月16日，快手电商在线上举办了三八节商家大会，具体解读活动的内容和玩法，并对外透露了途径接下来的业务新风向。

据了解，三八节大促是快手电商新年后首个“S级大促”。活动期间，快手电商将拿出50亿流量和8亿红包，方案打造1000款百万GMV单品。

从玩法上来看，快手预备八大玩法，覆盖了不同的环节、场景和方针。一起，将产业带和中小商家作为要点，还推出了途径产品力模型，鼓舞商家从好物和贱价两方面完成双轮驱动。

大会除了共享活动内容和玩法外，还提到了快手电商新场域的改变:短视频、查找和商城带来了新的流量来历和增加场景。

对于商家而言，这场商家大会释放的信号，不只是能够掌握三八节大促活动的玩法、借此时机取得快速生长，还能从中感知到快手电商新的改变与开展，捉住后续开展的新时机。

新年后首个S级大促

“很高兴能有这个时机，跟咱们共享下咱们电商Q1的第一个S级大促的玩法和信息。”

2月16日下午两点，快手电商大促运营负责人出现在快手直播间里，用这样一段话进行开场。

这是快手电商于线上举行的三八节商家大会，多位快手电商业务负责人进行了共享。大会除具体解读了快手电商在三八节大促上的玩法、规矩外，也共享了许多增加事例，并公布了2023年快手电商活动日历。

据悉，快手电商在2023年将有新年不打烊、快手三八节、618真实购物节、8月上新季、116真实购物节、快手年货节等6大S级（S+级）途径大促，并有春上新、夏上新、五一出游季、秋上新、国庆节上新、快手双12购物节等多个A级职业活动。

其间，三八节作为电商Q1的首个S级大促，途径和商家们都十分重视。

从大会上得知，快手电商这场三八节大促以“春季上新，赢在开年”为主题，活动周期为3月1日-3月8日。在大会举行同一天就开通了活动报名通道，直至3月7日才截止报名。

报名期这么长的意图是想让商家们能在大促完毕前，能够随时参与进来。

而针对这场大促，快手电商预备了50亿流量、8亿红包，一起还有打造1000款百万GMV单品的运营方针。

如此大手笔的投入，一方面是因为三八节是十分重要的营销节点。在时刻上看，它是新年消费高峰期之后的一个重要回暖点;从属性上看，它是一个女性向很强的节日，对于美妆、服饰这些职业大类目有着很好的刺激作用。

据国泰君安前不久发布的研究报告，2022年12月及2023年1月受疫情、新年错期等影响，化妆品大盘走弱，板块底部震动近三个月。随疫后复苏逐步传导至可选消费，一起“情人节”、“三八”促销临近，职业需求拐点有望来临。

除此之外，快手电商此前就拥有大促期间让众多商家完成快速增加的老练事例。

前不久收官的年货节中，快手电商投入了10亿红包补助、66亿站内流量扶持，帮助众多商家、主播完成生意增加。

数据显现，年货节大促期间，品牌、快品牌GMV同比增加了100%，短视频订单量同比上一年提升了390%。与此一起，有商家借助年货节从单月GMV1000万做到了3000万;还有商家入驻快手才3个月，借助途径在年货节的活动扶持，轻松将GMV做到了500万。

所以，针对三八节这场2023的开年大促，快手电商选择了加码投入，来助力商家完成大增加、大爆发。

三八大促有哪些玩法

那么，这场三八家大促具体有哪些玩法?商家们该怎么更好地掌握大促时机?

据大会内容，快手电商除了投入50亿流量、8亿红包外，还增设了许多多元丰富的玩法，也针对不同属性商家规划了不同的活动版块，并为中小商家和品牌打造了专属的生长途径。

快手电商为三八大促推出了八大玩法，针对不同的环节、场景和角色，这些玩法分为两大中心玩法、三个付出玩法和三大特征玩法——

其间，两大中心玩法首要针对商家。首先是开播得流量，只需商家报名参与三八大促，就有时机分割1亿电商直播间流量，并解锁商家成果徽章。其次是大牌大补，只需经过途径审核的商家产品，就能够享受一定比例的由途径出资的价格补助，这样就能在大促中享有价格优势，促进消费者下单。

在促销上，三大付出玩法则经过“先用后付”、“千万分期免息”来拉高用户的购买欲望，经过“商户贴息专属补助”为主播、商家供给了更多的优惠竞赛，这些功用都将在活动期间为商家免费敞开或发放相应补助。

类似的还有特征玩法中的“直播间消费金”。三八大促期间，用户在参与三八活动主播的直播间充值固定档位金额，可取得金额胀大的消费金，胀大部分由途径和主播共同出资，以此来拉高直播间的优惠力度。

其他的两个特征玩法中，分别是面向产业带与中小商家的“产业带好货好商家”和面向品牌的“超级品牌日”。

“产业带好货好商家”是针对快手电商在长时间布局的产业带的活动。

途径在三八大促期间推出“宝藏好物源方案”，活动期间精选广州、福建、杭州、义乌等全国8大产业带，途径每天引荐好主播好货，助力产地好货爆发，被推选商家可取得专属站内流量、会场权益及话题营销等资源。

据悉，产业带与中小商家也是本年快手三八节的重要方向。2022年Q4，快手电商“一城一策”布局9个城市，其间常熟、嘉兴、连云港等产业带取得显著增加。而2022年全年，快手电商中小商家开店数量同比2021年增加61%，中小商家年货节期间GMV对比2021年增加近30%。

针对中小商家，除了有八大玩法的流量扶持和活动支持外，还推出了新商家斗金方案——完结开店动销的新商家有时机取得1V1运营、专属流量扶持、磁力金牛等资源，完结GMV冲刺对投的新商家更有时机取得GMV返点奖赏和商业化对投奖赏。

“超级品牌日”是快手电商为品牌专属打造。总共设置了6席名额，报名成功的商家能够取得官方补助、官方流量扶持、多长与曝光等多重资源，终究助力品牌完成品效合一。

商家怎么掌握新时机?

共享了三八节大促活动的玩法之后，快手电商还提到了途径的新改变，并带来了本年新业务方向的思考，帮助商家更好地掌握途径风向、调整运营要点。

“咱们把本年的战略界说为七新，新的供给、新的分销、新的用户、新场景、新营销、新体验以及新基建。”

快手电商美妆职业运营负责人提到了快手电商美妆职业过去一年的成果:2022年Q4同比2022年Q1快手美妆GMV增加245%，单场GMV破千万的美妆场次近300场，年度GMV破亿的美妆达人近40人。

出现这样的增加数据，首要得益于四点:分销途径带来的买家和卖家两层增加、短视频泛流量和新场域供给的GMV增加途径、美妆用户在快手站内的浸透，以及快手电商独特的价值。

其间，分销途径、短视频泛流量和新场域，对错美妆职业的商家需求留心并在未来增加中能够开辟使用的。

尤其是短视频泛流量和新场域。短视频内容不只有更长的传达时效和传达链路，其次有着直接和直接的产品转化才能。而新场域是快手电商2022年在主页上线商城入口后带来的改变，让商家能够从直播间中释放出来，经过对内容的运营引导用户查找，在对商城的运营引导用户成交，拓宽出新的成交场景和增加时机。

除了在分销、短视频、新场域上有着新时机外，优质产品在快手电商里也将得到更多扶持时机。

大会上，快手电商宣布推出快手途径产品力模型，鼓舞商家从好物和贱价两方面完成双轮驱动。好物的标准包含售前的质量力、品牌力，售中的热度值，售后的履约才能、售后才能等。价格方面，途径鼓舞商家提升价格竞赛力和价格稳定性。

与之匹配，本年三八节大促中，快手电商推出产品赋分系统和货品分层扶持战略，将选出5000+精选好物、2000+质量好物以及10+王牌好物，并分别匹配官方优选流量扶持、大牌大补定向补助、超级品牌日等不同层级资源扶持，终究打造1000款百万GMV单品。

现在，新的一年现已启程，在整个大环境利好、消费回暖的新形势下，高速代理整个直播电商职业也勃发出新的生机。快手电商这场三八节大促活动的商家大会，既给商家们鼓劲，也告诉商家们接下来该往哪里用力。

这次，又将会有哪些商家和品牌经过大促活动的扶持完成突围?本年，快手电商还会拿出怎么让人惊喜的增加成果?值得期待。