“一切流量的获取，都是对人的洞察。”

一般我们在网上寻找信息，都是经过查找。上知乎查找知识问答、上美团查找餐厅旅馆、上豆瓣查找电影影评、上小红书查找日子百科……

无论在哪个渠道查找，实质都是输入某些“要害词”，河南服务器经过查找引擎反应而发生成果。这些查找行为的背面，是实实在在的人，是人的求知发生的流量。每一个查找“要害词”所对应的，都是用户需求。

理解了查找流量的背面是人的需求，在任何渠道做引流乃至成交，方向都不会错。

天枢在 10 月底的时候拉了一个小团队去做小红书IP变现，到现在 3 个账号总计将近10W粉丝。

在测试过程中发现，查找排名靠前的笔记，流量精准且涨粉功率最高。

这篇文章就来讲讲我研讨小红书查找引流两个月来的心得，没有过多理论知识，都是可实操的干货，期望能对你有所协助。

全文纲要：

小红书引流的三大优小红书的几种流量进口比照，为什么要做查找位引流？三、提高笔记排名有必要要知道的中心隐秘、怎么有用的进行要害词布局？

一、小红书引流的三大优势

优势一：流量价值高

“女生都把小红书当百度来用”，这句话看似有点以偏概全，但事实上这便是小红书流量价值的中心。

依据千瓜数据 2021 年发布的报告显现，小红书的活跃用户女人占比高达90%，年龄首要会集在18- 34 岁之间，并且近一半都是来自北上广这样的一线城市。

这样有着高消费志愿的巨大用户群体，意味着无论是企业做营销仍是个人引流变现，小红书都是一块不行错失的沃土。

优势二：消费决议计划进口

小红书的用户粘性极强，许多女人用户常常主动查找信息，看一看其他人的测评和分享，来辅佐消费决议计划。 2020 年小红书年度要害词标明，用户的查找包含日子消费的方方面面，俨然成了人们手中的“日子小百科”。

和其他渠道不同的是，小红书是一个自带社交和购物分享属性的种草渠道，它的软广承受度很高。

用户看广告都看得不亦乐乎，你就能够光明磊落恰饭。

优势三：合适普通人做

假如你担心自己熬不过起步期，不知道哪个渠道合适自己，天枢建议你能够试试做小红书。

小红书是一个算法引荐的公域渠道，内容的曝光都是依据标签来匹配兴趣用户，不会会集到某个大V。

这种去中心化的流量引荐机制，引流的难易程度对普通人愈加友好，前提是内容优质和账号标签的笔直度高。

其次，创作者变现的门槛更低。

小红书和抖音的流量分发逻辑相似，新人涨粉并非难事，商业变现的门槛却有很大区别。

在抖音上，没有几十上百万的粉丝，很难接到品牌方的商业推行约请。

可是在小红书，品牌方除了找KOL合作之外，也有许多新品需求找KOC大批投进，来进行起量。所以几百几千粉的账号，也能接到商业广告，这是最简单实现的变现办法。

假如有货源的话，在小红书引流精准粉丝到私域流量池，变现的效益会愈加可观。在哪引？怎么引？是接下来首要讲的干货。

二、小红书的几种流量进口比照，为什么要做查找位引流？

小红书最首要的流量进口有三个：主页发现、注重页和查找页。

其间注重页的流量取决于你的粉丝有多少，在初期没有打造出一个老练的IP时，这一部分其实并不能带来曝光。

注重页的价值在于账号有必定粉丝根底时，能够增强存量转化，这对新手而言意义不大。

主页发现作为小红书流量最大的一个进口，基本都是依据用户的个性化标签而推送的抢手内容，对笔记的内容质量要求十分高。

普通人做小红书，想要让笔记上抢手的难度很大，但既然是算法引荐机制，终归是有规则可寻的，办法论有许多，可是落地的不确定因素也更多，这里就不翻开细说了，下次有时间再独自讲讲笔记上抢手的逻辑和技巧。

这篇文章首要聊的是相同具有高流量，高精准、低难度的“查找位”。

上图能够看到，查找展示出来的成果，有时并不需求有很高的互动数据，只有几十个保藏的笔记，也能排在榜首位。

据小红书公开数据显现，“查找优先的用户占主页流量的38%”。可见习气于利用小红书查找来辅佐消费决议计划的人，超过了主页流量的三分之一。

她们都是为了处理某个问题而来，如“圣诞装修”、“冬季护肤”等，目的愈加清晰。

假如看到排名靠前的内容恰优点理了她的需求，那就很有或许直接发生转化。

三、提高笔记排名有必要要知道的中心隐秘

只要有一篇笔记的要害词查找排名继续靠前，就能带来源源不断的长尾流量。

那么怎么提高笔记的查找排名呢？

天枢以为，做笔记排名优化，必定要先摸清渠道内容排序的底层逻辑。

不然学会再多实操也仅仅经历主义，作用一旦不理想，你连问题出在哪都找不到，更遑论怎么优化了。

小红书笔记的查找排名有两个重要因素影响：账号权重和笔记权重。

（一）账号权重

1、内容笔直度

也便是所谓的账号“标签”。

你是一个美妆博主，一切笔记都是关于美妆的，这就叫内容笔直。

相反你今天发美妆，明天发穿搭，后天又发美食，连体系都被你搞晕了，不知道你是属于什么定位，也就下降了你的笔直度。

2、内容质量

单篇笔记的质量并不能代表整个账号，对账号权重发生影响的是一切笔记的内容质量系数。

综合每篇笔记的曝光量和点赞、谈论、保藏等互动率，终究平均下来便是整个账号内容质量的反映。

所以每篇内容的互动数据都值得被注重，账号受欢迎的笔记数量越多，权重就越高。

3、账号活跃度

体系会依据账号的登录频率、发布笔记、阅览笔记和点赞互动几个方面来判别你的账号是否活跃，是不是渠道的忠诚用户。

当然这些都属于一个账号的基本操作，权重提高不会很大；另外在必定周期内，针对活跃度所核算的权重分也有上限，所以仅靠阅览点赞来敏捷提高账号权重就不要想了。

4、账号等级

小红书的账号成长等级是以各种“薯宝宝”的名字来划分的，完结不同的晋级任务能够成长到对应的等级。

注册时长和成长等级都会影响账号权重，删去笔记和违规会影响等级的提高，乃至有几率被降级。

PS：签约MCN组织对账号权重也有必定的提高，可是不会有更多的流量扶持。签约MCN一般有两种办法：申请官方的品牌合作人、其他第三方MCN组织。

（二）笔记权重

提高账号权重是长效经营，而每一篇笔记的权重，直接影响了它能否获得较高排名。乃至在笔记优化好的状况下，有时机排在账号权重比自己高的人前面。

小红书的笔记权重涉及以下六大维度：

1、内容原创度

首先是图片原创，不要运用转移他人笔记或者百度随意搜来的图片。

一篇笔记的配图最好不要少于 5 张，因为优质内容的基本要素之一便是丰富性。

其次是文字，一般是检测接连 13 个字的重复率，所以大部分状况下，即使是原创也会有部分重叠。

为了下降重复率，能够恰当添加内容字数，将重叠部分的比例下降，和写毕业论文是一个道理。

2、内容互动率

这也是一篇正常的笔记能否继续获得引荐流量的要害。在查找场景下，笔记的排名依然会受内容互动率的影响，这是判别一篇笔记是否有价值的重要指标。

互动行为的权重价值也略有不同，一般来说，转发＞谈论＞保藏＞点赞。

转发意味着值得分享，谈论则说明有讨论价值，保藏和点赞仅仅对内容的表态。

3、内容长度

字数多的笔记显着查找排名要高于字数较少的。

不足 600 字的笔记，即便其他方面优化的好，也获得了不错的曝光量，但很难在查找排名中脱颖而出。

这或许是体系以为字数多的笔记，往往干货价值更高。

4、要害词布局密度

查找引擎的检索首要是依据要害词的重合度，和呈现频率来进行匹配。重合度越高，呈现次数越多，越有或许会被优先展示。

但添加要害词的布局也要考虑到文字的可读性，假如乱贴不相关或者很多重复的要害词，影响了阅览的流通，不只会导致互动率低，也会被体系以为歹意引流而下降权重。

5、标签和论题

图片标签也是笔记内容的一个细节，有标签会添加一部分权重，但不能是与笔记无关的广告或引流标签，不然会被限流。

论题最好能切合要害词，挑选热度高的论题也会添加查找曝光的时机。

6、灵敏词

这是比较简单忽略的一个部分，我们最开端也都踩过坑。分明笔记中没有灵敏词，其它也都做了优化，为什么仍是被限流？

其实小红书监测的不只是笔记中的灵敏词，也包含谈论区的内容。假如谈论区呈现了灵敏词，也会有很大概率被限流。

所以自己不要在谈论区宣布灵敏词，有他人谈论呈现灵敏词，能够挑选删去或举报。

四、怎么有用的进行要害词布局？

前面讲的既是笔记排名的底层逻辑，也是实战中需求注意的每一个细节，接下来便是决定能否见成效的实操干货。

做小红书查找排名，其实实质上便是站内的要害词SEO，那么哪些要害词值得我们去布局和优化？榜首步便是找到有价值的要害词：

（一）判别要害词是否有流量

有两种办法：

榜首种是利用第三方数据渠道：新红、千瓜数据、蝉妈妈等。

这些比较大的数据渠道基本上都有要害词热度排名、相关热搜词、要害词笔记分析等十分实用的功能，在这上面能快速找到相关范畴的大流量词。

另一种是手动收集要害词，办法有三个：下拉词、相关查找和猜你想搜。

1. 当你输入一个中心词时，下拉栏会主动呈现相关的长尾词；

2. 往下翻一翻查找出来的笔记，就能找到这个相关查找框；

3. 查找某个要害词之后，下一次翻开查找，猜你想搜的方位就会呈现新的相关词。

（二）在笔记中布局要害词

相关大流量词的收集和挑选是榜首步，只能确保你布局的方向不会走偏。重要的是怎么在笔记中合理分布要害词，起到画蛇添足的作用。

1、标题含有要害词

笔记的标题是查找引擎检索的榜首目标。中心要害词必定要写进标题，布局的方位尽量靠左，便利引擎抓取。

另外标题也能够恰当运用相似“丨、√、❤”等好看且有辨识度的表情符号，增强吸引力来提高笔记的点击率。

2、正文分阶段布局要害词

我们做SEO的习气是标题和榜首段布局要害词，但小红书的一篇图文笔记的字数不会太多，所以最好不要在榜首段去密布的堆砌要害词，全文分阶段的布局，相同有作用。

3、中心词+细分词组合式布局

中心词便是你要做的主要害词，细分词是由主要害词衍生出来的产品词、品牌词、需求词、场景词等。

比如主要害词是清洁剂，能够用清洁好物、除垢剂、瓷砖清洁剂等细分要害词来组合布局。

这样做的优点是：既能够覆盖到更多用户或许会搜的词，又能让要害词完美融入笔记，不会影响阅览流通性。

（三）录入问题

笔记假如没被录入，即使发布出去也做不上排名。用他人的账号全标题都查找不到的状况，即有或许是没被录入。

原因有如下几种：笔记刚发布处于审阅中，能够过段时间再试内容涉及大篇幅的营销推行，完全没有真实性；账号有违规记录没有处理；笔记中含有灵敏词。

以上原因能够逐个排查，当然最好是在发布之前就细心看几遍有没有问题，毕竟修改的笔记也会影响权重。

这其间大部分人最叫苦连天的便是灵敏词，比如“无与伦比、奇效、抢疯了……等等”，凭知识经历很难了解全面，一不小心就或许踩中雷区。

天枢收集了小红书灵敏词的汇总材料，在大众号后台回复“小红书灵敏词”免费获取。

最后，

小红书任何一篇内容都有生命周期，所以查找成果也不会是一成不变。

排名靠前的笔记，过一段时间也许会被代替，渠道也期望让更多好的内容都有时机展示。

但细节优化到位、权重高的内容始终更有时机占有前排，它的底层逻辑不会改变，继续输出优质内容才是仅有正解。

世上哪有必定能成功的预期，

大多是坚持了才有时机收获。