2012年8月17日，微信群众渠道上线。自此，“群众号”进入群众视界。

2012年8月17日—2022年8月17日，微信群众渠道十周年。这十年来，在群众号这片肥沃的土地上，成功孕育出了许许多多内容创业者以及机构。现在十年曩昔，他们仍然深耕。西瓜数据先后对话了其间的3家机构，围绕着内容与商业，企图探究下一个十年该怎么做，也希望能给广阔创造者以及机构带来些参考。本文为第3期，对话「视觉志」

群众号改变了很多人的命运，「视觉志」创始人沙小皮便是其间一个。

早在2012年，沙小皮就在朋友的建议下注册了微信群众号，但到2013年初才将重心放在群众号上。而彼时，他还在烟台一家国企上班。

2014年年末，沙小皮辞去安稳的工作，开端新媒体创业，全职运营群众号。这年，「视觉志」群众号的注重用户已超100万。

2017年9月，「视觉志」的一篇文章《谢谢你爱我。》刷屏，发布一天半后，文章阅览4000万+，4天后，阅览量打破5000万，涨粉60万+，成为了那些年人们津津乐道的爆款事例。

在业内，更是被人称为“爆款内容制作机”，阅览1000万+的爆文频出。

2019年，视觉志开端大力布局短视频范畴，由集团副总裁王浩带队建立杠上开花MCN。孵化的账号「青岛大姨张大霞」「零号故事」「电影探长」等，现在在视频号已有多个点赞10W+著作。

2020年，视觉志正式启用“万物心爱”品牌，至此，包括图文、短视频、微综艺、直播、联名产品、线下活动 无限空间等多种方法的内容商业版图正式形成。

「视觉志」视频号部分点赞10W+著作

▲图片来源:果集 · 友望数据

现在，「视觉志」群众号注重用户达1500万左右，群众号矩阵「她刊」「影探」「窈窕妈妈」等累计注重用户超1.5亿。

图文+短视频，他们正“杠上开花”。

爆款内容制作机

视觉志怎么做到?

沙小皮是个文艺青年，又充溢着分享欲，希望把自己看到的、喜欢的内容让更多的人看到，就有了「视觉志」开端的定位:小众、反盛行。

在不断测验摸索中，沙小皮发现，精巧的图片加上温情、唯美的文字，可以让内容的传达和涨粉大幅提高，这也奠定了视觉志的调性:唯美、温暖、勉励。

从「视觉志」的文章中，咱们发现，内容多是围绕着新闻时事热点、围绕着生活百态，经过娓娓道来的故事叙说，传递着爱与温暖，传递着正能量。

当年的爆文《谢谢你爱我。》，作者经过“场景描述+图片+温暖的金句”的方法，叙述了十几个充溢正能量的故事，直戳人心，引发千万读者共识。

「视觉志」爆款频出，集团副总裁李飞鸿总结了三个重要的要素:

（1）首要要“与我有关”，也便是与读者在体征、身份、交际关系等维度有相关性。热点内容，之所以爆的几率大，也是由于整个社会关系中的大多数，都在注重这件事，读者作为其间的交际个别，就与之发生了相关。

（2）心情共识、情感共识、价值观共识。任何一篇爆款，都是具备了超强的传达属性，而想要触发读者的转发点，必然是在心情上，或许情感上，或许价值观上，让读者发生了共情和认同。

（3）文字功底和写作技巧。相同的选题，不同功底的人来写，创造出来的内容质感和温度也是不一样的。

当然爆文很多时分是可遇不可求的，当年「视觉志」现象级爆文发生后，沙小皮就在朋友圈说了这么一句话:群众号爆款，三分靠努力，七分靠命运。

就像当年写出《谢谢你爱我。》爆款的小编，那时的她仍是个刚入行新媒体一年的新人，但平时就注重收集素材，把这些感人的故事收藏在自己的素材库，在合适的机遇，花3小时就完成了这篇文章。大概谁也没想到，文章会如此爆。

而这，也是视觉志对内容团队的一个要求:坚持大量的阅览和日常堆集。

李飞鸿告知西瓜数据，每周他们都有头脑风暴，不断剖析复盘国内外优异的构思事例，倒逼着大家要不断产出优质的构思。“坚持高强度的构思输出，没有捷径可走，只能是源头活水。”

王浩在带领团队做短视频赛道打破的时分也表明，“立异难度越来越高，但内容为王仍然不过时”，只要精雕细镂，才能持续创造出满意用户不断提高的内容需求。

从一到多

杠上全面开花

2015年，「视觉志」开端布局矩阵账号，面向女人集体的群众号「她刊」诞生。一年的时刻，「她刊」实现了再造一个「视觉志」的宏愿，现在「她刊」的注重用户也已超1000万。

但是，也并非每个矩阵号都是一往无前的。

从“深夜漫画”到“蛙哥漫画”、“兔姐漫画”、“少女兔”，再到现在的「InsGirl」，从情感漫画到女人时尚生活美学，该矩阵号也阅历了多次改名及定位的变化。

沙小皮就曾调侃道:“你看他做起来两个新的大号，或许有十几个做死了的号砸手里。由于行业之间的壁垒仍是蛮高的。”

因而，除了资金和经验外，做好群众号还有很关键的一点便是人才。

“想做好长线运营，一定要注重人才、吸纳人才、留住人才、培养人才，逐步扩大能打硬仗、能写爆款的队伍。”李飞鸿说道。

如当初树立漫画矩阵号「少女兔」时分，沙小皮就让当时「视觉志」的主编去负责，带领新的成员建立小组，开辟新的账号。

用李飞鸿的话来说，这是他们团队规划的第一个阶段，即跑马圈地的阶段。这个阶段需求横向开辟，会优先把团队中优异的个别挑出来委以重任，让他单独组队开辟新号。

当然也根据用户的需求和公司的久远开展，现在，「视觉志」旗下矩阵号已包括生活、女人、情感、母婴、人物、影视娱乐等类别。

而现阶段，需求进行纵向升级，视觉志就会优先会集团队里最优异的人才，进行对点打破，打造各种类型的爆款内容事例和商业事例。

除了群众号图文内容外，近年来，视觉志也大力布局短视频范畴，建立杠上开花MCN，不到一年时刻便打造出多个有影响力的短视频账号。

2020年，微信视频号诞生，逐步闯入人们的视界，视觉志也开端布局视频号。除了有群众号同名的「视觉志」「她刊」等账号外，「青岛大姨张大霞」「零号故事」等自孵的账号也同步在视频号发布著作。

凭借着风趣、有共识的故事情节，亲热、反串的人物形象，「青岛大姨张大霞」在视频号上很快就收成了不错的成果，有了多个点赞10W+著作。

从一个「视觉志」到多个矩阵账号，从群众号的图文内容到视频号等渠道的短视频创造，「视觉志」不断打磨内容，不断立异内容方法，让杠上全面开花。

一年回绝3000万广告

背后的生意经是什么?

早在2015年的时分，「视觉志」联合创始人冯小马就提到，当年「视觉志」回绝了至少3000万的广告。

当时，某奢华汽车品牌冠名视觉志群众号头条，封面上会有品牌的logo。但不到一个季度，视觉志就回绝持续协作。由于广告主会对头条内容严厉约束。

冯小马以为，内容是「视觉志」最重要的、最中心的一个部分，也是或许最优势的部分。如果一个广告商，对你的内容形成威胁而且仍是头条内容，那这样的生意就不需求做了。

在广告上，除了保证内容质量外，对广告主也有严厉的要求。

商务副总裁张磊告知西瓜数据，他们挑选商业协作目标一直是十分稳重的，而且会根据相关法律法规的要求，审阅协作目标的资质，没有资质或许资质不全的客户坚决不会协作，这也是对用户和对账号负责。

因而，在「视觉志」新的矩阵账号兴起后，他们首要挑选了与腾讯广告互选渠道协作，在账号的底部开通贴片广告。

这些广告中有很多优质的品牌方，他们自身就有自己的品牌价值，而在底部推送广告既不干扰用户阅览，又能提供一个比较保底且稳定的收入，这给新的矩阵号带来了第一桶金。

李飞鸿以为，腾讯广告互选渠道能真实帮助创业者翻开商业化大门，而且可以快速地推进账号在整个矩阵化进程中的步伐。

现在公司的60%营收由群众号广告带来的，因而除了贴片广告外，互选广告也是「视觉志」及其矩阵号和腾讯广告互选渠道协作的重要内容。

以近期协作的麦当劳为例，经过腾讯广告互选渠道，以定制内容+底部贴片广告的方法，联合视觉志旗下多个账号，产出图文、条漫、SVG互动等多种方法的内容，经过用户感兴趣的论题引入活动信息、新品宣发等商业信息，到达品牌推行和用户触达的双重成效。

张磊透露，加入腾讯广告互选渠道后，它能更方便地链接内容创造者和客户，广告协作的品类和品牌数量更多了。

“腾讯广告互选渠道增加了群众号在品牌方的曝光机会，会给咱们带来更多的客户资源，同时互选渠道开放了多种协作方法，让群众号的协作不只局限于软文投进一种方法。”

矩阵化以及图文、短视频的全面开展，也拓宽了视觉志的商业方式和服务范围。现在，视觉志已开辟出了软文植入、品宣定制、人物专访、活动策划、构思视频、全案营销等多种方式。

十年，

下一步该怎么走?

群众号十年，「视觉志」也近十年。

“我感到幸运和惶恐。”谈及十年的感触，李飞鸿感谢微信群众渠道，由于它给喜欢内容创造的人提供了一个渠道，作为年代盈利的受益者，幸运地赶上了内容创业的春天。

但惶恐的是，内容渠道和方法也在不断迭代，受众对于优质内容的断定标准也越来越高，怎么持续坚持优异的内容创造力，是团队有必要饱尝的考验。

李飞鸿跟咱们表明，视觉志前期以图文创造为主进行内容创造，但加入视频号之后，一直没有找到很好的联接方式，让群众号和视频号的内容，实现真实意义上的打通和互补。

比方，在短视频团队建立过程中，他们也曾找业内有名的群众号创造者来负责短视频团队，阅历十分痛苦的团队建立和创造过程后，仍然找不准短视频的节奏，最终以失利告终。

这个困难现在他们还在研究解决，除了吸纳有短视频创造经验的人才补充到团队外，也在创造过程中不断总结经验，让团队不断堆集和成长。

但不管是图文仍是视频，在内容规划上，「视觉志」团队会自始自终地做优质、做精品、做事例，做被群众和客户认可的内容。

在商业化方面，张磊表明希望可以凭借腾讯广告互选渠道，跟品牌客户共创更多投进方法、愈加优质的协作事例。

“做品牌账号，要有长时间思维，不能饮鸩止渴，不能为了短期的流量去博眼球。要有意识地去打造账号的价值内核，树立用户信赖度，这样才能让一个新媒体品牌走得更远。”李飞鸿如是说。

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