张爱玲说过，看见同类，也被看见，这便是交际。

陌陌之后，Soul成为陌生人赛道又一匹黑马。

港股研讨社得悉，6月30日，交际元世界渠道Soul开发商Soulgate正式向港交所递送招股书，美银美林和中金公司为此次IPO的联席保荐人。

早在2021年，Soul就现已站在纳斯达克的门口，却在上市前夕踩下了“急刹车”。

对此，Soul在公告中解释道，“在这一过程中，公司收到了其他本钱运作的可能性，经过稳重考虑，管理层先暂停IPO的定价流程。一起，咱们的大股东腾讯也支撑这一决议。”

彼时的Soul就备受本钱追捧，据IPO早知道音讯，在此次暂停IPO流程之前，Soul方面现已募集了超越30亿美元的资金，而Soul原计划的募资规划为2亿美元。

本年以来，遭到美联储大幅加息以及缩表等要素影响，本年上半年港交所新股商场跟从全球新股商场走势，融资额以及数量都同步下滑。

跟着时刻步入6月下旬，港股IPO商场开端回暖，自6月30日起将有多家公司连续在港上市。递表港交所的Soul，将怎么演绎交际的故事？

用户添加喜人，高添加高亏本

Soul 致力于打造一个“年轻人的交际元世界”，终究愿景是“让天下没有孤单的人”。

Soul是依据爱好图谱和游戏化玩法的产品设计，其特点是“不看脸”，不支撑真人相片作为用户头像，而必须用“超萌捏脸”功用设置虚拟化交际头像。

从2016年末上线算起，Soul的呈现至今还不到五年时刻。但在这期间内，Soul现已先后取得五源本钱、腾讯、元生、DST、GGV等股东的四轮出资。其间，腾讯持股49.9%，是Soul的最大组织股东，而“原神”游戏开发商米哈游持有公司5.47%股权。此外，Soul创始人、CEO张璐持股32%。

招股书显现，2020年Soul收入同比添加604.3%，至5.0亿；2021年Soul收入同比添加157.3%，至12.8亿。2019年-2021年，Soul经调整净亏本别离为2.923亿元、4.658亿元及9.987亿元。

值得一提的是，Soul的用户规划一直在高速添加。 其MAU（月活泼用户数）在2020年同比添加80.7%，2021年同比添加51.6%，到达3160万。DAU（日活泼用户）在2020年同比添加81%，2021年同比添加55.8%，到达930万。此外，2021年，Soul用户发生超越7.9亿条新内容，MAU发帖率为35.9%。2021年广场帖子均匀回复率超越91%。

此外，Soul在2019年、2020年及2021年每名付费用户的月均收入别离为21.9元、43.5元及60.5元，付费比率逐年提高。

最终，Soul面对的最大问题是跟着营收添加而添加的亏本。 Soul于2021年录得净亏本13.24亿元，而于2019年及2020年则别离录得净亏本3.53亿元及5.79亿元。

“高添加高亏本”似乎是“陌生人交际”的通病，Soul该怎么走出这个怪圈？

Z代代追捧，探究电商路

在曩昔，职业头部玩家陌陌从前依托直播走出了自己的路途，但曩昔的经历告知咱们，每一个交际软件都无法仿制他人走过的路。

而Soul的优势在于其中心特征与交际元世界的特定特征共同。依据艾瑞咨询陈述，Soul为我国首个一切用户经过虚拟身份以avatars进行互动的交际网络渠道。就互动功用及用户体会而言，Soul app的用户可经过由丰厚功用及先进技术建构的海量互动性及超实在场景享用沉溺式体会。

因为适应交际元世界的趋势，Soul在Z代代中遭到了必定的追捧。而Z代代消费集体很大，这个商场有满意的添加空间。

依据艾瑞陈述，我国Z代代移动交际商场在2019年到达人民币492亿元，估计2020年将以22.1%的复合年添加率，添加至2024年的人民币1430亿元。

针对Z代代交际特性，Soul推出了语音谈天、星球结交、视频谈天、群聊派对等功用。

不过，Soul自己也指出，面对着最大危险在于能否继续付费用户的添加。因而，Soul在满意Z代代交际需求的一起，也期望探究多元化、可继续发展。

为此，Soul在首要商业变现方法增值服务和会员订阅之外，自2020年开端测验进行广告服务-网一代理服务器。

比较增值服务，广告是现在交际范畴首要的收入方法之一。艾瑞陈述就说到，2020年，增值服务和广告别离贡献了我国整个移动交际网络商场收入的33.5%和62.9%。

不过，在因为Soul的魂灵交际特点与广告变现有抵触，为了不影响用户体会，Soul的广告投进并不多。

于广告之外，Soul挑选探究电商这条路。Soul上线了交际购物玩法“Giftmoji”，支撑渠道上用户相互购买、赠送实体礼物。现在已有元气森林、每日黑巧等品牌入驻。

当然，电商的路途上Soul还仅仅一个新进场者，新事务究竟能发明多少价值依然有待验证。