小红书通过多年的堆积，今天已经在某种程度上已经成为一个重要的“日子抉择方案查找进口”。
关于品牌和商家而言，”遇事不决小红书”强心智的反面，其实蕴藏着规划巨大的、未被充分挖掘的商业价值和结构化盈利。
怎样了解小红书查找的商业价值?怎样充分接住小红书的查找流量?怎样抓住小红书查找营销的要害?今天卫夕和大家一同来聊一聊这个论题。
一、到有鱼的当地去垂钓——小红书查找是一座待挖掘的富矿

谷歌的数据科学家赛斯从前写过一本畅销书《人人都在说谎》，该书的中心观点是——
不要在乎人们表面上说了什么，而要看他在查找框里搜了什么。
没错，比方米乐域名查找行为无比实在地反映了用户最清晰的主意和意图，从商业的角度，这些实在主意反面是用户实在未被满足的需求。
当我们在查找的时分，我们并不是在搜一个要害词，而是找到一个解决方案，而用户对更鲜活、更直接答案的需求让YouTube的查找框成为世界上第二大查找引擎。
这反面的逻辑在于，比较于传统查找引擎，YouTube上更具体更多元的UGC答案更靠近大众的细分需求。
在我国，小红书丰富多元的UGC内容承担了类似的角色。
无论是找”北京有哪些小众的旅行景点?”仍是”三岁乳糖不耐受的宝宝怎样做辅食?”，无论是”小户型怎样用低成本装修出格调?”仍是”弹簧桥陆冲板应该怎样选?”，小红书上都有很多一手的、鲜活的、多样的答案。
小红书查找的”过来人的视角，普通人的经历”让其有更具用户价值的一同也兼具了极端可观的商业价值。
今天在消费晋级和消费降级争论不休反面，有一点是毫无疑问的﹣﹣顾客在抉择方案时更加理性了，理性就意味着他们会做功课、会比较、会再三斟酌，查找就是他们抉择方案中极为要害的终究一环，谁能影响消费抉择方案，谁就具有了不可忽视的商业价值。
没错，流量和流量的价值是不一样的，离消费抉择方案近的流量天然具有无法替代的杠杆效果，从这个意义上讲，小红书的查找流量是一座被轻视的商业富矿。
二、从《2024小红书查找推广白皮书》看小红书查找的中心价值

需求在哪里，商家就应该到哪里去经商。
毫无疑问，今天的品牌和商家对小红书的查找场景自身是有必定认知的，但要深入了解小红书查找的巨大价值，就需求从大盘数据、影响途径、解决方案等多个角度来了解小红书查找的深度和广度。
为此，小红书商业化在1月18日发布了《2024小红书查找推广白皮书》，今天卫夕就和大家一同来剖析一下这份陈说的中心内容。
首先，我们来看一看查找的用户画像。
榜首个特征叫”年青但不固化”。
先看年青:陈说数据闪现，小红书查找用户30岁以下占比74%。男性用户年同比增加64%，远高于整体查找用户增速。
第二个特征是，高线、高消费，对比社区整体一二线城市用户占比50%，查找场域的占比达60%。
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从这个意义上，小红书的查找用户闪现出更强的消费意愿和消费潜力。
与此一同，查找行为的确也在直接影响着用户的消费抉择方案。
小红书商业化团队在进行调研时发现，超80%的查找用户对产品或服务进行开端了解时，会首选小红书进行信息查找，远超其他互联网途径，近9成用户以为，在小红书的查找成果对其消费抉择方案有影响。
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从数据角度了解小红书查找的优势类目关于查找营销也非常重要。
陈说数据闪现，教育练习、服饰鞋包、食品饮料、旅行、家居家装、美妆个护、医疗健康、科技数码母婴、潮流是小红书的TOP10抢手查找范畴。
此外，跟着小红书内容的继续泛化，多个类意图查找数据都在高速增加，比方3C查找流量年同比增加84%，旅行年同比增加242%，教育练习年增加173%。
和阅览不同，查找是一个更自动的用户行为，它是单向阅览的天然延伸和递进，是”高唤醒”的深度行为。
在小红书，查找行为一般可以分为两种类型:泛搜和精搜。
泛搜是指用户以较为广泛的要害词进行查找，而精搜即用户以非常精确的查找词进行查找。官方数据闪现，前者比例约为64%，后者比例约为46%。
比方，当”熬夜党”想要了解护肤产品时，他们会先泛泛地查找”熬夜加班护肤”，在开端了解状况后，再进一步查找具体的品牌或产品（如某品牌精华），这个进程是呈漏斗状递进的，每一步都更靠近消费的抉择方案。
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这也给了品牌和商家在小红书做查找营销一个重要启示﹣﹣依据用户查找阶段合理分配泛搜和精搜要害词的比例。
在我看来，小红书的查找直达用一种非常原生的办法将查找场景的用户价值变成多方共赢的商业价值，从这个意义上，查找直达是一个价值转换器。
具体而言，查找直达可以通过一种天然无缝的办法来联接用户和品牌，让种草更直接，转化更通达，它贯穿用户与产品交互的全进程，渗透”认知﹣种草﹣深度种草﹣购买﹣共享”各个环节。
从体会的角度，查找是一个纽带，联接了用户与喜好;从商业的角度，查找是一个中转站，将用户的需求转化成商业价值。
整体而言，查找直达有三大价值﹣﹣心智价值、种草价值和转化价值。
心智价值是指它可以让产品和服务在天然查找的场景下原生地融入消费心智中，当用户在查找时，它会在查找这个仅有的聚合场看到符合它意图和需求的商业笔记，这种高度匹配的心智建设在功率上天然就高于其他商业产品。
种草价值是指查找这种高意向度的用户行为更容易提高种草的功率，比较于其他营销办法，查找直达更像是一种”滴灌”，它能适可而止地出现在用户最需求的时分，给用户呈现符合他们需求的商业内容。
官方实验闪现:当查找这种”滴灌”营销办法和信息流种草一同协同使用时，可以进一步提高种草功率。
转化价值就是通过查找可以帮忙用户完成”所搜即所得”，直接在查找成果中结束转化，无论是站内电商闭环仍是站外的开环链路，小红书的查找都可以有效地将用户从需求的起点带到满足的结束。
从商业价值层面看，今天的小红书的查找就如同一位红娘，直接联接用户的实在需求与商户生意场景。
在我看来，小红书查找的商业价值现在还未被充分挖掘，它是国内互联网营销范畴难得的价值凹地，归于寻找增量的品牌和商家的一个结构性的机遇。
三、查找直达贯穿小红书营销全链路:怎样务实地抓住清楚明了的机遇?

怎样充分挖掘小红书查找带来的增量营销机遇，品牌和商家们需求一套完好的营销解决方案，而这套解决方案需求对用户实在需求和商家营销诉求有着深入了解。
具体而言，小红书已为各行业品牌商家打造了一套集调查、政策、内容、衡量于一体的查找营销解决方案，而查找直达贯穿了小红书商业化的全链路，它可以帮忙品牌和商家务实地抓住小红书查找的结构性盈利。
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查找营销是一台精密的机器，它需求在多个环节有条有理、不断优化才华完成效果的增强回路，我们来看一看小红书的查找直达是怎样在小红书营销全链路上满足品牌和商家的营销诉求的。
在营销调查方面，调查是营销抉择方案前极为重要的一步，小红书给准备了多种调查东西帮忙各品牌调查行业趋势、流量改变。
查找的要害词规划东西的上下游推词可帮品牌主看清用户的前后行为，整体掌握用户抉择方案和转化的途径;灵犀的流量参谋东西现在开放小规划检验，在投前帮品牌商家进行流量确诊，剖析蓝海流量，寻找最优投进机遇，后续会逐步全量对客。
投进前清晰的调查可以让品牌商家以更适配的办法触达中心人群，再通过”反漏斗”途径，完成中心人群→竞争人群→机遇人群→潜在人群的逐层破圈。
在政策设定方面，查找直达用多种差异化的场景来满足不同类型商家的营销诉求，品牌和商家可依据地点行业和自身营销特征选择”客资收集、内容种草、站外店肆买卖、电商闭环等”六大营销场景来设定营销政策。
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在内容发明层面，投进内容是查找营销的中心一环，不同内容在效果上的差异极大，依据小红书的总结，和要害词靠近的内容可以更好地感动政策消费人群，因此，盘绕自身产品和要害词进行内容发明是查找直达推广构思的一个重要原则。
具体而言，品牌商家可以凭借查找直达智能构思东西来优化投进方案，它供给了标题优选、封面优选和标题智能生成等相关才干，可完成依据不同的查找词，智能改写相关笔记标题，为品牌主优化构思效果，提高特性触达和跑量才干。
此外，品牌和商家也可以通过蒲公英途径高效选择博主，发明与要害词相关的高度原生的内容，让种草效果更加天然可信。
在投进层面，查找营销其实有着极端悠长的前史，尽管小红书查找直达在产品创新和效果层面有着自身的特征，但在具体投进打法层面仍然遵循着查找营销最中心的原则——盘绕查找要害词进行优化。
事实上，在谷歌这样的查找广告途径，一个中型的品牌商家在投进时要害词的规划可以轻松到达上百万的等级，因此，投进小红书查找直达的品牌商家也可以依据自身的阶段来选择适宜的打法。
比方，在基础阶段，可以先从品牌词和产品词等中心必买要害词开端，直接命中最中心的精准流量，而到了进阶阶段，则可以通过购买行业词包、蓝海词包、自定义词包等定制化的战略来扩展要害词掩盖规划，还可以通过发现场+查找场组合，协同小红书系统内的其他商业产品，用双场景联动来抢占用户心智，打造1+1>2的增效效果。
在效果衡量层面，彼得*德鲁克说过:”Ifyoucan’tmeasureit，youcan’timproveit”，全部投进的落脚点都是效果和ROI，因此怎样科学有效地衡量效果非常要害。
在小红书，品牌和商家可以从不同层面的方针来实时精确衡量查找直达的效果，如政策人群渗透率、内容渗透率、生意转化效果等，既可以直接用转化率或其他深层方针衡量查找直达转化效果，也可以从人群资产衡量，用查找直达联动灵犀，衡量投后人群资产的改变。
我们来看一些事例——雅诗兰黛、欧舒丹这两个知名品牌就用查找直达成功打通了发现场和查找场，在注重品牌词的一同还扩展掩盖了成效词、类目词、场景词和人群词，配合精密化的营销打法，终究快速渗透品牌中心人群，成功抢占政策用户心智。
在我看来，从调查到内容，从投进到衡量，查找直达是对小红书营销全链路的一次饱和式掩盖。
它非常细致具体地展现了商家在小红书做查找营销的全流程和中心步骤，让品牌商家可以更简略方便地将小红书的查找流量转化成具体的商业价值。
关于小红书查找直达而言，推出查找投进功用自身归于”打点”，盘绕查找投进构建的不同场景和不同东西是”连线”，而将完好的链路和系统打包成的整体解决方案则是”结网”。
终究，这张由用户和商家一同驱动的查找”价值网”会在今天互联网广告商场进入新常态的背景下，帮忙日趋内卷的品牌和商家开辟新的营销蓝海，获取归于它们的效果增量。
关于品牌和商家而言，在不确定的营销年代想要穿越周期，抓住结构性盈利和寻找价值凹地是重要战略，小红书查找无疑是一个看得见的确定性机遇，因此理性的选择就是顺势而为、加速入局、长期深耕，在查找营销这条厚雪长坡的赛道拔得头筹。
结语

查找营销历来是一个技术活，”一套解决方案、多种玩法”是查找营销的重要特征。
我期望关于小红书而言，查找直达是其查找营销的起点而非结束，一方面等候途径能供给比方”智能构思”、”查找快投”等更多更全面的查找投进东西，帮忙商家更智能地进行查找营销。
另一方面，也等候品牌和商家通过在小红书途径的实践和探究，挖掘出更多元丰富查找营销玩法和可能性。