许多人做的营销活动，注定了是无效的！

看起来花了许多时刻做计划，做规划，感动了自己，可是活动中的问题却是不少。

村长作业到现在做的各种裂变活动几百场必定有了，犯过了许多过错，今日与各位共享，期望咱们少踩坑。

01

觉得都很重要！

不论你是做电商的产品促销或最新qqip代理，仍是做途径的拉新活动，你向用户传递的核心内容只需一个！

要么告知他途径现在打特价，要么告知他现在约请一个用户注册、消费能够获得什么奖赏。

除此以外，其他的信息都置后！

千万不要想把一切的信息全部都传递的给客户，你的方针只需一个！

不要既想着做用户的复购，又要做新用户拉新，还要做署理招募。

内容越多，用户越苍茫，挑选的压力也越大，总觉得你还会有新的福利会推出，然后错过了最佳的转化时机。

什么样的活动，答应有多个方针？只需S等级的时分，比方周年庆、双11、粉丝节之类的活动。

02

用户参加门槛太高

又想要许多的用户来参加，又怕用户来了自己会吃亏。

关于拉新和成交转化上，要勇于投入，要扔掉零本钱投入的主意。

其一是恰当投入：你要考虑的是投产比，只需报答合理，哪怕一个用户的本钱是1000，也要决断。

不要给用户规划太高的参加门槛，不然永久只归于一小部分人的福利，普通用户底子无法享用。

其二是阶梯式门槛：先要开闸放水，再层层过滤。比方做一个拉新奖赏活动，拉新20人以内的每个拉新奖赏3元，拉新20-50人的每个拉新奖赏5元。

这样既能调集咱们的积极性，又能把用户逐渐挑选过滤，发掘潜在的选手。

不然你一来就把奖赏的门槛设置成拉新要100人，消费要1000元以上之类的，用户一点参加的主意都没有了。

03

钓饵规划不合理

没有平白无故的爱，也没有平白无故的注册和消费。

用户凭什么要来下单，凭什么要帮你转发，拉新？

1、钓饵太小

必定是你给的利益满足有诱惑力，远超过用户自己投入的本钱。

比方用户约请一个用户注册能够获得30元，新用户能够享用一折优惠，拉新第一名的用户能够获得万元现金大奖等等。

但我看到许多拉新活动给的福利都太少了，比方分销一门69块钱的课程才赚6.9。

约请一个用户付费499才奖赏30，试问用户何年何月才干赚到五千、一万元？

做奖赏活动，必定要经过头羊效应来激活羊群，假如没有典型事例，其他人怎么可能来参加呢？

仅以给用户现金奖赏的视点来说，要注意三个方面：

其一假如依照份额分销的话，至少30%起。

其二假如是拉新的话，一个用户注册不低于5元，关于银行卡注册等产品至少在100元以上。

其三假如是依照排行方法，第一名的奖赏至少是千元起，常见的用吉祥数字如6666、8888之类的。

2、钓饵不对

钱仅仅奖赏的一种方法，但不是任何一个钓饵都能够拿来仿制的。

比方你在路旁边摆地摊，你送纸巾、手机壳不如送气球、小车等玩具更招引家长。

你在线上做母婴社群，你送湿巾、面膜、儿童书本比方送5块钱、10块钱更有招引力。

而你做中老年人社群的时分，送鸡蛋、牛奶、纸巾、话费、膏药，远好于送什么积分、优惠券。

所以，不同的活动和人群，要注意钓饵的针对性。

04

流程过于杂乱

策划一个活动，要把一切的用户都当成是小白用户，不要让用户存在过多的疑虑。

1、操作杂乱

我见过许多拉新活动，在注册的时分要填写各种信息，原本能够直接短信登录的，非要让注册输入暗码。

然后还跳出各种需求重视的选项，想封闭还不可。

2、约请杂乱

现在最常见的约请方法便是共享小程序，不要一开始就让用户要下载APP，以及下载了之后还要直接付费，除非你乐意开销更多的本钱，不然能用小程序就优先用小程序。

别的有些途径，想要约请给新用户还得自己成为会员、消费满多少钱才干够。

假如你并不想把途径做大是能够的，一个个找精准用户，不然越直接越好。

3、提现杂乱

现在想要提现其实挺难的，关于提现最常见的四种门槛：

其一是约束时刻，比方每周或许每月固定一个时刻来提现

其二是约束金额，比方每次只能提多少，或许满多少才干够提

其三是约束身份，不是会员，没有消费不能提现

其四是约束方法，比方只能提现到银行卡，不能提现到微信

尽管做提现约束能够有用根绝用户薅羊毛以及途径的资金危险，可是也在无形中镇压了用户参加的积极性。

一般来说，假如一笔买卖承认完结之后没有争议的话，完全能够依照T+0，T+1，T+7的方法进行结算。

至少在途径初期，能够恰当放开提现的门槛，比方满1元即可提现，买卖完结T+1提现。

05

没有有用传递和反应

做活动，最怕悄然无声的展开，活动完毕了他人都不知道。

曾经咱们就做过一个晋级活动，会员当月晋级团长奖赏100元，团长晋级高档团长奖赏150元。

过了一周的时刻，发现团队长迟迟没有动态，我便私聊了几个人问了一下，他们都表明不知道。

这便是典型的传达不到位，运营的人员仅仅发了一下，设置了一个banner位罢了。

其实咱们有大众号、社群、朋友圈、私聊、APP弹窗、短信、电话、报到区、周会等十几种途径能够做触达。

越是重要的活动，发一次必定是不行的。要把时刻拉长最预告，还要加强推送的频次。

不然便是你认为的他知道了，其实许多署理并不知道这个活动的存在，由于用户都是懒的。

其次是用户参加了活动之后，要给予及时的反应，音讯的提示很重要。

为什么做淘客的时分，每一笔佣钱哪怕只需一两分钱咱们都要向署理发push，不便是告知他做这个工作是真的吗？是能够挣钱的吗？

假如你每天被十几条收款信息提示，你的心里莫非一点波涛都没有吗？

所以不论是app里边设置排行榜，仍是app的收益push，仍是社群里边的每日战报，总归要让署理沉浸在活动的气氛里。

不然参加了没反应，时刻一久用户没了热情，早就忘掉了。

06

忽视细节

最终一点是，是再聪明的运营都会疏忽的细节。

比方把海报的日期写错了，把产品的价格标低了，优惠券的数量设置多了，二维码忘掉测验能不能扫码打开了，没有引流到大众号重视等等。

诸如此类的初级过错，在每一场活动中都时有发生，这会给用户带来极差的体会。

所以，做任何一场裂变营销活动，必定要仔细，仔细再仔细！

最终关于裂变营销再着重一点，必定要让用户有利可图，再直白点便是用户有想要薅你羊毛的激动。

假如用户连薅你羊毛的主意都没有，你底子就没有时机向用户展现，也天然就无法和用户发生链接。

先给用户一个理由、途径了解你，你再来想办法让用户向你付费。