直播三年，做了许多号，也死了许多号，每一次账号的复盘，都习气形成实操总结，在曩昔的时刻傍边，从算法、人货场、运营、数据等不同板块，总结超过了8000条。

下面的每段话，对应到直播日常，都有特定的实战含义，主张阅读时，不要浮躁，耐性看每一句话，每一句简略文字的背面，要么带有GMV光芒，要么带有死亡账号的血，碰到需要考虑的当地，无妨静下心考虑。

1、曝光才干决定了拿量才干

2、千川流量越来越贵是伪出题，深化内容才干，流量会越来越便宜

3、每个流量进口都有价值，流量的最大化代表每个流量进口的精细化运营

4、违规会导致流量变泛，由于降权不只下降规模，还降质量

5、人设易于树立信赖，引导更多人重视产品价值以及人的价值、及拓展私域载体

6、抖音用户面临的是挑选太多，而不是挑选太少，主播解决的不是供给什么产品，而是说服用户为什么来我这里购买

7、直播间的日常，控千展、稳在线，保利润

8、跟对标，不要被GMV诈骗，每个人背面形式不相同，对方或许在亏钱

9、粉丝群的重要性，经过粉丝群做用户分层，并用作直播消息告诉

10、成交密度削减引荐的实质，数据赛马的GPM识别低客单产出

11、信赖话术，如好评截图，也是添加直播话术背书的形式

12、挂车不挂车，挂车考虑电商，不挂车开播是天然

13、利用“成单率”去触发直播间引荐机制，然后获取免费流量引荐

14、直播间拉标签，直播间投类似达人+爆款降价

15、买量投进的前提是人货场高度匹配，流量转化才干是要害

16、付费流量，是扩大直播间的有必要途径，工业化的付费流量，是品牌自播的柱石

17、神级投手永久只是加分项，资料+直播间人货场是核心

18、关于精准流量直播间，每多播一份钟，就意味着添加成交的时机

19、当一切直播间活动都虚情假意的时候，真实便是差异化

20、不要轻易改变直播时刻，最好卡点，直播时刻也需要测试

21、面临羊毛党，既然是互相利用，就不怕被占便宜，重复将这群人的行动价值最大化

22、开场前十分钟，开场前一小时，接稳了开场后会很舒畅

23、获取脚本最好的方法，便是抓取同行直播，拔下来拆解并形成自己的脚本

24、论耗费效率，新手直播间，小批次，小金额，大直播间，大金额投进，长时刻

25、不想一波流，最好的方法，便是下降流速规模，流速过大注定了不稳定

26、场控照料老粉，主播照料新粉

27、促单话术，质量、价格、服务，提升转化率四把斧

28、比你强的直播间，不会在你直播间逗留 ，论投进对标

29、流速递加，跟直播间才干递加是同步的，新手不主张拉太高在线，承接不住号就死了

30、当商城流量来时，考虑详细来自哪里，如何添加产出，而不是阻挠流量

31、当拓展新赛道缺乏时，还不如专心自己的赛道

32、违规对当场限流影响是随机的，对投进限流也是随机的

33、为什么销量不高，可是靠前，存在动态排名，特别针对新品，再结合产品SEO的作用

34、活动怕用户看不到，务必KT板多提醒，充沛发挥道具的作用

35、相同的品类，仿制直播间，最好客单价区别，产品区别

36、不要看直播间跑赢多少直播间，而是利润跑赢多少直播间

37、两个账号发相同不会火，账号权重、算法动态分配、人群标签都不相同

38、复购的首要进口，是查找

39、冷门考究立异，抢手，考究研究同行

40、关于普通人而言，无论做短视频还是其他的方法，最核心的功夫不在技术层面，技术层面是很简单赶超的，一定不要梦想经过技术走捷径

41、粉丝保护，在某种程度上供给了超量的情绪价值，也是不健康的，短时刻的超预期，带来的结果是后续很长时刻不如预期，导致运营手法很难跟上。

42、运营并非一个存在职业标准的岗位，这让它天然就有更大的理解和学习成本

43、抖音的查找匹配模型，跟天猫淘宝的要害词模型不同，更多的根据语义跟爱好标签耦合度来进行引荐概率的测算

44、转场，人气、整点、福利、剧情、控评专场

45、相同爆款为什么不爆，核心是人群匹配

46、越多人做的职业，粉丝画像越精准

47、千川作为放量手法，而不是没流量的解决手法

48、当直播间人群很泛，经过垂直场景就能够打标签

49、千川投进，越高客单品越需要重视长时间ROI

50、付费一定是爆品才干付费，非爆品付费大概率面临亏损

51、当你发现流量跌了一天，隐患已经存在了7天

52、群众对锚定价格的认可，是刻画产品价格改价的要害因素

53、与用户的等待反差越大，反而流量越大，但纷歧定精准，实质利用人道的窥视欲

54、直播间谈论词打直播间标签，详情页要害词打产品链接标签

55、单品带货对库存深度要求很高，这个意味着你测品跑通后能赚多少钱

56、0到1看玩法，1+10看精细化，10-100看企业思维

57、直播间话术违规的实质，由于制作了用户所得的差异

58、不同途径间每一次流量的搬迁，关于商家来说，都是一次流量的变相降价，可是很快前史又惊人的类似，流量越来越贵，直至又呈现一个新的途径

59、天然流，一招封为神明，七天变成鬼魂

60、爱好电商的重点不在于比价，而在于激发爱好

61、纷歧定一切生意都适合在抖音做一遍，可是抖音是盘活线下的高性价比途径

62、过度渲染招数是脱离直播实质的，任何一个职业都是如此

63、谈直播带货壁垒，人货场都有相应的壁垒，控货即垄断是最高的壁垒

64、没有流量，要分清楚是有曝光没流量，还是没流量也没曝光

65、矩阵号的形式，多个账号，哪个账号爆掉了，就哪个号直播

66、多数的玩法都可概括为对算法的迎合，只不过表现形式有异，同时掩盖新的玩法

67、拆解竞品，不要以个案去概括共性

68、当开播流量少时，把眼前的每一个流量喂饱，并带动更多流量

69、做直播要万能吗?一个月卖四五千万的团队，或许连千川都没用过，不要学太多，只学对自己有用的

70、直播玩法的立异，无非便是旧元素，新组合，细品

71、不要在一个直播账号上推演花太多时刻的，账号不是推演出来的，是实操演化出来的

72、憋单玩法，核心在于价值刻画，把90%的时刻花费在价值刻画上

73、竞价形式等于底裤脱光，各个凭谁大，唯有内功才有溢价

74、内容电商永久都有人能打破内卷

75、好的钩子品+投进，低ROI砸进精准用户做私域复购，做升单，千川玩法2.0

76、极致的差异化，租豪宅卖9.9，实质也是抵触

77、场景拉逗留，槽点引互动，内容直播场景的精髓

78、豆荚对作品的助推，核心是补数据，投进速度跟往期耗费联系很大

79、黑五类的产品能够经过文案/口播的处理，或者经过谈论区的包装绕审阅

80、跟热度的品相对单个产品测试成本较低，击中的概率较大，但一般这类产品后段的迸发力缺乏，比较简单触颤栗音的筛频机制

81、同行截留起号玩法—爆款降价+随心推（类似大人）+点对点成交+初始打标签+点击率+GPM螺旋递加，账号过冷启动

82、大部分商家亏钱在货上面，除非你出货量非常稳定不做深度库存

83、爆款是拉动千次曝光成交最牛逼的东西

84、开播遇到爆品，直接打爆，尾部时可夹杂测新品，避免销量断层

85、白牌才是爱好电商，名牌只能破价

86、做品类优势，而不是品牌优势

87、离钱越近，坑越多

88、黑五类，假货为什么能卖?人道不会消失，市场永久存在

89、论跟品，最早入局那个人纷歧定能赚到钱，是最恰当时机进场才干赚到钱

90、做帐号，一切稍纵即逝的招式背面都是万丈深渊

91、好的资料，在能过审的前提下，尽或许更激烈一点

92、越伤心审的越简单爆，越难爆的越简单过审，细品

93、好的直播间形式，是尽或许下降主播的不可控因素

94、新主播的最大弊端不是话术，而是没有流量感知

95、好的优化师，60%的时刻在优化资料

96、流量想连续，便是第一个爆品接第二个爆品，没有别的方法

97、产品，永久走在技巧的前面

98、当一个品进入充沛竞争，玩价格截流的时候根本能够考虑抛弃主投的玩法了

99、播放量好的作品，后台数据比不上少的，由于播放量添加，数据被稀释

100、做抖音的人都不惧怕辛苦，但却希望看到马到成功的报答，怪哉

经历主义并非绝对有用，但在纯理论当道，信任什么，都不如信任经历来的真实。

论职业的从业门槛，从来不是所谓的技能，而是信息差。信息差，等同人们对职业的认知，(重庆服务器租用)这种认知能够是流量、运营、算法、投进等。

没有一个职业像抖音般残酷，认知上差一步，结果上就差万步，直播在随时迸发时机，越能快速树立认知，越能抓住时机。

假如你正在直播范畴冲锋，我主张你加入我的直播星球，一天一块钱，就能解决你大部分直播间及投进问题。