小红书上的博主们都在哪里带货变现?抖音可能是其中一个答案。

众多周知，为了搭建站内的电商闭环，小红书曾做过许多努力，但在种种举措下，内容与电商却并没有融合的那么紧密。视频监控服务器据卡思观察，现在，有不少博主一边在小红书上发内容、种草，另一边却在抖音上开小店、挂橱窗、做直播……以此寻求更多的变现方法。

为何他们要挑选“在小红书种草，在抖音挣钱”这样的途径?小红书的“电商梦”能完成吗?

“在小红书种草，在抖音挣钱”

他们为何挑选这条途径?

2020年10月21日，李佳琦的第一任“小助理”付鹏，出现在小红书直播间，完成了自己的“单飞首秀”。

依据第三方渠道数据和公开报道显现，当晚，付鹏在小红书的直播间人气高达2.32亿，平均在线人数10.62万;整场直播时长4时37分49秒，带货产品38件，预估销售额863万元。

随后一段时间内，付鹏都在小红书进行着自己的主播工作，双十一期间更是做出了单场销售额破2000万的成果，发明晰当时小红书单场直播数据的新高。

但是，且不说这样的销售额，和动辄上亿的大主播直播间数据相比怎么，后续付鹏在小红书的直播，更是呈现出明显疲态，直播间销量直线下滑。终究，2021年1月，他挑选“出走”小红书，转站抖音，持续自己的直播工作。

图源:付鹏小红书直播首秀

不只是付鹏，曾和小红书深度绑定的杨单纯也是如此。数据显现，转战抖音前，她在小红书的直播，单场GMV只要不到20W。

大主播的直播数据尚且如此，更不用提渠道内的素人主播们，面对小红书和抖音之间的巨大流量差异，再加上小红书官方对软广和产品链接的一系列限制，博主们不得不想一些“特别”的出路。

最近在小红书涨粉很快的@北大姐妹花，共享的内容首要是亲子教育、心理学相关知识等，现在现已积累了53.2W的粉丝。在她的昵称后缀上就明晃晃地写着:早6点唞喑直播。

据观测，她在抖音上的直播首要是通过连麦处理粉丝们的亲子问题，转化的产品以自己的心理学课程为主，曩昔一个月她在抖音直播了52场，预估销售额达到915.2W。

图源:@北大姐妹花小红书、抖音首页

考虑到小红书和抖音直播间的流量差异、软件设备差异、变现速率等要素，大部分以直播为首要变现手段的创作者，短期内不能把小红书作为自己的主阵地也能够理解。但长期在小红书上发布种草笔记的博主们，近来也有了转战抖音的趋势，在卡思看来，这可能与上一年小红书关闭外链的决议计划有很大关系。

2021年8月，小红书切断了淘宝天猫等外链，关闭在带货笔记中嵌入外部渠道链接的权限。

小红书作为种草渠道，其上的创作者发布的内容都是有较强“指向性”的。粉丝在浏览过博主的笔记后，很简单会发生购买消费的冲动，可是，渠道现在切断了外部链接的购买链路，站内的商城又还未完全老练，博主想在这样的状况下，完成自己的变现目标变得困难重重。

出于实际的考虑，博主们不得不重新考虑自己在各渠道投入的时间和精力。

另一方面，面对引荐了好物、却没有留下链接的博主，粉丝们也是抱怨连连。即使这并非博主的本意，但久而久之也会使得渠道用户对博主的好感度下降，不利于博主自身的吸粉和固粉。

图源:小红书某博主谈论区

所以，咱们看到，越来越多的小红书博主，在自己的昵称、简介、谈论区留下其他渠道账号的“身影”。而且，依据卡思的追踪，有部分博主在新渠道的粉丝数，现已远远超越其在小红书的数据，再结合博主在两个渠道的“活动频率”，意料这样的变现作用想来不会太差。

小红书的“电商梦”还有戏吗?

其实，和创作者们相似，小红书一直也在追逐自己的“电商梦”，近来发布的一系列方针也都表明晰，它向电商靠拢的心:

上一年6月，小红书上新带货东西“小清单”，鼓舞创作者给小红书自营商城“福利社”带货;7月，新上线“号店一体”方针，个人创作者能够0门槛请求认证成为“专业号”而且注册自己的店肆;本年1月，小红书推出“回家家开店”方针，从笔记流量、入驻流程、商家培训等多方面给予创作者扶持;

其2020年的营收数据显现，全年电商GMV约10亿美金，电商营收占总营收的15%-20%;现在官方还未给到2021的数据，但就渠道内创作者的种种表现看来，很难说以上的这些策略是否取得了成功。

不过，现阶段小红书真的必须要全力投入电商吗?

众所周知，在已有的内容方式傍边，直播带货对电商的含义远高于其他内容表现方式，假如小红书想要提升站内的电商买卖数据，就必须大力加码直播。

这就意味着要消耗许多的流量和人力去完成，而且，在小红书社区深沉的“文字基因”影响下，连视频笔记功用的上线，都会招致部分用户的不满，假如向直播端倾斜许多资源，很难幻想老用户们对此的反应，所以对站内直播的推动只能缓缓进行。

别的，电商的终究目标是买卖，想要达成买卖就需要给用户供给足够的“利益”，假如说淘宝占“多”，京多占“快”，拼多多有“省”，那么小红书能供给给用户的又是什么?

明显，现在的小红书最大的价值并不在电商，在社区。

随着互联网流量增量见顶，存量市场的争夺战变得益发激烈，国内各类互联网产品数量，呈几何级数暴增，这种状况下，用户的注意力不断被分散。现在的状况是，不论是各渠道仍是创作者，想要取得新用户的本钱变得更高，方法也更难。

但是，过往的事实证明，小红书作为一个优质的种草社区，有能力孵化出许多爆款产品和爆款品牌，这就能留给品牌方和创作者无限的幻想。

此外，小红书社区氛围优、粉丝互动志愿强、真实谈论多、用户态度友爱……和其他内容渠道相比，有自己独特的优势，对创作者而言，也能从社区内得到更多正向的反应，为日后的创作供给更多动力和安全感。

所以，不论是从物质要素仍是心理要素上看，创作者们由于抖音抛弃小红书的可能性不大，小红书依然是广阔博主不会抛弃的重要内容阵地，这与他们在抖音变现这件事并不冲突。而对于仍在努力追逐“电商梦”的小红书而言，怎么平衡这种奇妙的“分裂”，仍然是一件任重而道远的事情。