一、咱们先从流量说起
为什么先要来说说流量呢？由于许多人并没有搞懂，或许说并没有深化去研究。做为老板来说，不论你什么流量，能给我变现就好。但做为从业者来说，你应该去分清，SEO手法获取的流量归于哪一类流量？为什么有些看似流量很大为什么没有多大价值？流量为王仍是产品为王，哪个说法正确？
关于流量是什么，我也不百度给你了。比方那百度域名SEO先说下流量分类吧，
流量假如按来历地方分，可分为线上流量和线下流量；
流量怎么按是否花钱分，可分为付费流量和免费流量；
流量假如按渠道和个人分，可分为公域流量和私域流量。
这么多种分类流量怎样看呢，其实能够分为两类流量，即要害词流量和联系链流量。
1、要害词流量
要害词流量，故名思义便是要害词发生的流量。什么时候会用要害词？什么人在用要害词？要害词是不是仅仅文字？线下流量中有要害词流量吗？要害词流量有多大？
百度域名SEO做了十年SEO了（SEO，即查找引擎优化，便是使用优化手法在查找引擎[举百度]要害词查找成果排名靠前这个技能）。所以做SEO的，假如连最基本的要害词不会挖掘，不会剖析，不会布局到想要优化的网页里，那么SEO或许还没入门！
要了解这个要害词，咱们就要想到它是怎样发生的。曾经没有互联网有用到吗？其实也会用到。
举例，咱们都有去图书馆借过书吧。曾经没有电脑的时候，这些记载会记在一些专门记载的册上，假如你要去找某本书，需求先知道这个姓名，比方《红楼梦》。这个红楼梦三个字便是要害词。
SEO发展有20+年了，有查找的地方就有要害词，所以就有流量。上面问到，什么时候会用要害词？即你想主动去想找一个你想要的东西时，都要用到要害词，当然现在首要是指文字。
比方，你想知道某某SEO究竟靠谱不？假如你想深化了解，你要能会上知乎去搜某某SEO。
再比方说，上面说了百度淘宝知乎，微信上有吗？头条上有吗？抖音上用吗？其实都有。
仍是哪句话，只需有查找框的地方，都有要害词流量。比方百度图片有个查找框，有人以图片搜图，咱们相同能够了解成要害词流 量。
咱们知道要害词流量很大，很重要，下面你或许会问，我怎样找到哪些要害词有流量呢？
2、联系链流量
什么叫联系链流量？所谓联系链流量，也便是用户和你之前有联系。简略了解叫信赖流量。在私域流量流传一句听着有点心寒的话是，我把你当朋友，你把我当私域流量。
咱们怎么做联系链流量？
假如你是个人的话，主张你能够打造个人IP。打适个人IP是一个长期过程，是需求你供给价值。至于你发生的内容是文字、图片、声音、视频仍是直播都能够。
假如你是企业的话，你能够打造企业IP。打造企业IP，其实便是把企业更加人性化。比方有个品牌叫三只松鼠。你是企业，你要考虑你的用户在哪里？比方你的用户都在微信上，你是不是应该有个大众号？假如你的用户喜欢看短视频，你是不是去抖音，快手去开个账号？
做联系链流量，首先要考虑的便是你的用户特点，是2B（不是二逼，是面向商家）仍是2C（面向个人）。当然，做要害词流量也要分清。由于用户不同，他的需求要害词不同。
究竟是2B仍是2C的用户更适合联系链流量呢，这个也不必定。千万不要认知误差，以为我的客户都是企业老板，他们怎样会刷视频，看大众号呢？其实2B背面仍是个人。
真正会玩流量的人，比方未注册双拼域名必定是把要害词流量和联系流量结合起来的。不论是个人仍是公司。
再举个你能懂的比方吧。现在投信息流（头条，广点通，百度）许多，许多人写广告里面都会忘掉放品牌，其实广告费糟蹋了许多。用户看到或许这次没买你，但假如他知道你品牌了，下次想要，或许会去查找。
假如你没有做，品牌词流量是不是没了。即便你放了品牌词，可是查找成果并没有你的成果，相同也是丢失了。再举个真实比方，我隐去了，之前有朋友说，专门在截取他人投广告流量词，然后在微信做相关要害词文章。
拿我自己来说，我的SEO要害词查找流量其实还能够，为什么仍是要做联系链流量呢？由于查找进来的，对我不了解，还需求不断沟通。而不断免费分享一些自己实战流量办法，让他人知道，然后发生信赖，接下来的就有生意合作了。
记住，不论是要害词仍是联系链流量，背面都是一个个活生生的人。不论你是2B仍是2C事务，背面都是需求信赖。不然，即便他人激动消费，或许咱们说的被割韭菜，那么，你毕竟走不远！
二、再来聊聊品牌
1、品牌有什么价值？
品牌是来自顾客/用户认可。重点是【认可】二字。认可是什么，那便是信赖。所以，品牌最大的价值，就在于他的信赖价值。
比方，苹果或许华为手机的忠实用户，只需他们认可苹果或华为这个品牌，假如买手机，必定首选他们。即便他们不卖手机，用这个品牌卖其它东西，用户对它仍是有必定认可度。之前的【米粉】、【锤粉】不便是如此么？
2、怎么打造个人品牌？

那么，SEO在这儿持续来讲一下，就以我个人来举例说明吧~
榜首步，明确为什么需求个人品牌及定位
许多人都想做个人品牌，但他们没想明白为什么需求。而更为中心的是，不知道定位是什么以及怎么定位？
我真名叫杨红林，在我大众号经常说。而白杨这个网名，取自于2016年中，来历徒弟偶然与我对话后的考虑：：从事SEO职业为什么要取昵称
我其时取了某某，然后我已做了好几年SEO，，而定位便是分享最根底的SEO常识，白帽SEO办法，让小白也能看懂。
关于怎么定位？能够看这篇：浅谈品牌定位重要性与6大品牌定位战略办法
第二步，确认首要途径以及辅佐途径
其实，我现已做了七年个人站长，之前一向以真名杨红林博客为主。假如依照咱们思路，榜首途径必定是个人网站。而我在2018年头，把自己榜首个途径定坐落大众号。
白杨SEO优化教程大众号也就注册那时，姓名到今日没有更改过。为什么选大众号，而不是网站，由于大众号有粉丝概念，而网站没有。
辅佐途径，白杨也能够告诉咱们，首要有：个人网站-、知乎-、搜狐自媒体-SEO及其它相关自媒体。后由于写作原创，受邀入驻了、站长网、A5、PMtalk、商业新知等等。你或许会说，你说的那些辅佐途径我也想入驻，可我进不去啊。我想说的是，你应该先渐渐在你的领域持续输出，他人迟早会看见邀请你的。
第三步，写作优质内容，并坚持下去
优质内容，你或许会说，我写不了优质内容啊。记住，写作这个是能游刃有余的。
记住一点，一上来，不要总想着做优质。许多东西，你知道并不代表他人知道。虽然很简略，你用心分享出来，他人能看到的。我的文章，前期，包括现在仍然许多人说简略，但，仍然有许多人说受用无穷！
坚持，这是很重要的。比方外贸职业里有一个【顾小北】，权且不说他现在创业成功，从我做外贸那时知道他，到现在，连续这么多年坚持写大众号，坚持锻炼。所以前次他推出社群，爆满是有原因的。
拿我自己来说，大众号也运营五年多了，但从没有一周大众号断更过。
第四步，维护个人品牌，不孤负信赖
许多人不明白，维护个人品牌很难。为什么，由于失去很容易！
比方，前次有一个做类似P2皮事务的来找我谈广告，我随口说了个2000元，他也接受了。但你看到我发过P2皮广告么？我是接过稳妥，什么小白学理财，学PYTHON课，但我接广告仍是有底线的。
再比方，之前某首要做黑帽SEO朋友说找我合作，当然这儿并没有说黑帽SEO怎样怎样样，仅仅我的大众号既然定坐落白帽SEO，那么，就不能违背初衷。
怎么打造企业品牌？
那么，企业应该怎么正确打造自己的品牌呢？SEO以为有以下几点：
1、公司产品，定位，事务必定要清楚明晰
或许前期不那么清楚，但做了几个月半年后，必定要清楚明晰。由于当他人问你的员工说你在哪家公司，然后说公司做什么的，或许他都不知道，而这便是一次品牌宣扬机会。
2、公司要有自己的官方展示途径
你的途径能够是网站，也能够是APP，也能够是只要大众号，反正主张线上必定要有自己一个途径。当然，你说我是只做线下，那么，线下公司或工厂门面也要装好一点。姓名和SLOGN必定要亮出来。
啥叫SLOGN，比方，百度域名SEO的叫，专注SEO十年，SEO实战派。比方，阿里巴巴，让天下没有难做的生意。
3、公司少不了要做推行
这儿推行，包含免费的各途径推行，也包括付费推行。比方上面百度域名SEO打造个人IP，靠自己SEO办法和不断坚持。而企业，更应该去用户地点的途径，比方你是女人白领用户，就去小红书。比方你是教育类，那么能够去知乎等地方树立官方账号。
付费推行是指什么？虽然你企业小，但你的销售每打一次电话就在推行你的产品，你的品牌。假如你没有官网，或许官网排名没上去，以免竞争对手截流，那也要投百度竞价。
4、每一次售后便是一次打造品牌好机会
许多公司，一看到有用户或客户投诉，要么不理，要么躲躲躲。殊不知，好好的解决问题，才是最好的办法。那么多什么网络营销，最重要的仍是口碑营销。你解决问题及时，并获得用户或客户的认可和信赖，一传十，十传百也不是不或许！
假如从这点来说，我觉得我国的许多小企业多学学日本的企业。日本企业坚持匠心，用心运营。这也是打造品牌最好办法。
三、最终谈谈营销
1、营销怎样分类？
假如从互联网线上线下来分的话，能够分为，线上营销和线下营销。而线上营销，也能够叫网络营销，全网营销。
假如从营销办法来分，能够分为如：情感营销、病毒营销、会员营销、饥饿营销、联系营销等等。
而全网营销，往细分的话，能够像是什么，论坛营销、博客营销、问答口碑营销、品牌营销、查找引擎营销、视频营销，新闻软文营销、微博营销、QQ营销、微信营销等等。
2、怎么做好企业营销？
1）保证你有一个官方网站或APP
现在对大多数企业来说，拥有一个网站或APP肯定至关重要，由于它是归于你自己的，所以你需求预备一个。其他任何办法的第三方店肆或大众号都没有网站或APP这么广的受众。
而且，网站相对便宜，还能让你的企业显得合理、正当。你能够使用网站来发布你的企业的基本信息如工作时间、地址、联系办法等，乃至能够直接用它来做生意，把你的产品和服务卖给潜在顾客。
做好网站或APP的根底优化，也便是咱们说的SEO或ASO，那么，这样能够让潜在顾客能够在查找引擎或应用市场查找找到你。
当然，假如你觉得现在流量难做，你也能够直接同步去第三方如1688、淘宝，京东，拼多多上开店，乃至微信里建立企业服务号，小程序等。而你那个网站或APP便是你自己的大本营。
2）测验各种交际媒体推行
交际媒体，肯定是很好的营销工具。你能够通过推行的联系人在微博或Facebook之类的渠道上传播关于你公司的信息，你也能够使用交际媒体内部的广告，比方微博粉丝通，腾讯广点通广告等。
3）测验网络广告和查找引擎营销
网上横幅广告也是一个不错的营销办法。根据你的预算情况和方针受众，这些广告能够出现在网页的顶端、两头或许底端，给你的网站带来流量，于是你就能够向你的潜在顾客介绍你的企业了。
查找引擎营销，首要包括SEO自然查找优化排名与投放查找引擎竞价广告的办法，这个也是当下许多企业挑选的办法。
而SEO自然优化这个，现在许多企业都找SEO外包来做，而外包，咱们许多都懂的会用所谓的快排来做。啥是快排？文末相关引荐有介绍。
4）测验线小手册等办法
一般传统企业线下营销手法没什么错的，不过要记住，这些办法更只适用于本地的营销。而且保证你宣布的材料通俗易懂、招引人，而且能够给顾客一个去你那里的理由。
5）测验短视频营销和直播
短视频现在现已很火了，先不说抖音简直占据了现在许多人大多时间，就说快手刚刚凭借短视频抢占上市榜首股。还有现在当下火热的坐拥10亿+用户的微信的视频号也来势不小。
直播，比短视频更直观，直接。比方SEO地点的公司，现在也是短视频，直播都有。直播带货，曾经或许是快手、抖音，现在淘宝，视频号都能够直播带货了。
6）测验联合营销。
假如你的公司归于某种特定类型，你能够考虑跟互补企业举办联合营销活动。例如，假如你开了一家餐馆，位置接近一家剧院，那么考虑一下与那家剧院结成联盟，给那些看完电影到你的餐厅就餐的顾客打折可行吧？
企业营销的方针，便是为了到达企业的方针营业额。
现在互联网企业现在面对的共同痛点便是，获客难、流量贵、本钱高。这几个因素极大地影响了企业的赢利。
优质内容营销是保持用户的关注度，忠诚度，发展成为种子用户。
官网活动：限时秒杀、扣头优惠是最能激起用户消费的办法，长期活动的有以老带新两边费用减免，产品初次免费试用，比方获课现在做一个新用户免费试用7天），新人注册送礼包等。
优惠券：设置优惠券，以利益诱导招引用户收取消费，即便优惠券收取后没有使用，依旧能够通过用户行为盯梢，数据化剖析用户行为、跟进。
在转化方面：
榜首、拉新推行阶段，企业所做的渠道推行投入，一般都是一次性用完这些流量资源，这是极端糟蹋的，企业应该把这些流量圈起来，完成后续的营销转化。许多企业是沉淀在微信上。
第二、从用户的角度出发，针对用户差异化和个性化地解决问题，满意用户的直接需求、挖掘潜在需求。寻觅方针潜在用户的长期价值、提高他的忠诚度。
第三、提高老用户复购率，其重要性不言而喻。产品自身的建设是要害，产品运营的手法是辅佐。
企业要做到的是内容质量、用户体会、价值体会、用户服务提高的不断优化，维护与老用户的联系并激发他们的二次购买就显得尤为重要，超出用户期望值，而这些都是营销。
以上，假如你觉得看完对你有启示，能够留言给我，也能够说说你的看法。