前阵子，一条老板让员工搞副业，要求涨粉10万的新闻上了热搜。。。

网友们对此讨论的挺多，有人说这老板空手套白狼，赢麻了。有人表明到了下班时间按时下班不是应该的么?

还有许多人表明:“ 我特么有10万粉，一个月轻轻松松几万块，还做什么打工人 ” ?

做 up 主钱真的这么好赚么?

很巧，我们刚好在自媒体这个行业里摸爬滚带，从10万到100万的 up ，咱有幸都认识不少。

在拉上跟他们一顿聊今后，我想简单给大家聊聊up 主赚不挣钱，大约赚多少这件事儿。

首要，在 B 站做 up 主首要收入是这么几块:

1渠道鼓励:鼓励方案、充电方案、有奖运营活动等。

2商单:定制视频、视频贴片、动态转发、动态直发。

3其他:直播、卖课等。

鼓励方案，便是 B 站给 up 主们的补助，稿件播映量越多，互动数（ 一键三连等 ）好，你就能拿越多钱。

充电方案，则是指用户在看视频时，出于认可，给 up 主的电池打赏，观众姥爷们打赏越多，你拿的越多。

有奖运营活动，便是 B 站官方为了影响 up 主们积极投稿做的运营活动，投稿就能分割奖金，假如数据比较猛能拿大奖，奖金还不少。

围绕这三块内容，不同分区，不同类型up 主收入千差万别。

>/7.6万粉丝

年流水100万

@光影7号是一位7.6万粉丝的 up，他们的内容相当笔直:拍摄、视频cdn剪辑、后期特效等等常识技术方面的共享。

播映量归于渠道上一抓一大把那种，数据十分一般。

关于他来说，每个月渠道给的鼓励可以说是忽略不计。

跟着播映量走的「鼓励方案」收益，每个月几块钱、几十块钱。

而「 充电方案 」嘛，最近30天他经过「 充电方案」的收益是40块元。

过于笔直的内容，约束了传播度，这关于靠流量挣钱的 up 主来说是致命的。

但关于笔直类的 up 主来说，却不是问题，甚至能为他带来更精准的受众与转化。

从 B 站曩昔的流量，最终让他们获得了不俗的成果:每年流水项目（ 卖课、卖 AE 插件等等 ）到达了100多万的水平。

而像这样不吃渠道补助，仅仅靠渠道作自己本事的宣发渠道的 up 还有不少。

>/22.9万粉丝

“ 就赚个零花钱 ”

up主@剪个视频17年下半年来到 B 站，其时自媒体的风还没有吹得这么大，他仅仅抱着一种「 最好的学习方法便是教会别人 」想法，来到这里制造剪辑教程视频。

至今他拥有22万粉丝，更了141个视频，播映量最高有过40万+。

很戏剧的是，尽管有过不俗的播映量，可是当被世超问到每个月渠道鼓励的收益的事，他还是明显愣了一下。

“ 良久没看过了，能有多少?十个视频的收益可能都没卖一个自己拍摄的资料来的钱多 ”。

翻开后台，可以看到这141个视频鼓励收益为7313元，平均一个视频鼓励方案赚两杯奶茶钱。

这远比不上接商单的收入，@剪个视频 算了一下，自己一年商单约接5个左右，一般能赚4万左右。

“ 最喜爱便是动态转发，动动手指，哎，钱就进账了 ”，这也是大多数 up 们的心声。

动态转发，是 up 主接商单的形式之一，此外还有定制视频、植入视频以及动态直发。

资深 MCN 组织负责人表明，定制视频跟植入视频的商单比较多，能占到商单整体的80%多，数量五五开。动态直发跟动态转发的单子会比较少一点，两者算计占到10%+。

不同分区客户偏好也略有不同，科技数码区客户偏好定制视频，日子区客户对植入视频承受度高，而像动态转发这样的 up 们喜爱的单子并不好接，一般比较集中在618、双十一等电商大促前后，多为渠道型客户。

动态转发示意图▼

但商单关于@剪个视频 来说并非大头，且具有必定不稳定性，之所以保持更新他首要还是想着，万一自己能火呢?另外是希望 B 站把自己的能力呼喊出去，实践上，已经有不少第三方渠道会经过这些教程视频找到他，让他去渠道上卖课。

>/90万粉丝

用爱发电代表

而下面这位鬼畜区坐拥80万粉丝的闻名 up 主，状况跟上面两位都不相同。

在渠道奖赏上，只能用凄凄惨惨来描述。

上一年一部120万左右的视频收益还能有3000多。

今年，同样是一个播映量不俗的视频，并且互动各方面数据都还不错，可是鼓励方案的收入却直接跌到了200块。

也是120万播映量视频▼

至于充电方案。。。

从4月27日到5月6号，这近10天里收益约21元。

资深 MCN 组织负责人表明，up 的变现能力依据分区就有不同，日子区、美妆区客户预算相对会多，投进单量也多。

动画区跟影视娱乐区变现一直是难题。假如是二次创造，那么涉及到版权问题，假如是自制，质量不高会被观众骂，质量高内容本钱也不会低。

鬼畜区更为特殊，投的客户较少，价格相对低，但鬼畜头部号的单量特别多，因为很简单出爆款。

这位鬼畜区头部 up 的经历验证了这一说法。

“ 商单其实找过来挺多的，一年可能有四五十条吧，我没仔细算过，经常会接到私信的 ”。

尽管在鬼畜区归于头部账号，可是这位 up 主接到的商单都在5000上下，最贵的是某大厂找过来的，想要宣扬手游，希望5万买一期定制视频。

不过，无论是5000还是50000，这位 up 主从来没有回过这些商单私信。

为什么根本不怎么挣钱，但仍然在坚持做视频?

「 便是心里爽 」。

up 主们可以接多少商单?定价几许?这没有定数。

某资深 MCN 负责人表明，「分区」不同价格也不同，同样量级下轿车区科技区常识区的会值钱一点，日子和美妆则相对便宜一点。

还有一个重要影响因素是「 均播 」，以10万粉丝量级为例，均播假如在2-3万，定制视频价格会在5000-10000不等;均播假如能到达20万左右，那价格会大幅上涨，可以卖到4-5万不等。

但，这是MCN 组织旗下的号能拿到的较抱负的价格。关于缺失配套服务和稳定性的个人 up 主来说，很难。

一般来说粉丝量不大，可是均播好，并且出过爆款的腰部 up 是客户比较喜爱的，价格不贵，还可能出爆款。

一个月能赚多少很难计量，但个人 up 主们的上限却是十分清晰的。

这跟内容点位有关，大多数个人 up 们不会挑选让一切视频都是广告，考虑到商业和内容平衡，往往会挑选一半一半，假如一个月就更新2部视频，那就意味着只能恰一次。假如是周更，一个月也就恰两次广告。

那么。。。狂更行不行?我一周两个视频，不就可以恰到起飞了么?

——不行。

因为视频更新本钱是比较高的，更新频率上去，可是质量跟不上的话，均播就会下降，那么能卖出去的价格，被客户选中的几率都会降低。

但 “ 团伙 ” 化的 up 们则不相同，他们会有一整个配套团队支撑内容输出，专业的商务人员每天对接许多广告业务，可以用比较高的内容水平频频恰饭。

翻开 B 站官方商业协作渠道，可以管中窥豹顶流 up 主们。

根据报价来看，最顶尖的报价来自@导演小策，一条定制视频到达了120万。

这120万是否是天花板，这不得而知，因为一些顶流 up 主会挑选按订单议价。

“ 团伙举动 ” 也意味着本钱会大幅上升。

要给每个人开工资，摄影、案牍、剪辑以及各种后期人员;要购买更多设备支撑拍摄，相机一个不行，再每台相机多配几个镜头，摄影棚得要一个;工作场地租赁费用、水电费用、硬件设备采买费用……

>/30多万粉丝

每年小赚一点没问题

“ 渠道鼓励其实没有想象中的那么糟糕 ” ，这是世超问了一圈今后，听到为数不多的对渠道鼓励表明肯定的说法，来自一位30多万粉丝的常识区 up 主。

“ 渠道鼓励是在降，但这跟大环境有关，大家都在降”，他也给世超看了后台的截图，收益是世超看过最猛的。

上一年一篇160万+ 播映量的片子，能拿到3500块。

今年也并没有呈现腰斩的状况，上个月一篇170万+的片子拿了2300块。

“ 还有便是，比方常识共享官、常识黑马什么的，一下子会给两三千的样子 ”。

他说的是 B 站上面的运营活动、投稿活动，每次参加活动的 up 主可以分得必定的现金奖赏，大多在几十或几百不等，但假如投稿稿件特别猛，很受欢迎，能拿奖，则可以小几千的奖金。

贝壳数量可以直接看做人民币收益▼

“ 可是说实话啊，你假如视频特别猛，可以拿奖，基本上这种 up 也不会盯着这笔钱，都是接商单的了 ”。

>/ 结尾

前述都是成功变现的个人 up 的故事，还有千千万万个人 up 悄无声息消失在了“ B 站宇宙 ” 里。

有个 up 本身在大厂里做程序员，发现自己喜爱做视频，也有必定能力，就辞职全职做，成果因为一些工作跟老婆闹翻，视频反应也比较一般，最终又赋闲又离婚，听说后来还是回了大厂持续做程序员，视频也断更了。

有些 up 就朴实图一乐，更更日常，一年粉丝涨个几十、几百很正常，他们也不怎么介意。

关于中小个人 up 们赚不到钱这事儿，许多人会简单归咎为「他们能力不行」。

其实许多时分并非是他们不好，他们大多也有过几部出彩的视频，但仅凭几部优质视频在 B 站是无法保持生计的，而恰不饱的成果必定是断更。

像 B 站这种形式，其实有一个很好的老前辈可以模仿:YouTube。

YouTuber@Ali Abdaal晒过收益，每千次展现，实践收益在1.68英镑（ 预计千次展现是3-7英镑，但因为广告屏蔽等，实践收益会比预期低 ）。

换算下来，一部100万播映量的视频，收益可以到达1680英镑，也便是13954人民币。

只需有一期不错的视频，就能拿到不错的报酬，这样的形式能鼓励 up 不断生成优质内容。你这两期播映量平平没关系，只需后面有一期猛的，这一个月都舒服了。

但在 B 站，一个个人小 up ，偶然呈现了一期猛的，什么都不是，渠道鼓励寥寥无几，商单变现遥遥无期，很打击创造积极性。

渠道鼓励数额相差巨大的背后，是商业形式的不同。

YouTube 视频前面都有贴片广告，渠道能从视频播映量中挣钱，天然愿意给出更好的渠道鼓励。B 站因为抛弃这一形式，无法从「 播映 」 中直接盈利，也就难以为此开出好价格。

环顾各大干流视频网站，甭说片头贴片了，片中那也是要贴到起飞，在这个环境下坚持不恰贴片的钱，确实挺难能可贵。

作为用户来说，不用看广告天然是爽的，但 up 们未必这么想，抛开少数比较猛的个人 up ，关于大多数个人 up 来说，渠道鼓励吃不饱，要么渐渐断更，要么就恰商单，损失中立性。

曩昔，B 站靠 up 们产出的优质内容吸引用户，up 们靠 B 站这个渠道闯出了一番天地，互相成就，未来要如何探究出两边都更满足的协作方式?

或许，答案只有 B 站知道了。