先有品牌or先有销量？这是一个很有趣的问题，就跟先有鸡仍是先有蛋一样，感觉怎样说都有道理。

先有鸡仍是先有蛋的问题是个玩笑，不知道答案不会有什么影响，但是先有品牌仍是先有销量，假设这个问题没有答案，各位创业者在品牌创建初期，多半是要走弯路的。

我之前做快消品饼干时，归于起盘阶段，从零开始的一个项目，产品出产出来，放到电商平台后，就面临着先做品牌仍是先做营销推广这个问题。

假设先做品牌，那么公司的侧关键是放在媒体曝光、达人种草环节，假设是先做销量，公司的关键就是途径资源的开辟了。

尤其是新公司人手不充足的条件下，品牌和途径都做，效果什么都想要，什么都没得到。

那么，新品牌起盘阶段，究竟是先做品牌仍是先做销量呢？以我这么多年的作业阅历来看，大致有以下两种战略：

01

先做品牌

先做什么取决于你的资源，而不是商业模式。先做品牌的往往是网红品牌为主，这些品牌有个特色：不差钱。

天使轮、A轮、B轮、B++轮等等，拿钱拿到手软，有了这么多钱，放在银行吃利息吗？不，当然是花出去咯，花到哪里去？花到品牌制作上去。

网红品牌的打法颇有点互联网企业的影子，先花钱买用户，等攒了一波用户之后在逐渐变现。想想之前的打车大战，外卖大战，还有刚想搞补助大战就被掐灭的社区团购。花钱买用户无非是投进作用和品牌广告，这个阶段，企业是不行能盈余的。

之前传闻一个请了明星代言的麦片品牌，销量颇高，一问底子没有盈余，都是烧钱抢商场。假设你起盘的品牌没有融资的主意，想学这些品牌一上来就搞品牌制作，一定会输的底裤都不见了。

全部企业倒掉只需一个原因是资金链断裂了，直白点就是没钱了。假设没有融资，上来就做品牌，咱们要知道，品牌的制作是以年为单位的，没有终年累月的投进，是不行能成为品牌的。

即就是网红品牌，至少也有两年的沉积期。而且这个阶段的广告投进费用着实不低，以电梯广告为例，想掩盖一个市，至少百万预算起步。想掩盖到全国，仍是醒醒吧，到现在我还没有见过哪个新品牌能掩盖到全国的。

所以是你有什么样的资源，就选怎样的玩法。不差钱的选手可以选先做品牌，而差钱的选手我的建议是先做销量。

02

先做销量

之所以许多没有广告预算的老板也想先切品牌，是因为有一个主意在作祟，新产品刚面世，没有品牌，怎样可能做的了销量呢。

仍是讲我之前做的饼干，真的是没有品牌，商务去拓展途径后，拓荒了一些商超途径，摆上货架了，但就是没有动销，商务反馈的建议是做品牌，没有品牌，销量起不来。

这个诉求确实合情合理，假设能做到像是非黑饼干（避免广告嫌疑，此处省略品牌名）那样知名，放在超市里，当然是能卖出去的，傻子都能猜到。

但是没有品牌，真的就一点都卖不出去了吗？前几天听一个朋友讲的，起盘了一个保健品新项目，产品均价2000元以上，出产了几千套，几个月时间全卖光了。

我就想说了，这种完全没品牌且单价不低的产品都能卖的出去，那种几块钱的新饼干品牌为什么就卖不出去了？说究竟仍是人的问题。

先做销量一点都没错，没品牌怎样做销量呢？咳咳，总算到了咱们运营出马的时分了，这个阶段可以力挽狂澜的只需咱们运营了！

仍是以线下商超为例，他人有品牌，你没有品牌，但是通过强势运营，是可以扭转局面的。

怎样扭转局面呢？咱们要清楚的知道这家商超的日流量有多少，用户集体的特点是怎样的，商超动线怎样，每天路过自家产品的流量有多少，货架上同类产品有哪些。

自家产品怎样做才干出类拔萃，比如做爆破贴，做绑缚出售，真实不行，可以赞助商场活动，再不济，跟商超的运营搞好关系，多整点主推，这一套下来，还卖不动，那就奇怪了。

记住，全部没有品牌起势的产品都是通过强运营来完结的，一个不知名的产品上了途径，他人为什么要推你？要么产品靠谱，要么对接的人靠谱。

我发现全部的除了极个别商务，都有一个心思，咱们产品上架到途径就万事大吉，交给途径自己躺着就能数钱了。天底下哪有这样的好事。

我当时做手游运营时，游戏评级B+，B+是什么概念，就是纯上架，富贵在天的待遇。但是途径一直主推咱们，就是因为咱们运营和商务靠谱，一点点磨资源。

可以这样说，咱们对途径的了解程度乃至超过了在途径上班的运营，能做到这一点其实是很恐惧的。

03

究竟先做哪个

我的建议是走本钱路途的公司先做品牌，自主创业的先做销量。走本钱的有时分赚不赚钱不是最重要的，有没有一个好听的故事才是首要的。

假设我是天使出资，我并不关怀你一个月卖多少钱，我只关怀，有没有哪个傻子来接我的盘，为什么傻子要来接我的盘呢？条件是这个产品在商场上的声量足够大，也就是有品牌。

据我估测，市面上的网红产品大多不赚钱。此估测，仅供参考，不作为出资依据。自主创业的公司当务之急是先活下去，我待过好几个这样的公司，每天上班榜首件事就是讨论下，今天咱们要试试哪个新路子。

产品赚钱的路子有许多，拿广告投进来讲，电商变现的办法就有信息流广告、CPS广告、线下途径、私域玩法、分销裂变等等，每一个都去试吗？假设没有经验，确实需求每一个都去试的。

比如线下途径，可能有夜店途径，可能有便利店途径，也可能有无人货架途径，每个途径都去测验，不只需求钱力物力，更需求的是时间。

草创企业倒闭，就是熬不到跑通事务的那一天，也就是上面说的没钱了。有钱的话，跑个十年，总有跑通的那一天。所以，你有什么样的资源，抉择着你先做品牌仍是先做销量。

04

最后

每一个创业者都有一个品牌梦，我觉得这太虚了，品牌是为什么服务的，还不是销量。

闷声赚大钱的不知名品牌其实有许多，咱们不要被通稿里那种光鲜亮丽的知名品牌威逼了双眼，觉得品牌是盈余的仅有出路。

假设你有触摸过月出售千万，但是完全不知名的产品，你就知道，商业社会并不是网上讲的那样，结壮干事才是仅有的出路。