“公私域双轮循环”第一次正式出现在快手官方大会上!

于前几天（8月4日）进行的快手电商服务商大会上，官方初次发布了一个公私域双轮循环生意增加形式。

“咱们要让发现页和重视页的公私域流量循环构成双轮驱动，让生意继续稳定增加。”快手高级副总裁、快手电商负责人笑古这样表示。

能够说，名站互联这是快手电商的新流量战略，是品牌在快手的生意新运营逻辑!

上述笑古的这句话，简直阐述了这个新流量战略的中心界说和玩法。

在616期间，小米手机就运用该战略，经过快手自播完成了成果破亿，其中55%的成交额来自快手公域发现页，别的45%的成交额来自私域重视页。

公私域两条腿走路，在助力品牌生意增加上正发挥着越来越重要的效果，这是快手已经非常清晰的一个判别。

当天大会上，除笑古外，还有电商KA品牌运营负责人张一鹏、快手电商服务商生态和区域运营负责人李丛杉等多位快手高管，都重度提到了这个新流量战略的中心逻辑和玩法，以及最新支撑方针和盈利时机!咱们一同看看。如下，enjoy:

快手高级副总裁、快手电商负责人笑古

对快手电商的新流量战略和新运营逻辑做解读

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快手公私域双轮循环新流量战略

在快手电商服务商大会上，有几组数据招引了见实的留意:

– 快手2022年第一季度财报数据显示，快手日活用户数和月活用户数均到达了15%以上的增加，其中日活用户增加17%，到达3.46亿，月活用户到达5.98亿。

– 快手电商GMV同比增加47.7%达1751亿元。2021年，全年活泼买家数超越2.1亿。

– 依据本年2月Quest Mobile发布的《2021中国移动互联网年度大报告 》，从用户运用总时长看，快手位列第三。

– 到本年Q1的时候，快手互关用户数累计到达了188亿，同比增加69%。

透过这些数据，咱们能够看出，快手公域的用户规模还在继续增加，且快手电商在整体经济下行的环境下，依旧保持生意高速生长。而在快手私域，用户和用户之间的联系则越来越紧密，用户相互连接背面的价值为私域新增加供给了或许。

由此，咱们能够有一个清晰的感知:现在，商家在快手经商，仍有着巨大的公私域盈利。这个盈利也很快被官方渠道所洞察和捕捉，并提出以此为基础的快手电商新流量战略:公私域双轮循环驱动商家生意增加。

快手高级副总裁、快手电商负责人笑古表示，要让发现页和重视页的公私域流量循环构成双轮驱动，让生意继续稳定增加。

这个新流量战略的提出，意味着商家从过往的一条腿走路变成了两条腿走路，即从曩昔的私域重视页成交，变成了现在的公域发现页+私域重视页成交。商家不仅拓展了公域成交的新途径，一起还可在重视页里得到后续的免费流量。

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新流量战略助力小米616生意破亿

新流量战略提出背面，是由于快手已经积累了多个成熟事例，现在，是时候和更多商家普及这个战略了。

当天大会上，快手多位高管就提到了小米的事例:

616期间，小米在快手店播完成了破亿的优秀成果，这份成果中，公私域简直各自贡献了“半壁江山”，如在公域发现页的成交额占比55%，在私域重视页的成交额则占比45%。

大家都知道，买手机是件用户重决策的工作，产品价格根本在千元以上，用户往往会听取专家建议或身边好友引荐来做决策，但小米能快速取得销售额破亿的优秀成果，中心便是由于做对了公私域双轮循环。

小米的具体玩法，便是经过公域发现页进行继续的用户拉新和转化，在发现页继续更新好玩的内容，当新用户看到视频后，觉得产品性价比很高，就会直接下单，并在此过程中，经过重视商家这一行为，由新用户转化为品牌粉丝。

一起，小米运营好了私域重视页，让用户在重视页继续看视频，日均发布25+条短视频，短视频内容体裁丰厚，有雷军、职工、小剧场等体裁。别的小米每周还有会员日，进行促销放价，激活复购。重视页的生意就悉数来自于高价值用户和粉丝的复购，ROI很高。

假如总结下，这个公私双轮玩法的中心便是:在公域做好新粉引流和转化，即品牌要在发现页继续更新丰厚好玩的内容，连绵不断招引新用户看到和进行转化;然后在私域做好老粉复购，即在重视页做好粉丝复购，做好老粉运营，提升ROI，真正把快手电商的共同优势利用起来。

尤其是关于新入局快手的商家来说，这一新流量战略可助力其快速完成生意增加。当天大会上，笑古提到，新商家入局快手有一条完成冷启的新途径，便是从公域的发现页引进流量，完成顾客在自己店里的初次购买，并且招引顾客成为粉丝（即“T0购买”）。

而当重视联系构成，商家就在快手树立起自己的私域，进而在重视页获得后续的免费流量和继续复购（即“T30购买”）。在此基础上，确保货的质量和好的服务，就会与顾客之间树立更加持久的信赖联系，进而构成双轮并进的继续稳定增加形式。

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捉住新流量战略的盈利时机

透过这个新流量战略，见实感知到，快手电商期望经过此战略，引进更多新商家和产品供给，然后满足顾客的新需求。

这对商家来说，无疑是一大利好消息。在当天的大会上，快手多位高管也提到了针对商家的更多流量支撑方针，助力商家更好运营快手的公私域:

如快手电商在本次大会推出“造风者方案2.0”，其中就有经过青云方案继续供给冷启专属流量。

其实早在本年6月时，“青云方案”就宣告晋级，在本年第三季度完毕之前，快手电商每天将拿出8亿公域流量，覆盖短视频和直播，定向扶持优质潜力主播和品牌冷启生长，让更多新商家能拿到新流量，成为渠道的新供给。

另据快手电商服务商生态与区域运营负责人李丛杉介绍，内容出产才能强、有差异化供给以及有长效运营志愿的商家，将更有时机进入冷启流量池。快手电商将依据商家勤奋度、粉丝运营才能、商业化投进效率等要素给予商家不同的冷启流量曝光。

而除了专属流量扶持，针对商家在冷启阶段面临的冷启周期长、定位不精准、投进回报低、涨粉难、起号难、货盘差、看数据难、直播节奏差等一系列问题，快手电商还推出了全周期方针优惠、工具产品赋能支撑、专人1V1运营支撑、教育课程体系等全体系商家扶持。

这些流量方针的支撑，意味着品牌商家在快手的生意增加有了更多或许!除了方针支撑，快手也对商家的公私域生意运营供给了更多方法论辅导。

如大会上，快手电商发布了《商家冷启运营方法论》，辅导商家从精准定位、爆款内容、差异供给、玩转流量、跃迁大场五个方面，提升自己的公私域运营才能。

一起，晋级了品牌运营方法论STEPS2.0，更着重“公域流量加持”与“私域运营复购”结合，“品牌自播”与“达人分销”结合，以及重视货维度选品战略。

现在，正是品牌捉住快手新流量战略盈利的最好时机!