LTD界说

LTD即L2D (lead to deal)，是“从引导到成交”思维，即企业从战略到履行、从商场到头绪、从头绪到现金的全流程数字化与行为可视化的最佳诠释和实践理论；是指从潜在的意向客户（头绪）引导抵达成买卖协作，完成产品服务交给的数字化方法论。

LTD以企业家精力为中心，研制与营销两大运营系统为主线，贯穿企业运营全生命周期，深度交融了云核算、大数据、人工智能、SaaS等技能与企业家才智，旨在打造一个从产品到商场、头绪、出售、研制、交给、服务的事务闭环，且又敞开的企业数字化生态系统。

思维源泉

老子《道德经》第四十二章:一者，道生之也。道生一，终身二，二生三，三生万物。尽管，技能一日千里；可是，人类的数字经济社会还仍旧环绕“终身二，二生三，三生数字经济新万物”的开展规律。

企业家精力：“发生新主意并把它变成实际，以安排的方法付诸实践向用户供给服务。”

稻盛和夫：利他，是最高境地的利己。

商业应回归生意实质：生意便是交流利它需求或价值。

脱虚向实 ：实体经济始终是人类社会赖以生存和开展的根底。而虚拟经济（Fictitious Economy）是相对实体经济而言的，是经济虚拟化（西方称之为“金融深化”）的必定产品。

共同富裕：要鼓舞勤劳致富、立异致富，鼓舞辛勤劳动、合法运营、勇于创业致富的带头人，答应一部分人先富起来，先富带后富、帮后富。发明愈加普惠、公正的条件，疏通社会向上活动的通道，给更多人发明致富的时机。

岂止于有限的公司：LTD来自Limited缩写“Limited company based on”

(1)information digitization

(2)business digitization and

(3)digital transformation for unlimited metaverse

LTD（Lead to digitization）引领数字化的营销SaaS思维：生意表达好，事务进系统，客户找上门；出售自动化，服务在线化。

价值效果

引领、辅导传统企业数字化转型晋级，协助企业拥抱数字经济。

LTD方法论包括企业运营的表里闭环与企业数字化全流程运营行为的可视化。有利于深度推动企业数字化，创立新式数字化企业。

LTD自身是一套思维系统，又是一套行为准则，也是完好的流程系统，仍是一套数字化承载系统。将为企业开展注入微弱的内生成长，外延增加的成长力气。

LTD包括企业运营、营销、数字化三个范畴：运营是开展的根本逻辑，营销是开源与增加，数字化是支撑、功率提高与生态外延。

具有广泛的营销实践辅导意义。LTD不只包括了MTL(market to leads)、LTC(leads to cash)，逻辑上愈加完美，也是对营销行为的全面系统阐述：是引导商场和客户变成出售时机和头绪，最终变成现金，也是对管控、运营、出售等行为动作的可视化。

LTD来历

LTD“从引导到成交”方法论是由杭州电子商务研究院与各位产业界企业家、学术界专家，一同建议的多实践样本来历、多范畴思维聚集的共创方法论系统，并向社会揭露、一致发布的数字化运营方法论效果。

概述后的后续

LTD从引导到成交的方法论常识系统构成、实践样本、教案等连续在研究院官网(eb.ac.cn)和大众号发布。

中心共创方及其奉献的思维、常识与实践事例也将连续以署名的方法发布，奉献者将享用署名权（研究院颁布荣誉证书）。