现在是什么年代？是移动互联网年代，想最初在PC互联网年代，每个企业都有自己的官网，那时，了解一个企业最主要的途径便是企业官网了。

现在移动互联网年代，相比PC互联网最大的改变是碎片化。曩昔一个官网承载企业一切，现在企业想发声，途径太多了，短视频、某众号、直播、种草等等。

选择多了是好事也是坏事，好事是不用千军万马挤官网SEO/SEM的独木舟了，坏事是客户注意力分散了，想捉住客户变得愈加困难了。

外部的因素咱们不做过多考量，只说咱们自己能把控的，看了那么多渠道，我发现一个很有趣的情况：每一个渠道，不管规模巨细，不管渠道属性如何，只要是渠道，一定有查找的进口。

有查找的进口意味着什么？我曩昔的渠道运营经历告诉我，一个渠道60~70%的流量来自查找，查找就意味着流量，捉住查找进口的流量，你就比竞品更有竞争力。那么如何捉住查找的流量呢？便是做关键词排名了。

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作用和品牌都要做关键词排名

懂作用广告的同学可能会不屑一顾，作用广告便是花钱买作用，跟排名有啥关系。

这话对也不对，我最初做小红书作用广告时，里边有关键词排名，每个词花一到两块钱能够把日记做到关键词查找成果页的前面去，例免费asp空间申请跟百度SEO又不相同，百度出来的是链接，小红书出来的是日记。

假如单纯是信息流的作用广告确实没排名一说，但是现在来看，关键词排名和作用广告是你中有我，我中有你的存在，都必须要做的。

作用广告的关键词排名比品牌广告的关键词排名有个最大的优势是只要给钱，立刻见排名，那种花钱便是大爷的感觉老爽了，当然花钱一时爽，一算ROI火葬场，难哦。

假如产品的收回数据很不错，有多少预算都砸作用广告的关键词都没问题，但问题是市面上出类拔萃的S级产品毕竟是少量，超垃圾的产品也是少量，大多数的产品都是普通型。

我定义的普通型便是投广告绝对不可能回本，由于普通型产品的毛利率也就十几二十个点，广告的本钱最少也和商品的零售价相等，由此来看，作用广告不是每个人都能投的起的。

那品牌广告的关键词排名就势在必行了，要说品牌广告做关键词排名，我可是一把好手，这也是我多年写文投稿，做了很多项目的品宣练出来的。

品牌广告的关键词排名不是一蹴而就的，你看我的老虎讲运营，在某度或各个渠道上一搜，都有海量的成果，这是一两月就能做到的吗？不是，是一两年的内容沉积来的。

咱们没有写文的需求，可能对这无感。但是你在公司上班，你们公司铁定有品宣的需求。哪怕阿里、腾讯这样的大厂，对品牌知名度的需求也是永久存在的。

公司一般给不到咱们一两年时间来沉积内容，那么如何快速地把公司的关键词做到前面，即别人在查找引擎或视频媒体上搜公司信息时排在前面的都是自己公司的信息。

就需要找到权重高的网站或自媒体，给他们点预算（钱），发的内容带上公司的关键词，我能够明确地说，一周左右在网上搜你们品牌名称时，一定能有成果。

由于我之前便是这样干的。至于哪些媒体或自媒体的权重高、录入率高，以后再共享给咱们。

02

做关键词排名处理拉新问题

做关键词排名咱们首要想到的是能够拉新，一个企业假如没有拉新，那便是巧妇难为无米之炊，企业撑不了几天就挂了。

拉新咱们针对的是哪些客户集体呢？是没有听过咱们企业的客户。对于没有听过也便是不知道咱们企业的客户，做关键词的侧重点在于做疑问词。

举个比如，假如咱们企业是做枕头的。客户买一个枕头少说也得用个几年吧，这种频次低的产品，很难构成品牌知名度，所以客户在买枕头时，大多不知道买什么牌子。

那他们在网上了解枕头时，可能会搜：哪个牌子的枕头枕着比较舒畅？哪个牌子的枕头质量好？哪个枕头没有异味？什么枕头合适程序猿加班用？等等问题。

话都说到这里了，咱们知道如何做关键词排名了吗？很简单啦，便是写这样的问题作为标题，然后正文把自己的牌子软植入进去，最好是越软越好，太硬的广告不容易过，且转化作用也不好。

据说现在是视频年代了，视频年代做关键词排名的思路跟以前也是相同的嘛，换汤不换药，只是把图文换成视频而已，内容仍是那个内容。

这里边难就难在，你做的这些内容，在用户搜这些关键词时，能不能排名靠前，这就需要技巧了，我之前发的文章被删的占一部分，排名上不去的占一部分，还有一部分是能够排在查找成果首页的。

主要是跟我协作的广告前言比较给力，给我选了几个好媒体，20年发的文，2年曩昔了，我现在查找，竟然还在，阅览量每天都有涨，针不戳。

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做关键词排名处理成交率问题

上面的内容能够不用心看，接下来的内容一定要仔细品了，做关键词排名处理成交率问题才是做关键词排名最大的价值所在。

为什么做关键词排名能提高成交率，这要从用户的成交流程来看了，一个客户从不知道你们到签合同付钱分为几个过程呢？我给咱们捋捋。

客户先有需求，然后找对应的供货商，经过朋友或者网上去找，然后对比各个供货商的价格、质量和服务。

接下来是跟各个供货商聊，聊产品和价格，供货商一般会吹嘘自己的成果嘛，说自己做得多好多好，自己的产品多么牛掰。

这个时分客户一般都是左耳朵听右耳朵出，他在最终确定意向前，还会再去找朋友或者网上详细了解下供货商的信息，有点相似做背调的感觉。

这个时分，咱们做的关键词排名就发挥作用了。就比如客户在查找某某枕头好用不，这个问题时，你提前铺垫了这个枕头真特么好用的几十条案牍。

你想想客户看到这样的种草文，是不是愈加坚定了要买这个枕头的决心。客户哪知道，这些问题其实都是供货商自己做的，这便是兵以诈立。

做关键词排名提高成交率大约便是这个思路，一通百通，你把上面这个比如理解了，你就知道处理客户成交率低该从哪些环节下手了，多铺种草文无他。

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最终

做关键词排名是一个要耐得住孤寂的作业，你做的每一项作业都不会有即时的反馈。

我之前做的品牌词排名，做一个多月了，感觉不到什么作用，直到三个月后，才逐渐有了声量，这就像烧开水，一点点来，急不来的。