这次来讲个陈词滥调的论题，品牌有什么用？这个问题其实不必多说，品牌无非就是影响用户决议计划的，品牌知名度越高，用户挑选的可能性越大。

道理的确是这个道理，可是道理也是要分时分的，曩昔品牌是影响用户挑选的仅有要素，现在嘛，就难说了。

我有个零食捡漏群，每天在里边共享各种超廉价的零食，看每个产品的购买转化率，我发现并不是品牌知名度越高，就越好卖。

而是价格越适中，口碑体会越好，销量越高的，往往越好卖。其间一个十八线坚果品牌，是我们零食群的爆款，这有点出乎我的意料，感觉品牌的效果越来越弱了。

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品牌主要是给途径看的

我不止听一个人讲过这样一个定论，产品找明星代言对销量几乎没有任何协助。

已然找明星代言，不会提高销量，那为什么还有那么多产品前仆后继的去找明星代言呢？由于明星代言处理的不是C端销量问题，而是途径推不引荐的问题。

某保健品找了头部篮球明星代言，在电视上一播，真的就有用户去买单了吗？没有的。

可是途径看到了，途径有个特点是势利眼。只需你资格够，有名人做背书，途径就喜爱推你的产品。而决议产品能不能在途径跑出量来，很大一部分要素就是途径推不推决议的。

这样说吧，假如某宝全力推一个今日新建立的小品牌，不出一周，肯定能进入到一线品牌的梯队里。问题仅仅在于，为什么某宝要全力推你？要么你和某宝有裙带联系，要么你有世界级一线明星代言。

所以，从途径的视点来看，相同两个牌子，资源位只需一个，我要在里边挑选一个来推，一个是没有品牌的，一个是有点品牌知名度的，傻子都知道要推有点品牌知名度的。

由于途径的生计法则是流量变现最大化。品牌意味着安稳的销量，当然是推有品牌的产品了，而明星代言在人们的潜意识里等于品牌。

知识的确是如此，可是真实的商业模型并不是这样的，划重点了：影响C端用户决议计划的要素不完满是品牌，还有价格、活动、点评等等。

假如我们的产品没有品牌，怎样打过有品牌的产品，最常见的做法是做活动。在贱价面前，品牌是毫无招架才能的。

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怎样衡量是否是品牌

之前老板说过一句话，我们要做成知名品牌。我问：定个KPI吧，做到什么程度算是知名品牌呢？

老板懵了，估量从来没有被问过这样的问题，便说：每个人都知道的品牌。我又问：苹果是知名品牌吧，可是搁农村里，不知道品牌的仍然大有人在。老板卒！

假如仅仅做一个途径周知的品牌其实很简略，途径每天看的无非就是那么几个笔直类媒体，之前做餐饮时，餐饮老板看的就是那几个大号。

许多外行不知道的牌子，他们门儿清，说：看看那儿又起了一个网红品牌。其实一般顾客底子不知道，关于打透途径来说，那真的简略多了。

我其时做母婴产品时，ip地址查询有一个某童网，但但凡母婴店老板都看那个媒体，我在上面打一个月广告，圈里人就都知道我这个牌子了，以后去跟途径谈协作也简单多了。

可是反过来讲，由于没有打C端途径，用户不知道，这就很风趣了。在途径眼里是一个知名品牌，用户眼里却不是。这样的产品上到途径，途径会乐于引荐，发现用户不买单，一般情况下会把产品打入冷宫。

就像百米跑都跑到一半了，后半程怎样也得尽力跑完吧。关于B端了解，C端不熟的产品，只需要跑通成交模型就可以了。品牌在成交模型里只占很小很小的一部分，就算疏忽也影响不大。所以，品牌真的没那么重要。

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还要不要做品牌

这个问题的答案，不是取决于你的决计，而是取决于你的口袋，有没有满足的钱来做品牌。

市面上的公司大多是小公司，小公司一般是没钱投广告的，也就是小公司没钱做品牌，定论就是小公司做不了品牌。可是小公司也有存活的需求，那怎样办呢？取长补短找到合适自己的打法。

每一个存活时刻超越三年以上的小公司都有一套自己的生计玩法，有的是某途径联系铁，有的是有偏门带来的流量，有的是有其他工业来输血，每家公司的生计办法都是各异的。

我之前待的公司，一个收入全来自于天然查找排名，那个要是断流了，公司就挂了。一个来自早年获客本钱低价时扫来的存量，苟延残喘着。

假如条件答应，当然是做品牌的好。有了品牌，一定能活下去，由于能拿到出资嘛。除了某车车把自己作没了，只需别犯太大的丧命过错，就算公司起不来，套现离场也是可行的。

可是关于小公司来讲，燃眉之急是先存活，后求开展。品牌不等于存活，品牌等于开展，所以，品牌在公司建立初期，不做也罢。

存活靠什么，要么是途径，要么是DTC（直接把产品卖给用户），我楼下卖臭豆腐的阿姨三十年前就玩DTC形式了，所以这不是新玩意儿。

靠途径，途径不待见，只能自己找用户，这时做好成交转化率就可以了。假如是实体店就地推，假如是电商就搞试用，有了一圈忠诚粉丝，形成了安稳复购，公司存活下来不是大问题。

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最终

品牌到底有什么用？就比如说作为一个好人，到底有什么优点相同，没有规范的。我们不要被网上的言论洗了脑，其实工作中许多真实的逻辑底子不是网上说的那一套。

商业的实质是脚踏实地，不是理论一套又一套，胜败靠天意，输赢靠概率。假如依照这个办法做项目，还不如去买彩票来的真实，就算没中500万，最少我还落下一张纸质彩票在手里