前阵子，微信版别更新支撑手机、电脑、平板一起登录引发热议，值得注意的是，微信之外，6月21日抖音上线PC端。移动互联网主页网流量见顶之后，职业玩家好像把目光从头聚集到了PC范畴。

微、快、抖发力PC端之外，PC端的头部企业360推出了画报产品，意在深挖PC端的流量价值。职业头部玩家聚集的背面透露出怎样的深意，较为值得深究。

品牌营销方法论：抢占新增流量，发掘新机流量

微信、抖音、快手等移动年代的玩家开端在PC端动作一再，背面透露出这样一个现实：移动互联网盈利增加见顶，PC端的流量价值再次被发现。

实际上，PC端依然有不小的流量规划，艾瑞数据显现，PC端的月活用户规划依然有5.1亿。

实际上，移动互联网年代，不少品牌的重心更多放在了移动端，但关于品牌而言，要在存量商场中寻找到新增加，意味着不只要抢占新增流量，更要发掘“新机流量”。PC端的流量价值变得愈加重要。

新增流量：比方短视频、直播盈利带来的新增流量。

完美日记、花西子、钟薛高级新品牌兴起的原因之一便是抓住了短视频、直播带来的新增流量。

新机流量：新机遇下价值被重估的流量。

与新增流量不同，新机流量是早就存在，但一段时刻内不被干流重视的流量。典型的比方下沉流量。

假如从流量的视点来看，拼多多的兴起其实中心在于抓住了整个微信生态中被忽视的交际流量。同理，2016年OPPO、VIVO靠线下途径兴起，也是因为当咱们目光都放在线上时，线下的流量价值反而被忽视了。

那么，在移动互联网增加乏力的现在，PC端会不会成为下一个“新机流量”来历？咱们斗胆假定，当心求证。

依据艾瑞咨询近来发布的《2021我国硬件场景立异广告白皮书》显现，2020年，PC首要用户集体为3亿“上班族”以及3.9亿PC游戏用户，其间，26-35岁用户占比最高，集体数量以及质量相对安稳，是PC营销的高价值人群。

因为文娱与出产力的刚需存在，PC一向都是承载用户注意力的重要途径。咱们知道，用户的注意力是碎片化的，不只在于时刻散布上的碎片化，也相同在于空间散布上的碎片化——人们不单单用手机这一种智能设备，平板、PC都是咱们日常运用的出产、日子东西。

流量的实质是什么，其实便是注意力，互联网途径生意的实质则是注意力的分发，分发的意图，在于连接人与货、人与服务。

因而，在注意力的分发链条中PC依然是很重要的一环。

360很早就认识到了这一点。从360本年推出的画报产品的动作来看，背面躲藏的是3亿上班族的碎片化的注意力，是高价值人群的“黄金8小时”。

从数据上来看，360画报DAU，单一用户日均触达4.3次，MAU达3亿，可以广泛触达高价值人群；从用户画像上来看，月入过万的中高收入集体占比77.1%， 22-34岁的年青白领占比超越1/3，掩盖人群恰好是消费需求旺盛的中心集体。

MAU3亿，高收入人群占比77%两个数据关于品牌而言，前者意味着规划，后者意味着价值。而相对应的，存量年代品牌的增加中心，一个是依靠规划效应，别的便是依靠更高价值的产品和服务。

实际上，从营销的视点来看，现在品牌广告的量产变得愈加重要，不单单是因为广告越来越多，需求更多的优质广告来获取用户注意力，相同是因为注意力会集散布的时刻变短了。

比方从前一个爆款营销的生命周期是一周，现在现已缩短到了三天，这意味着品牌需求更多的碎片化时刻来保持存在感。

换言之，品牌营销的生命周期越短，碎片化的注意力价值越高，而PC端的流量价值也就会益发凸显，这或许也是360要点发力画报、抖音布局PC端背面的深层考量。

润物无声式的“品效合一”营销

这两年，营销圈很火的一个词叫“品效合一”。什么才是品效合一？怎样才能做到品效合一？不同的视角下有不同的解读。

1898年，广告学家刘易斯提出一个AIDMA营销模型，描绘了C端从看到广告信息到发生购买行为的完好链路。

AIDMA营销模型的要害在于，首先让顾客注意到（attention）要害信息，然后感到爱好（interes）并逐步引起顾客的愿望(desire），终究发生消费行为（action）。

所谓“品效合一”，其实中心就在AIDMA营销链路中到达更高的ROI，换言之，既要照顾到转化，也要照顾到品牌。

因为精准营销以及更短的转化链路， 移动端的营销一向以来都是转化导向，这导致一个问题，途径的丰厚触达以及工业式广告出产，使得用户对广告的“耐受力”越来越强。

一方面是品牌营销的作用下降，用户购买决议计划偏重优惠力度，另一方面转化营销很难带来长效增加，乃至关于品牌价值或许会形成负面影响。

比方，阿迪达斯全球前言总监就从前表明：曩昔这些年，Adidas过度出资了数字和作用途径，献身了品牌建造。这导致尽管销量增加了，但品牌力与对手逐渐摆开距离。

怎样处理这个问题，然后让品牌要害信息传递变得更有用？

透过360的画报产品来看，一个是润物细无声式的影响力。别的一个便是品牌触达的美学规律。以锁屏广告为例，360画报做到传达品牌广告信息的一起，经过合理的展示逻辑，到达润物无声式的用户决议计划影响。

在沃尔沃XC60上市阶段，经过360画报的静态展示，产品美图与品牌期望传递的“百万车主”信赖背书要害信息高度交融，CTR到达4.87%。关于职场高收入人群来说，对这样的品牌影响力传达，一方面不会感到打扰（画报自身也是极具美感的屏保壁纸），另一方面，也简单引起意向用户的爱好，完结品牌要害信息的传达。

在触达方面，360画报经过爱好互动的玩法，以及构思动效等方法，到达品牌触达的美学。比方，在与懂车帝的协作中，经过简练、风趣的构思问答内容，在获取用户注意力的一起发生进一步的互动，然后让用户自动承受的信息更多更有用。

实际上，在品牌传达的过程中，有用的品牌影响力不在于触达的量级有多大，而在于用户接收到多少要害信息。PC端的画报方法，很契合工作场景下PC端的传达，一方面在感官上视觉作用更好，另一方面，工作、学习场景下人的注意力会更会集，承受信息的功率也就更高。

别的360画报依据3D、H5、游戏、美图、视频等丰厚的展示方法，也能活跃调集用户感官深度参加，到达更好的留存作用。

艾瑞咨询的数据，也从旁边面证明了这一点。《2021我国硬件场景立异广告白皮书》显现，用户在观看过PC屏幕广告后，有21%的用户最简单发生的行为包含“对品牌/产品有形象”、18%的用户“对品牌/产品好感度提高”以及有17%的用户“自动查找品牌/产品其他信息”。

精准不是意图，意图在于更高效获客

从品牌营销的开展来看，现在现已进入到了一个全方位交融的营销阶段：品牌营销早已融入进产品、前言、品牌乃至于途径，关于品牌方和顾客来讲，营销无处不在。

饱和式掩盖+精准投进，是两种首要的营销方法，一般以为前者更重视品牌投进，后者更重视转化投进。

实际上，在曩昔营销其实有点过度重视“精准”而忽视了“饱和式”掩盖。这会使得品牌简单堕入一个“营销增加”圈套：增加过多的由更细节的营销战略驱动而非全体的营销战略驱动。

这也是为什么一些品牌方总是感觉流量的本钱越来越高，需求不断采买流量、发放补贴来取得增加，但现实上，这样的增加是不行继续的。怎样处理这个问题？答：既有饱和式的信息掩盖，也有依据数据剖析的个性化精准触达。详细偏重依据品牌的不同阶段作相应的动态调整。

比方，要点新品起量阶段，经过饱和式掩盖完结品牌形象植入，然后关于潜在的转化人群，进行二次、三次的精准转化触达。

从营销战略上来看，要害的点在于精准不是“意图”而是“手法”，营销战略的意图在于更持久，更高效的获客。

从详细的投进战略来看，想取得杰出的转化作用要做到流量掩盖上的“相对广，绝对准”。

相同以360画报为例，规划上，360的月活规划超越3亿，体量满意大。这意味着有满意的流量掩盖广度。并且触达的都是较强消费才能和消费志愿的人群。

另一方面，在触达上要满意精准，品牌投进可以做到“有的放矢”。

在底层，经过360营销大数据的支撑，深度洞悉用户消费偏好；中间层则是精细化的分发，以AI分发为中心的触达系统，更精准，功率更高；上层则是智能展示以及终究的高效触达。

依据大数据以及AI分发的才能，360画报统筹流量掩盖的广度以及品牌投进的精度，从流量掩盖以及转化两个维度，提高品牌投进的全体ROI。

《2021我国硬件场景立异广告白皮书》以为，依据360流量矩阵的 “高频次、大流量和广掩盖”才能，可以助力品牌完结饱和式营销，而经过360营销技术支撑，可以完结屏幕广告精准投进、用户剖析和营销作用评价，满意广告主品效合一的营销诉求。

实际上，关于“存量年代”的品牌而言，无论是从战略上仍是从战略上来看，品效合一的营销增加都是一场难打“硬仗”。关于打“硬仗”，有时从“侧翼”发力，多点打破或许是一个不错的思路。

观之当下的互联网商业，流量存量年代，PC端便是互联网的“侧翼”。

现在，抖音、微信、快手等玩家进场，PC端价值被重估好像是一个新的趋势。PC价值从头开释之后，谁能及时掌握价值重估带来的盈利，这或许是未来品牌价值走向的要害分界点。