2009年至今，双十一购物节现已陪同顾客走过了13个年初。

开端的双十一诞生于次贷危机的第二年，其时的天猫还叫淘宝商城，那时的双十一也没有今日“万家同台竞技”的盛况，只要27个商家参加，仅卖出了5200万的货。

时移世易，据天猫官方数据，从2009年首届双十一购物节至2020年的12年间，其活动期总交易额现已从0.52亿元高速增加至4983亿元，增加了近一万倍。而在双十一诞生的第十三年，榜首波出售期开售首小时后，逾2600个品牌的成交额便已超越上一年全天。

固然，双十一的出售额、影响力越来越大，但一起也有越来越多的顾客慨叹，品牌们的双十一的时刻越来越长，增加却越来越慢。这是为何？有没有一个渠道、一个IP、一种营销方法，能够让品牌们离别“无效营销”的双十一？

向“传统”双十一离别

艾瑞咨询数据显现，到2020年8月，互联网独立设备数同比增加率继续下降，降速接连5个月维持在3%以内。而伴随着增加率的下降，易观数据显现，到2021年一季度末，移动互联网用户规划环比上季度下滑0.19%，初次呈现负增加。

这几组触目惊心的数据无一不在向咱们提醒着：流量池饱满现已成为了不争的现实。在这样一个流量焦虑年代，营销也变得益发内卷。

就以双十一为例，一方面，对顾客而言，阵线越拉越长，玩法一年比一年杂乱；另一方面，对品牌而言，即使是在双十一购物狂欢节，也不是一切集团的产品都有机遇显露，往往只要少部分已有知名度的爆款才干加上双十一的“流量buff”。

所以，在《一点财经》看来，想要令困在双十一“打折”里的顾客激宣布消费愿望，与他们构成情感和精力上的衔接至关重要。

1898年美国广告学家E.S.刘易斯提出顾客行为方法AIDMA模型：Attention（留意）、Interest（爱好）、Desire（愿望）、Memory（回忆）、Action（举动）。2005年电通广告公司依据互联网传达环境提出AISAS模型：Attention（留意）、Interest（爱好）、Search（查找）、Action（举动）、Share（共享）。

由此可见，在现在这个流量焦虑的年代，营销的意图现已不只仅应该停留在“促进出售转化”，而需求开端指向营销需求依据顾客的认知和行为两个阶段拟定战略，在这个过程中，顾客的认同感变得益发重要。

与顾客树立情感衔接，姑且能够经过营销来补足，但一个集团旗下的爆款与新品，都要完结流量、销量与声量的会集迸发，短少的是一个机遇。

在这样的布景下，以聚合算为代表的渠道，开端回绝套路，以“真挚”为本、以“惊喜”为要，力求离别早年的那个“套路满满”的双十一，用“情感营销”为顾客带来更“值得”的消费体会，经过“集团效应”为品牌发明机遇。

以“惊喜式”营销破局

2021年的双十一与2009年的双十一最大的一个差异在于，针对的人群有了改变。

新一代的年青人，他们是在物质充盈的年代生长起来的，受教育程度高，有激烈的自我意识和精力寻求，他们对审美有较高要求，崇尚有规划感、个性化、时髦化的事物。更重要的是，他们是天然生成被广告围住下生长起来的一代。

这也就导致了，这一届双十一的受众更巴望更有质感的内容和服务，针对这种状况，聚合算集团相聚日在本年双十一，从品牌、价格和体会三个视点给顾客带来了更“值得”也更“惊喜”的消费体会。

首先在价格上，不同于其他产品的“花里胡哨”，聚合算集团相聚日在双十一为顾客带来了简略直观且有惊喜感的权益与价格。

在聚合算集团相聚日，不只有五折爆款、大额回购券与百元回购券，还推出了货品秒杀玩法，超1000件口碑爆款，以“惊喜十足”的价格和权益，为顾客带来诚心满满的商业回馈。

图源：淘宝

其次体现在品牌上，对顾客来说，产品短少品牌力和品牌价值，广告再打得不着边际，也难以深度影响用户心智。举一个简略的比方，假如你是一个爱美的女孩子，欧莱雅打折和不知名的美妆品牌打折，哪一种更令你感到惊喜？成果其实显而易见。

依据此，聚合算集团相聚日本年双十一精心挑选了欧莱雅、宝洁、小米、安踏、海尔、美的、Nike这七大高生长性品牌，不只如此，品牌所对应的货品也相同“惊喜十足”，比方NIKE复古老爹鞋、小米11 5G手机这类集团爆款或者是店肆销量TOP5，这样既能让顾客信赖，也使得他们对广告的抵触情绪有所消解。

与此一起，经过整合资源，相聚日也为集团树立了相对全面的营销循环。一方面，以“全家福”的方法呈现，弱化各大集团内部同种消费品类的竞赛，下降内讧，让“爆款”与“新品”都能得到更丰厚的流量与重复的触达；另一方面，回到“集团”的站位高度，捉住双十一这个时刻节点，经过爆款以点带面，也能制作更多的爆款。

最终则是体现在消费体会上，在这个套路满满的营销内卷年代，“流量思想”往往是榜首挑选，但聚合算集团相聚日却反其道而行之。

继联合七大高生长性品牌在“寸土寸金”的双11大促战场上为顾客带来超多好货和超低扣头之后，接下来，“集团相聚日”将打开第二波营销攻势，聚集集团爆款和新品,经过顾客对前期活动的反应，搭好舞台乘势引领顾客回访七大集团，打破圈层壁垒，引起顾客对品牌的情感共识，让用户真正对品牌树立认同感，完结从顾客向粉丝的转化。

聚合算集团相聚日经过具有惊喜感的品牌、货品、权益、价格以及有惊喜感的营销体会和情感共识，在营销“内卷”的围城，打开了一个打破口，也为苦于流量、销量和声量的集团发明了更多的机遇。

进化与蝶变

进化在消费营销场景里相同存在。关于生产经营者来说，产品服务的功能、特征、质量都比较简单掌控，但顾客的个人偏好和消费体会却千差万别、瞬息万变，很难被生产经营者掌控。而以聚合算集团相聚日为首的IP，为了应对这种状况，自动挑选不断进化晋级。

其一，手法在不断进化，聚集此次双十一的聚合算集团相聚日，品牌阵地晋级、定制圈粉单品、直播全面引爆、人群直链等多位一体。

这改变了互联网营销难以完结“品效合一”的现状，一直以来，大部分的互联网营销多会集在“作用营销”，但沉积了丰厚的营销经历和内容营销方法论的相聚日的呈现，成功协助了品牌和用户的情感衔接，和品牌、用户一起树立了良性共生联系，打造品效合一的全方位解决方案。

其二，构思也在不断的进化，回忆本年中秋，由于洞悉到顾客巴望聚会的情感需求，聚合算相聚日推出的“YUE相聚，越值得”，以“月”为榜首视角，与顾客一起完结了“赛博聚会”，令人“上头”。

中秋是一次典型的成功事例，但从本年双十一的聚合算集团相聚日里，仍然能够看出构思进化轨道，由于不同于有“团圆”主题的中秋佳节，双十一背面的文化底蕴其实并不深入。

但聚合算集团相聚日却剑走偏锋，结合七大生长性品牌的不同性质，为母婴人群、悦己人群、银发一族、运动达人和数码玩家们，描绘出不同的相聚场景，较中秋节更多元的诠释了“每一次相聚都值得”，也更贴合“集团”的主题，为品牌在存量经济年代撬动新的商场增加点。

其三，突变引起突变，在手法与构思的推进下，聚合算集团相聚日这个IP也在不断进化。

在诸多由聚合算发端的心智IP中，相聚日十分年青，但却屡次发明了比如“单店同比增加500%”、“单店新客成交95%”、“新客占比超90%”等震慑数字。在本年618的集团相聚日中，聚合算还以“集团”为牵引，战胜单一品牌的才能局限性，成为美的、小米、宝洁等大集团开源拓新、吸纳增量、有用打破传统营销范式的新宠手法。

中秋、618这一系列聚合算同集团之间的协作场景，也成为两边的战略协作晋级新起点，所以便有了这次集团更多、程度更深、活动更丰厚的双十一集团相聚日。

聚集本次双十一活动，聚合算集团相聚日仍旧一直坚持“润物细无声”的为顾客传递活跃、温暖、欢喜的IP心智，又在营销传达中协助参加品牌完结了品效合一。经过场景的延伸，构成了IP矩阵，供给品牌更多协作挑选的一起，让品牌营销取得新增量空间，与此一起，不断进化的相聚日也将助力品牌完结产品迭代、品牌晋级等一系列品牌方针。

大生物学家杜布赞斯基从前说：若无进化之光，生物学毫无道理。

这个道理在营销内卷年代相同适用。未来现已跳出以往思想定式的聚合算集团相聚日，能否以不断进化、晋级的营销方法，成功蝶变，带来更惊喜、更值得的消费体会，引领新一轮的增加，值得商场等待