好，报他们开设的培训班。

一位约拍爱好者告知深燃，没有人会回绝更美的自己，这是她每年都要拍写真的原因。阿珂说，她触摸过一位客人，有容貌焦虑，以为自己拍出来的原片都不会美观，后来她选了一张没有被客人选上的图片修出来给对方，对方很满意，连说“啊，我本来能够这么美”，这让她感到满意。

这是许多拍摄爱好者，开端从事约拍的原因，但现在“越来越多人是冲着钱来的”，不止一位拍摄师这样表明。

约拍仅仅看起来很美，“一切压力，都在你身上，假如没有十足把握，不能承受不稳定的收入，不主张入圈”，余香表明。