2018年7月我从浙江大学结业，由于学的是营销类专业，我的榜首份作业就挑选去了一家营销传媒公司。上班的榜首天，我的LEAD就给我安置了一个问题，说是两天后要给他答复，这个问题是：怎样协助一个本地门店商家完成低本钱引流？

经过一天的考虑察了许多材料后，针对LEAD给的问题，我从引流产品、广告投进、分销分佣三个方面给他交了作业。其时我规划的引流产品是免费体会卡+到店消费满500送100元礼品的计划；广告投进途径挑选了群众点评和本地自媒体，让他们来送免费体会卡，一同凭借免费的H5分销软件，把到店消费500元送100元做成购物链接，客户购买500元消费卡后给分销人100元的佣钱。

本认为我这个计划能够得到大加欣赏，没想到LEAD看了我的计划，给我批的浑天背地里的…。我今日把这个故事共享出来，是由于这个问题让我榜首次真实知道到了营销，这个问题也是在我自己2020年6月创业后寻觅协作伙伴，评价营销途径、挑选功率东西的参阅依据。

好了，结合这个问题和今日的主题。我来和咱们共享一下我是怎样和美容店协作引流拓客完成月赚5万的？

期望能对和我相同从事营销服务或许想从事这块作业的朋友们有所协助。先来看一组数据。

活动规模：宁波市区

活动时刻：周六 – 周日 共8天

客户点击：44999次

客户拉新：5404人

拉新本钱：1.41元/人

卡包订单：723笔

客户费用开销

广告费：7620元

内容制造：1400元

引流卡包：下单723个（实践到店377人）

这次活动我的收入是17000多。咱们必定很古怪客户总共就花了9千我怎样就挣到了1万7 ？ 好吧。请让我慢慢来告知咱们。 这儿边除了有一些计划的规划作业外，应该感谢一个很有用的东西帮我起到了关键作用。详细来讲，我首要经过以下四个方面完成了既让美容店老板满足，也能让自己有钱挣的作业。

榜首：给美容店老板一个无法回绝的收费逻辑。由于从事营销服务作业的原因，我十分清楚小区电梯广告、微博推行、美团群众点评、本地自媒体推行和微信邻近推等各类推行途径的本钱组成，收费形式和规矩等，他们有一个一同的特色，便是广告推行费是直接给这些途径或许渠道的，然后就能发生广告的爆广，再然后或许就能够招引到客户。但是，这个自身和广告费怎样花其实没什么联系，首要便是你会有多少爆光。

我给老板的计划是，广告费的一部分发给看到广告的潜在客户，一部分发给推介潜在客户看广告的人。假如看广告的人不或许是美容店需求的潜在客户，那么两个人都不给钱（广告费）。就这样我给美容店老板一个绝无仅有的计划，广告费怎样花花到哪里去都给了谁都清清楚楚，没有任何一个老板会不愿意的。

第二：我和老板谈了一个协作形式。让他拿出部分店里的引流服务，用来招引客户到店里来运用。我和老板承认好引流服务的组成和运用规矩后，我就把这些服务定了个价格，假如有感兴趣的客户买了，那么这个钱就有我来分配。我和老板谈了三个引流服务（产品）。一个免费的脸部护理（原价199元）（三个月有效期）、一个是3次免费洗牙（原价300元）（一个月一次、6个月内有效）、再一个是恣意消费满300送减150的优惠（一个月有效期）。然后，这儿的服务从价值上来讲大约便是500元+一次消费5折优惠，客户能够感触的价值也便是500元这样。我的出售定价是29.9元。

咱们会想，这么一个产品包，就卖29.9元？ 是的。你想想美容店为什么要这么做，你要帮他们找到理由。感兴趣的朋友，给我留言交流吧（哈哈）。

第三：我把这个作业交给了三个小区的群主，我告知他们。转发给美容店周边大约10公里规模（详细的地图方位能够看到）的女性朋友看广告，他们每发一个人能够拿到1元，然后假如看广告的人买了那个服务包，我在分给他们6元一单。

第四：免费php空间租用给老板一个数据剖析和检查的软件，假如看到广告的人，有什么想咨询的，能够直接增加老板的企业微信，进入企业微信群，或许给老板打电话等等。然后，老板也能够看到谁领了服务包，谁转发的很勤快，谁拿了广告费，能够直接用软件给他们打电话预定，参加企业微信的人也能够直接交流啥的。（现在都说的私域流量用户财物，经过这么一个活动趁便把私域堆集做一做）。

其实，我觉得咱们也能够了解我上面说的四个方面，关键是这些东西怎样真实的来落地好，并能为客户发明价值，就像我结业后上班榜首天LEAD给我安置的问题，我被他批的暗无天日。

过后，我总结下来LEAD和我提到了重要的3点认知是。1. 客户前期本钱无法量化、无法评价，所以不能获得客户信赖；2. 客户能得到什么没有依据、没有意义、也无法跟进；3. 一旦活动不太抱负，客户就直接做死了，由于客户危险无法控制、也无法优化。假如一个计划不能解决好或许合理处理好这3点，那么落地性和有效性是没有基础的。L EAD 说，市场上一切的营销公司、训练公司，他们都懂各式各样的营销计划，关键是怎样落地，并且是能站在客户态度上去落地。落地计划不抱负能够立刻优化，获得的成果能供给他人供给不了的价值，这是咱们全体上需求去考虑和加强的要点，并不是计划自身。

最终，我给咱们来算一算，我这个活动是怎样挣到1.7万的，我就趁便放几张图出来。从我上一年11月份运用这个渠道以来，我现已接连和几家美业品牌进行了很好的协作，现在大约是4-6假如个月的收入。别的，我上面也说应该感谢一个很有用的东西帮我起到了关键作用。假如咱们也想用这个东西，咱们也能够给我留言，我现在也是这个东西渠道的服务商，我也很愿意和咱们一同共享我的经历。

客户广告费：7620元（客户实践充值了10000元，还剩2380元后边活动还能够用），我自己大约在规矩内共享了800多人，挣了800多（大多数都给了社群种草共享人）。渠道给了我2000元的补助。总共是2800元。

营销内容制造：1400元（短视频剪辑+海报规划），这个也只能算算人工，这种简略的活动视频有些模板类的计划，也没什么好算的。按我现在的状况看，大约能挣800元。

引流卡包分账：727笔*29.9元 = 21737元。依据这次活动的设定，刨去我这边给出去的部分（社群种草推行员和渠道服务费），分到的总共是13050元。

这些算计算计算下来，我的收入总共便是1.7万这样。

好了，明日还有一个宠物医院的要聊协作，今日就共享到这儿吧。